Эффект определённости Представьте, что вам предложили два бил | Развитие💫

Эффект определённости

Представьте, что вам предложили два билета: первый со 100% шансом получить 100 долларов, второй – 50% шанс получить 200. Что вы выбираете?
Теория поведенческих финансов (ТПФ) говорит – большинство выбрали первый. Это связано с подсознательными механизмами выбора. С помощью этого эффекта можно сделать огромные деньги из воздуха.

В классической для экономики модели – теории ожидаемой полезности – вы принимаете решение как компьютер, объективно взвешивая возможности. С этой точки зрения 50% шанс просто так получить 200 долларов выглядит привлекательно. Тем более в случае проигрыша мы просто останемся при своём. Но чаще всего мы выбираем не логикой, а эмоциями.

На этом подходе основана ТПФ, созданная лауреатом Нобелевской Дэниэлем Канеманом и Амосом Тверски. Один из главных выводов их исследований таков: «нами движет не столько желание выгоды, сколько страх потерь. Мы предпочтем точно получить 100 долларов, вместо шанса 50 на 50 выиграть 200 долларов или вообще остаться без приза».

На эффекте определённости построены продажи, например, банковских страховок. Вас настойчиво убеждают защитить кредитную карту от воров и отказаться (принять возможные потери) страшно. Но подумайте вот о чём: если бы украсть ваши деньги было так просто, банки бы разорились. Если страховки работают, значит шансы страхового случая крайне низкие.

А встречались с предложением за дополнительную плату увеличить гарантийный срок прибора? Чистой воды махинация статистикой. Любой инженер скажет вам, что, если у прибора есть заводской брак, он почти всегда выявляется в течение первого месяца.

Как бороться со страхом неопределённости?
Поймите, что не бывает настоящей 100% гарантии: никто вам не заплатит, если на все офисы страховщика нападут пришельцы или сменится политический режим. Думайте цифрами, а не эмоциями: если у вас нет привычки спать пьяным в незнакомом месте, вашей кредитке ничего не угрожает. Если вы не собираетесь бить микроволновку молотком, заводской гарантии более чем достаточно.