Как создать воронку спроса (потребности) и снизить в несколько | Digital Сообща

Как создать воронку спроса (потребности) и снизить в несколько раз цену заявки?

10 лет назад интернет-маркетинг основывался на двух рекламных источниках: поисковая реклама (Яндекс и Гугл) и поисковая выдача (SEO).

Времена изменились и сейчас таргетинг (реклама в социальных сетях) занимает лидирующие позиции по заявкам для бизнеса. Чтобы получить первых клиентов достаточно активировать рекламный кабинет в Facebook или Vkontakte, настроить там воронку спроса и получать заявки.

Как настроить воронку спроса (потребности)?

1. Прорабатываем три кита успешного маркетинга: Продукт/ЦА(целевая аудитория)/УТП (уникальное торговое предложение).

Пока у вас не будут выявлены сегменты ЦА и не проработано основное отличие от конкурентов (УТП), запустить эффективный маркетинг не получится. Сейчас идет огромная гонка за аудиторией.

Только представьте, какое количество компаний в социальных сетях таргетируются, к примеру, на жителей Москвы или Санкт-Петербурга в возрасте от 25-45 лет. Это и сектор недвижимости, авто, тренинги, товарка, путешествия и еще огромное количество сегментов.

Все они борются в рекламных аукционах за внимание пользователя социальных сетей, поэтому те, кто не прорабатывает ЦА и не выделяет УТП, платят за заявки очень дорого.


2. Прорабатываем стратегию формирования пользовательского спроса.
Зачем?
За тем, что в социальных сетях трудно понять какой сформирован спрос у каждой конкретной группы аудитории. Если с поисковой рекламой (Яндекс и Гугл) и поисковой выдачей (SEO) понятно, что люди идут с сформированным спросом - вводят конкретные запросы, то в социальных сетях люди идут читать новости и смотреть фото, а не покупать товар или заказывать услугу.

Поэтому опишите каким способом вы будете формировать спрос: показывать видео и таргетировать рекламное сообщение на тех, кто это видео посмотрел или давать полезность (чек-лист, памятку или книгу) и потом таргетироваться на тех, кто его скачал. Возможно, у вас будет 3-х или 4-х ступенчатая воронка спроса.

#работаемсообща #воронкипродаж #автоворонки #делаемрекламу