2022-06-06 16:50:45
Забирайте конспект с выступления —
Стратегия и инструменты продаж в инстаграм — Саши Митрошиной
Почему инстаграм?
Обилие форматов
Есть все инструменты продаж
Возможность теплый личный контакт
Платные и бесплатные продвижения
Большой объем аудитории с привычкой потреблять контент
Пошаговый план заработка для эксперта в инстаграм
Шаг 1: выбрать тему
(Потом можно будет поменять)
Не всегда тема сразу выстреливает, это нормально
Шаг 2:
Упаковать блог
Никнейм, аватар, шапка, хайлайтсы, визуал, посты
Шапка — первая точка касания с аудиторией
Структура шапки: какая цель? Чтобы подписались и подсели на контент
1. Кто вы
2. Чем вы полезны
3. Почему надо подписаться
Совет:
Говорите на языке аудитории.
Не надо писать сложно, пишите прям словами, клиенты вам говорят, когда описывают, какая проблема
Если вы эксперт, то можно пренебречь с пунктом — почему нужно на вас подписаться
Добавьте хайлайтсы
— обо мне
— какой продукт/услуга
— кейсы/отзывы
— что-то полезное
Шаг 3: начать продвижение
Для того, чтобы начать зарабтывать
Что такое целевые подписчики?
Те кто пришел на вас как на эксперта и кому интересна ваша тема блога
Как набрать их?
— таргет
— реклама у блогеров
— рилз
— хэштеги
Инстаграм парсит рилс и засаживает посты
Посты уже уходят
Шаг 4: начинаем вечный прогрев
Даже если у вас прям сейчас нету продаж — каждый день контента наращивает ваш актив (то есть это прогревает вашу аудиторию)
Инвестиции в теплую, лояльную аудиторию — лучшие инвестиции
Регулярное ведение блога — лучшие инвестиции, ввести это в привычку
Как создается личный контекст
— люди должны понимать: кто вы, какие у вас обстоятельства жизни и где вы живете
— также люди должны понимать ваши основные трудности, переживания
— какие у вас цели и стремления
Конкретные идеи что снять:
Сторителлинг про ваш путь
Обзор вашего жилья
Что вас тревожит и волнует прямо сейчас
Какие у вас сейчас цели в жизни?
Как создается экспертный контент
Люди должны понимать чем вы занимаетесь
Идеи что снять:
— путь в профессии
— История вашего клиента
— Микро-польща для подписчиков
— Разбор как сделали какую то работу
— Почему вы любите свою профессию
— Процесс вашей работы со стороны
Шаг 5: продажи
Могут быть по системе запусков или постоянными
Лучшие приемы продаж
1. Реалити шоу — когда вы ставите эксперимент по теме вашей экспертности
Важно:
Чтобы результат должен доказывать вашу экспертности или эффективности продукта/услуги/методики
Чтобы персонаж был похож на ЦА и у него были аналогичные страхи и препятствия
Чтобы результат эксперимент не был слишком очевиден (чтобы была какая-то интрига)
2. Отработка негатива/хейта — можно привлечь внимание подписчиков и отреагировать
Важно:
Высказаться экологично
Опровергать хейт через аргументы
3. Продающий сторителлинг — какая то история, которая доказывает что нужно идти к вам/ на ваше обучение/услуги
Важно включить:
— Обоснование, почему вы занимаетесь именно этим помимо заработка
— Эмоции на разных этапах пути
— Точки соприкосновения с ЦА
Частые ошибки экспертов в инстаграм
— большое количество контента, но он некачественный или несвязный
— не постить кейсы/отзывы
— стесняться продавать
— сразу продавать большой продукт (например: курс)
— ждать что придет продюсер и сделает большой запуск (должны быть равнозначные активы)
1.1K views13:50