RATOCHKA PRO MARKETING

Всех Катерин сегодня с праздником!

Именины жее)

Кое-что готовлю для вас, но это пока секрет

Кто угадает, проведу разбор бизнеса – 30 мин

Погнали)

НАВИГАЦИЯ КАНАЛА

Личное

Кто такая Катерина Раточка

Главный принцип в работе

Как сделать большой результат

С чего все начиналось

Мои мысли про хейт


отзывы и результаты


RATOCHKA MARKETING

Маркетинг в повседневности

Как сделать поток клиентов постоянным и целевым (подкаст)

Как выбрать маркетолога (статья)

Как выбрать правильный канал для продвижения (подкаст)

Что делать, если действующие клиенты взяли паузу, а новые не хотят работать

Почему специалисты упираются в потолок 50-70к рублей

Какой чек ставить на свои услуги

Когда стоит отказаться от клиента, который платит дорого

А еще, я подготовила для вас подарок

Гайд по 7 бесплатным источникам для продвижения, отрываю от сердца

Я просто в шоке…

Вас так много здесь собралось!

Когда мы начинали вести канал, было всего 240 человек..

Я стараюсь – даю по максимуму полезной информации, и уже завтра выйдет удобная навигация по каналу, которая в дальнейшем будет пополняться новыми постами и статьями.

Спасибо за доверие!

Думаю, что ради этого стоит работать в том числе

Встреча супер трекеров
Теперь я буду наставлять миллионеров!

Всех поздравляю с первыми зимними выходными!

Как проводите?

Делитесь!!!

Когда стоит отказаться от клиента, который платит дорого?

В том случае, когда вы поймете, что вложили туда гораздо больше ресурсов, чем получите денежных средств.
Таких клиентов обычно видно сразу – долгие переговоры, процесс согласования, что-то требуют и требуют, на том этапе, когда вы еще не начали работать, и представьте, что будет дальше...

Если видите, что человек влияет на вас не в положительную сторону: не зажигаетесь от совместной встречи, а наоборот думаете «ой, надо готовиться..», то ребят, моя рекомендация лишь одна – не работайте с такими людьми.
Да, они заплатят много, но заберут гораздо больше.

Никакие деньги не стоят ваших переживаний.
Все должно всегда делаться в сторону созидания. Откажитесь и вы получите гораздо больше с классными и кайфовыми людьми.


Я приверженец того, что работать надо с теми с кем хорошо: чувствуете, всё будет классно, переговоры идут легко, коммуникация выстраивается без проблем. Честно говоря, лучше отработать с двумя людьми, которые принесут вам удовольствие, а удовольствие = новый опыт, навыки и скиллы,

чем с одним, который заплатит много и ничего не даст. В таком тандеме отдавать будете вы и по итогу у вас сформируется такая нейронная связь, что те кто платят дорого – плохие клиенты, которые выжимают из вас ресурсы. И это чревато тем, что потом на психологическом уровне не сможете продавать дороже..


У меня был случай, когда я не хотела работать с человеком, но в силу неопытности не умела сказать «нет» и назвала ему гигантскую сумму. Он согласился..
По итогам работы я была максимально выжата: вложила столько сил, энергии и нервов, но названная мной сумма вообще этого не окупила.
И тогда я поняла, что я буду работать только с теми, с кем мне комфортно.

Фильтруйте на входе своих клиентов. Если вы понимаете – предстоят огромные сложности, то лучше откажитесь, иначе будет себе дороже.

Я на 7 месте

Поздравьте огонечками

Можно продавать все, что угодно за любые деньги..

Мой продукт для людей, поэтому я выстраиваю комфортную ценовую политику и хочу, чтобы люди получали максимальный отклик от этого, а я не была обижена в этом вопросе.

Я очень много денег и времени вкладываю в свои знания, навыки и опыт, помимо этого постоянно совершенствую свой продукт.
При всем это иногда я беру людей/ниши, которые мне интересны, как профессионалу за очень дешево для того, чтобы поработать, набраться опыта и раскрыть себя как профессионала. И затем продавать это дороже

Очень часто молодые специалисты говорят: «ой, ну я только начал, я не могу брать 100к за услугу»..

Не обесценивайте себя.

Вы можете, если ваш продукт этому соответствует!

На моем опыте, многие специалисты обладают узкой и максимально ценной направленностью, но продают свои услуги дешево..

Затык в психологических установках, и тут могут помочь наставники, распаковщики, коучи и более опытные маркетологи – это надо понимать.

Иногда вам кажется, что ваш продукт не стоит дороже, и это можно очень легко перебороть:
•проанализируйте конкурентов

•посмотрите, сколько этот продукт стоит у них, и можете ли вы улучшить свой прямо сейчас и как?


А еще, вот что вы можете сделать прямо сейчас:

•выпишите свои навыки.
Профессиональные скиллы есть у каждого человека.

•сделайте упор на ваши самые сильные стороны и раскройте их.
И тогда ценность вашего продукта вырастет. Вы сможете продавать его дороже, потому что прежде всего – будете сами понимать, какие вещи у вас получаются лучше всего.

Почему специалисты упираются в потолок 50-70к рублей?

Часто встречаю экспертов, которые упираются в определенный денежный потолок, и не могут его дальше пробить.

Если ваш доход все еще 50-70 тысяч, значит, скорее всего, ваш продукт остался на этом уровне..

Вы должны постоянно раскрывать свой продукт, и тогда ваша целевая аудитория увидит его ценность. В этом очень хорошо помогают действующие клиенты.

Как? Рассказываю

Поделите своих клиентов на 2 столбца.

1 «почему купили?»
2 «почему не купили?»

И прозвоните свою базу.

2 столбец будет показательным, в нем вы сможете найти тот самый рост, который позволит выйти на новый уровень дохода.

Помимо этого, необходимо обзавестись новыми знаниями и прокачать свои навыки как специалиста.


Я считаю, каждый продукт определенно стоит своих денег, но его нужно регулярно наполнять ценностью – тем, что будет откликаться вашим потенциальным клиентам, и поможет вам выйти за ваши денежные границы.

Меня рекомендуют

Взяли в итоге не Бали, а Мальдивы

Что делать, если действующие клиенты решили взять паузу, а новые не готовы работать и ссылаются на какие-то внешние обстоятельства?

В экономике всегда так – сначала рост, потом падение. Смысл предпринимательской деятельности в том, чтобы продолжать жизнь на этой планете, грубо говоря, когда мы запускаем продукты, услуги, товары – мы крутим нашу планету. И те осознанные предприниматели, которые вкладываются в свое развитие и продвижение в кризис, они остаются на рынке и становятся самыми сильными.

Единственное НО, которое улавливают не все – в это время нужно поменять продукт: изменить ценность, способ подачи, а также инструментарий, с которым нам приходится работать.

Например, есть эксперт, который обучает созданию контента. И в кризис он может адаптировать свой продукт вот так: «какой контент снимать, чтобы оставаться актуальным и продавать через него даже в непростые времена?». Это будет полезно для его аудитории и у него будут покупать.


Поэтому если новые клиенты не хотят сейчас работать с вами, откладывают на потом, то, вероятнее всего, вы не донесли ценность своего продукта именно сейчас.

В такое время многие бренды и компании уходят от прямых коммуникаций и продаж в более глубокие с точки зрения создания сообществ и коммьюнити, создавая некий островок безопасности для человека. Любое время, связанное с переживаниями и угнетенными ситуациями, просит того, чтобы создать человеку безопасность.

Какой тогда выход для специалиста?
Если некоторые клиенты поставили вас на паузу – поговорите с ними.
Переформатируйте свои услуги/продукт, сделайте его актуальным, подчеркните выгоду клиента. Продукт не надо поворачивать на 180 градусов, лишь поменяйте подачу.

А тем клиентам, кто совсем не хочет работать ссылаясь на то, что потом будет какой-нибудь лютый хаос.
Объясните клиенту, что разницы нет, и потом этот хаос будет абсолютно у всех. А если мы мы сейчас не начнем работать, то попросту потеряем нашу аудиторию, продукт и в перспективе – вообще бизнес. И ставить на паузу любые услуги, покупки, продвижение = мы получим полностью не работающий бизнес.

Поэтому ваша задача как предпринимателя продолжать крутить эту планету, коммуницировать с людьми и своей аудиторией с акцентом на то, что сейчас мы первично закрываем базовые потребности людей с точки зрения психологии, а все остальные наши продукты – следствие.

В коментах под прошлым постом мой первый гневный комментарий

Наговорила вам голосовое – мои мысли про хейт

И на будущее, это мой канал, мои правила. У нас здесь доброе сообщество, где мы делимся, общаемся и дружим
Негатив и токсичность не приветствуются.

Такие недовольные лица будут сразу попадать в бан)