2022-06-04 15:20:53
Ясность
Вы, конечно, знаете, что я продаю рекламу в своей сети, но сейчас не об этом, а о том, какие посты мне иногда присылают заказчики. Бывает читаешь пост и вообще непонятно о чём он. Вроде и да, а вроде и нет. Вроде убедительно, но не ясно.
Убеждение — не единственная цель рекламного поста. Нам также нужна ясность, чтоб убедительность звучала твёрже и бесповоротно.
Как же передать рекламное сообщение максимально ясно?
Ясность имеет решающее значение. Научно доказано: если ваш контент излишне сложен, читатель будет воспринимать вас как менее умного автора. Исследователи связывают это явление с “лёгкостью восприятия”. О лёгкости восприятия мы подробно говорили в этой статье.
А если коротко, то наше мнение о контенте определяется легкостью и скоростью, с которой мы его обрабатываем. И вот когда у читателей возникают проблемы с пониманием вашего контента, они испытывают негативные эмоции. Это неприятное чувство, ошибочно приписываются вам, автору контента.
Чтобы увеличить скорость обработки и предотвратить эти вредные оценки — нужно упростить текст. Сегодня мы познакомимся с двумя научно обоснованными методами, как повысить ясность (и убедительность) рекламного текста.
1. Приём позитивных оттенков
Сравните эти два предложения:
— … и не опаздывайте.
— … я знаю, что вы прийдёте вовремя.
Позитивно построенное предложение может повысить ясность вашего сообщения. Заметьте, в первом предложении, вы как бы обвиняете читателя в том, что он опаздывает, а это считается не очень хорошим качеством. Второе предложение наоборот поощряет читателя за то, что он приходит вовремя. А когда нас хвалят, сами знаете, что это всем нравится.
Смотрите, что получается, негативный оттенок слова описывает, кроме “обвинений”, отсутствие — то, чего не происходит или не должно произойти. С другой стороны, позитивный оттенок слов описывает нечто большее, чем просто смысл предложения.
И ещё пару примеров:
Негатив: не пейте слишком много.
Позитив: пейте ответственно.
Негатив: не используйте испорченные нерезкие кадры.
Положительный кадр: используйте резкие и сочные кадры.
Дело ещё в том, что нам нужно больше умственных ресурсов для обработки негатива или отрицания, это уменьшает понимание и снижает действие вашего сообщения (Джейкоби, Нельсон и Хойер,
1982).
Конечно, иногда вам понадобиться использовать отрицание. Но старайтесь прописывать позитивные оттенки везде там, где это возможно.
2. Приём активных глаголов
Помните Пушкина? — “Глаголом жги сердца людей”. Не используйте в рекламе страдательный залог и страдательное причастие в тексте. Для ясности, вот вам два предложения:
— Пост написанный мной (пассивное страдательное причастие);
— Я написал пост (активный глагол);
Страдательный залог – это ситуация, когда подлежащее в предложении, «кто» или «что», делает действие не само, а испытывает действие на себе. Вот в первом варианте “пост”, как бы страдает от моего действия над ним (написанный — страдательное причастие). А во втором — я его написал и точка (написал — глагол).
По сравнению с пассивными предложениями, активные более убедительны. Почему? Хосман (
2002) объясняет, что пассивные предложения грамматически сложны и ослабляют убеждение…
«Предложения с более сложными грамматическим структурами трудны для понимания. Эта трудность понимания может отрицательно влиять на процесс убеждения, предположительно потому что понимание предшествует убеждению…» (стр. 373).
Активные предложения увеличивают лёгкость восприятия. Потому что читатели легче переваривают ваше сообщение и от этого они испытывают тонкие позитивные эмоции (которые приписывают вам и вашему контенту), то есть кайфуют от чтения. И тут не нужно объяснять, что получать удовольствие уж все любят.
Неправильно: “Прочитанная мной книга”;
Правильно: “Я прочитал книгу”
Неправильно: “Открытое им окно”;
Правильно: “Он открыл окно”;
◊◊◊
Сегодня мы рассмотрели два приёма, но их конечно больше. Число букв в посте не позволяет написать длиннее, но и ладно. Будет о чём поговорить с вами в следующий раз. Оставайтесь и кайфуйте с @raskruti.
349 views12:20
Р
