Мои Осознанные!
Вчера, как оказалось, подняли «больную тему»
И сегодня хочу поговорить с вами на тему "необходимость пользования своей Экспертностью!»
Назову несколько причин, для чего важно
знать тот продукт, который вы продаёте.
Зачастую потенциальный покупатель, сталкиваясь с проблемой, не бежит разобраться в деталях прежде, чем отправиться в магазин.
Как итог, он приходит за покупкой, владея лишь общими знаниями или, ещё хуже, устаревшей информацией.
Это сдерживающий фактор принятия объективно выгодного решения. Если продавец разбирается в ассортименте, характеристиках товаров, он сможет показать клиенту, что ему действительно выгодно.
Отсюда инсайт: если хотите много зарабатывать, знайте свой продукт! Другой вариант - это, так называемый,
"лучший случай". Клиент придет в магазин, имея хоть какие-то знания о нужном ему товаре. Иногда клиент просто имеет проблему и ждет от менеджера по продажам решения.
Если же тот не разбирается в товаре, то кто решит проблему покупателя?
Правильно, никто!
Ведь техники продаж работают лишь в том случае, если продавец знает, что
именно нужно предложить. Отсюда инсайт: даже если знаешь все этапы продаж, ты не сможешь бить в потребность, не зная продукт.
Вывод: знай продукт!
Ещё один из вариантов клиентов: клиенты, которые готовы общаться только с менеджером - экспертом.
Они ожидают от продавца идеального знания товара. Только такому продавцу-эксперту они готовы довериться и отдать свои деньги.
Если менеджер не докажет экспертность, сделка сорвется.
Отсюда инсайт: хочешь продавать каждому клиенту, знай свой продукт!И ГЛАВНЫЙ ИНСАЙТ ИЗ ВСЕГО ВЫШЕПЕРЕЧИСЛЕННОГО: Развиваться в продажах, научиться их любить и кайфовать от этого, посещать тренинги по продажам и учиться продавать НУЖНО И ВАЖНО!
Согласны?
69 viewsedited 09:01
