Деньги вне шаблонов| Раиса Гарипова

2022-10-29 13:38:55 Всем хороших выходных

Проведите их с пользой не забывайте про "пищю" для души Открыть/Комментировать

2022-10-27 17:16:01 Что ещё бывает?

Сами же учредители не разделяют свой кошелёк от «фирменного».

И тоже вроде договорились, что будут оплачивать такси и прочую мелочь. А в итоге один придерживается этого правила, а второй за счёт бизнес-карты оплачивает личные крупные расходы «забывшись».

ЧТО ПОМОЖЕТ предотвратить утечку / перерасход денег?

А значит увеличит чистую прибыль и дивиденды в пользу владельца?

Мне нравится отчёт по Управлению деньгами через фонды и квоты!

Еженедельно!
Через ответственных за группу статей!

Хотите подробностей как рассчитать и реализовать у себя в компании?
Пишите!

Наберём 10 желающих, проведу вебинар. Открыть/Комментировать

2022-10-27 17:15:39 УТЕЧКА ДЕНЕГ, КОТОРАЯ НЕ ВИДНА

О да... Тема не из приятных...

Вспоминается один из проектов…

Когда собрали Отчёт о прибылях и убытках, то увидели, что около 500 тыс₽ ушло за 3 мес. на якобы обеспечение офиса

Вспомнила компании, в которых работала!
На канцтовары, кофе/чай уходило в среднем по 700-1000₽ на сотрудника

Перемножила сумму на количество сотрудников у клиента, получила сумму в месяц, которая и так уходила на канцтовары.
И плюс ещё 1-2 млн₽ за год!

А почему так

Да потому что для компании что такое 20тыс₽ в неделю, если  обороты  порядка 50млн₽ в месяц?!
Вот и пропадают в лету миллиончики )))

Никогда не увидишь, если не собирать управленческую отчётность в динамике по месяцам и в целом за год! Открыть/Комментировать

2022-10-27 13:33:01 В подтверждение Виталий Говорухин приводит 10 инструментов хорошо отстроенного сервиса в B2B-продажах:

Детально фиксировать потребности (писать в формулировках самого клиента).

Согласовывать с клиентом правильное понимание задачи/запроса.

Вести аккуратный протокол встреч и высылать его в течение часа после встречи или быстрее.

Точно выполнять обязательства. Звонить, присылать, делать в обещанные сроки. От задач на грани своих возможностей отказываться, мягко, но непреклонно.

На этапе выявления потребностей изучать картину мира клиента.

Перед ключевыми встречами готовить план. План начинается с описания цели встречи. Варианты развития событий и список доп. аргументов.

7 Если не хватает информации, брать паузу, возвращаться с полным набором данных в обещанные сроки.

Делать резюме разговора в мессенджерах. Что обсудили, о чем договорились.

Писать лаконично, аккуратно верстать текст. Не вываливать в мессенджерах много текста. Книга по теме: "Пирамида Минто. Принципы"

Держать в фокусе “желаемое светлое будущее” клиента. Разделять цели компании, цели контактного лица. Открыть/Комментировать

2022-10-27 13:31:02 На днях увидела 10 принципов Виталия Говорухина

Где он утверждает,что главное в B2B продажах - отстроенный сервис.

Я с ним полностью согласна!

Продажи - одна из важнейших составляющих любого бизнеса. И здорово, когда продажи имеют свои особенности и нюансы, которые обязательно нужно учитывать при формировании всей коммерческой политики организации.

Чтобы продажи были  эффективны B2B-продавцам необходимо

дисциплинированно выполнять набор повторяющихся действий Открыть/Комментировать

2022-10-26 22:46:20 Вслушайтесь в слова! Такие глубокие смыслы… А ведь сценарий написан самим студентом! Радуюсь за поколение Z! И восхищаюсь игрой своей дочки Открыть/Комментировать

2022-10-26 20:50:06 Открыть/Комментировать