Взято из Энциклопедии МЛМ ⠀ Почему люди боятся продавать? ⠀ П | Как работает фриланс🍋
Взято из Энциклопедии МЛМ
⠀
Почему люди боятся продавать?
⠀
Предлагая бизнес, мы можем столкнуться с отказом и услышать в ответ: " Я не хочу навязываться никому" или "Это не для меня"
⠀
Почему человек отказывается, если даже не пробовал?
⠀
Если мы начнем разбираться в настоящей причине отказа, то увидим, что человек просто боится быть назойливым. Он не хочет попадать в такие ситуации, особенно если это касается его знакомых.
⠀
Может быть у него в прошлом был такой опыт, когда излишне активный продавец, что-то хотел продать и оставил неприятное ощущение.
⠀
Мы опираемся на ситуации из прошлого и когда кто-то предлагает попробовать прямые продажи, то возникает мысль: "Я буду выглядеть, перед своими друзьями, как тот парень, а я не хочу быть таким"
⠀
Это может идти, из самого раннего детства, когда нас хвалили или ругали за что-то, а потом мы стали проецировать на свою личность ответ "нет". Хотя, если посмотреть, то отказ касается продукта или бизнеса, но не нас самих.
⠀
Из-за такого критического отношения к себе, может быть спад активности, когда мы часто слышим "нет".
⠀
Но если вспомнить о законе статистике, то отказов всегда будет больше, чем положительных ответов. Поэтому нельзя переносить множественные "нет" на себя, думать что раз мне отказали, то я плохой.
⠀
Уважение к себе, к своим достижениям, к тому, кто я есть, на самом деле, вот, что важно и еще умение похвалить себя за правильные действия.
⠀
Профессионалы нашего бизнеса, с течением времени, и с опытом, начинают спокойно относится к отказам. Ведь каждое "нет", приближает к "да".
⠀
Что же делать, чтобы справиться со страхом продаж?
⠀
Нам нужно учиться продавать правильно и делать это красиво. Знаете, профессиональные продажи основаны на главном правиле, давать человеку что-то, по его запросу.
⠀
Поэтому, сначала задайте несколько вопросов, чтобы узнать, какие потребности у клиента? Что ему нужно, прямо сейчас, и какой свой вопрос он хочет решить?
⠀
Внимательно выслушать человека и дать то, что ему нужно. Если получится решить его вопрос, то у него останутся самые приятные впечатления и он станет постоянным клиентом
