2021-02-03 09:24:17
С 0 до $15 млн. в год (кейс Buffer)
Buffer был основан в 2010. Сейчас он генерирует $15 миллионов долларов в год.
Как им это удалось?
1. В ноябре 2010, комната общежития одного из колледжей Великобритании. Джоэл Гаскон (разработчик) и Лео Видрич (маркетёр) запустили первую версию сервиса, который постил твиты по расписанию.
2. Лео брал штурмом блоги от малого до великого, но никто не хотел писать о них.
3. Они решили запустить свой собственный блог. Лео так сильно сфокусировался на написании статей, отбросив все остальные задачи, что умудрился запостить целых 350 статей за 9 месяцев. (Мощно, что тут скажешь)
4. Лео снова начал бомбардировать другие блоги, но на этот раз, он их посылал на свой блог, чтобы те убедились, что Лео умеет писать интересные статьи. Тема прокатила, и за 10 месяцев Buffer заполучил с гостевых постов более 100,000 посетителей.
5. В июле 2011 года, команда переехала из Великобритании в США, Силиконово-Кремниевую долину.
6. Им удалось успешно поступить в стартап инкубатор AngelPad.
7. Пол года спустя они стали окучивать инвесторов и получили 88% отказов (каждые 9 из 10). Остальные 12% вылились в 400 тысяч долларов инвестиций.
8. В 2012м году из-за проблем с визой им пришлось переехать в Тель Авив, Израиль.
9. В дополнение к первоначальному Twitter, они также интегрировали возможность постить по расписанию в Facebook, LinkedIn, и Google+.
10. Как результат, они стали писать не только о Twitter, а о всех соц. сетях и маркетинге в целом. Их статьями начали делиться в 4 раза больше чем раньше.
11. К сентябрю 2013, Buffer чисто на блоггинге напосевали 1 миллион пользователей, из которых 16,000 платили каждый месяц.
12. Чтобы накопать больше обратных ссылок на свой блог (= и подняться в поиске на Google), они сообразили виджет для блогов. Более 3000 блогов установили себе и виджет. Но тема не прокатила, и Google их вообще заблочил. (Облом :() Только после того, как они грохнули эти ссылки из индекса, Google их восстановил в прежних позициях. (Не каждому так везет...)
13. Они перешли к новой стратегии - создавать статьи настолько крутые, что на них хочется ссылаться без дополнительных уловок по собственному желанию. Теперь они постят в свой блог почти каждый день.
Понравился кейс? Скопируйте/поделитесь им со своими друзьями.
Предстоящие кейсы:
5 секретов от СЕО MSQRD [куплен Фейсбуком]
С 0 до $120 млн. за 3 года
Анализ 500К картинок: 3 инсайта
6000 первых пользователей Airbnb
Крутой шаблон блог статьи мирового уровня
C 0 до $75К в месяц без бюджета на маркетинг
Часть 2. $700,000 в месяц.
#GrowthHacking #кейсы #маркетинг
70 views06:24
Q
