PZM4REAL

2021-06-03 15:16:00 «Почему с таргета не покупают?» или «Почему у меня нет продаж?»


У этого вопроса есть несколько уровней понимания.

Нулевой уровень, это когда мы ничего не делаем для того чтобы покупали, и в принципе у нас и не покупают. Все нормально…

Уровень чуть выше, когда мы начинаем понимать, что для того чтобы у нас покупали, нужно как минимум иметь таких людей в аккаунте, которые хотя бы потенциально это могут сделать.

Обычно на этом этапе мы начинаем закупать рекламу у блогеров, запускать таргет. Набирается какая-то аудитория, но продажи не появляются все равно.

На этом уровне, людей, понимающих что делать дальше, становится еще меньше, хотя это база, которая необходима для стабильных продаж.

Ошибки чаще всего кроются в двух моментах, на которые возможно от незнания, а возможно по неопытности многие закрывают глаза:

- На наличие эффективной воронки продаж
- На утепление трафика по мере прохождения воронки

Проблемы могут быть с первым, могут быть со вторым, но чаще всего и с тем и с тем.

При сегодняшней конкуренции в сети, основные продукты больше не продаются «в лоб» как раньше, клиент может не всегда отбиваться с первой сделки, а количество повторных покупок при отсутствии работы с клиентской базой стремятся к нулю, так как есть еще 1000 аккаунтов похожих на наш.

В этом контексте, важно не останавливаться на привлечении трафика в аккаунт, а строить так называемый путь клиента.

- Через какие этапы он пройдет, прежде чем сделка закроется?
- Как мы можем улучшить конверсию каждого этапа?
- Какой из них ключевой, после которого вероятность закрытия клиента максимальна?
- Как на этом пути клиента отработать возражения, актуализировать боли/желания?
- Как вызвать максимум доверия у клиента, который нас только сегодня увидел в рекламном объявлении?
- И тд

Все эти вопросы, которые помогут понять, что нужно делать, чтобы у вас покупали, причем даже с холодного трафика.

P.S.
В сфере продаж в Инстаграм есть большое количество моментов, которые необходимо знать для достижения результата.

Если вам интересны эти темы, то сделаем отдельную рубрику.

Много ли среди вас экспертов, специалистов, фрилансеров, работающих на себя и продающих свои услуги (любые)? Открыть/Комментировать

2021-06-02 15:51:05 Channel name was changed to «PZM4REAL» Открыть/Комментировать

2021-06-02 15:50:16 Где деньги?

Больше 5 лет работаю в сфере маркетинга и все это время вижу как немного малого бизнеса, который системно проработал бы свою продуктовую воронку и путь клиента, который идет от продукта к продукту.

На волне бешеной инфляции трафика, которая превышает примерно на порядок обычную инфляцию, о продуктовой воронке задумываются все больше людей.

Часто это происходит в ситуации, когда математика проекта уже не складывается при текущих вложениях в трафик, и приходится искать другие подходы.

Примерно в это время начинают говорить про личный бренд, те кто им ранее не занимался, и примерно в это же время приходит понимание, что основные деньги не на первом этапе воронки, или первом продукте, а на следующих этапах.

Я часто пишу про то, что мы тратим очень много ресурсов на то, чтобы привлечь людей в воронку, но практически ничего не делаем, чтобы провести привлеченных людей по воронке, хотя на это нужно намного меньше затрат.

Тут важно вставить важную ремарку.
Что для того, чтобы вести людей по продуктовой воронке, нужно иметь максимально качественные продукты, чтобы переходя от продукта к продукту, или от услуги к услуге, люди должны хотеть продолжать взаимодействовать с вашей компанией. А это возможно в том случае, если их ожидания удается превосходить.

К чему спич?
Лучше простроить продуктовую линейку до того, как математика проекта перестанет сходиться. Тем более часто основная прибыль именно в зоне повторных покупок и лояльной базы. Открыть/Комментировать

2021-01-12 14:00:29 Мой портфель, январь

По типам активов:
Акции - 76,7%. Будет увеличиваться вплоть до 85%, а там посмотрим.
Деньги - 20,6%. Довольно высокая доля, будет сокращаться в ближайшем будущем до 15%, дальше видно будет.
Облигации - 2,7%. Постепенно выхожу из облигаций в акции, о чём писал ранее. Вчера вышел полностью из ОФЗ, остались только корп. с погашением в 2021. Цель - 0% к концу 2021.

По валютам:
Доллар - 76,5%. Это акции и кэш под закупку.
Евро - 2,8%. Это часть "подушки безопасности" (3/4), просто лежит на счёте.
Рубль - 20,7%. Здесь часть денег, которые сознательно были отложены в конце 2020 для пополнения двух ИИС в начале 2021. Здесь также часть "подушки" (1/4) на накопительном счёте. Здесь российские акции. Здесь остатки корп. облигаций. Здесь какие-то остатки средств, с которыми пока непонятно что делать (несущественное кол-во). Открыть/Комментировать

2021-01-11 18:04:25 Результаты 2020 года на американском рынке: лучшие и худшие секторы

Кто бы мог подумать ровно год назад, что 2020 год закончится с результатом +16,3% для S&P500? Я точно бы так не подумал. Давайте посмотрим, благодаря каким секторам это получилось? А кто в ранге проигравших в этом году?
Я взял за основу материалы VisualCapitalist и добавил для вас немного своего видения ситуации на американском фондовом рынке. На американских биржах торгуются сотни китайских и европейских компаний, поэтому итоги года получились немного смешанными: в расчёт пошли все компании, которые имеют листинг в США.

https://telegra.ph/Rezultaty-2020-goda-na-amerikanskom-rynke-luchshie-i-hudshie-sektory-01-09 Открыть/Комментировать

2021-01-07 23:38:14 PZM4REAL pinned « Как перестать тратить Мне уже 23 и только сейчас я научился контролировать свои расходы. Как? Все очень просто, давай расскажу. Я много работаю и зарабатываю от 90+ в месяц (офлайн), но деньги у меня не задерживались и я не придавал этому значения, пока…» Открыть/Комментировать

2021-01-07 23:37:42 Как перестать тратить

Мне уже 23 и только сейчас я научился контролировать свои расходы. Как?

Все очень просто, давай расскажу.

Я много работаю и зарабатываю от 90+ в месяц (офлайн), но деньги у меня не задерживались и я не придавал этому значения, пока ребята рядом со мной не начали покупать действительно дорогие вещи и я не про одежду.

Время шло, я успешно забивал х@й на все и просто тратил заработанное на тусовки, шмотки и прочее не особо нужное.
Но в один момент я понял, что это не приносит никакого дофамина в мою жизнь и нужно что-то менять.

Я поставил себе челлендж каждый месяц достигать N суммы, которая должна была оказаться у меня наличными к концу каждого месяца.

Я не думал что я с ними сделаю, ведь в этом и фишка моей перемены.

Научитесь думать не о том, на что потратить, а о том - как заработать.

И вы сами увидите, как деньги вас полюбят.

Моя первая авторская статья, кстати. Открыть/Комментировать

2020-12-09 16:05:46 #заработок

[Алексей Поток] Денежный Яндекс [Академия Знать] (2020)

Скачать || Подробнее Открыть/Комментировать

2020-09-09 13:53:19 ПРИНЦИПЫ УСПЕХА ИЛИ КАК СТАТЬ БОГАТЫМ ЧЕЛОВЕКОМ  

Если Вы будете думать и действовать, как богатый человек, то рано или поздно, но Вы проснётесь таким. Описанные ниже принципы подскажут, в какую сторону следует меняться и как постепенно, но уверенно достичь богатства. 

Зарабатывать деньги (любое количество) по силам каждому. Запомните это! Абсолютно любой человек может стать миллиардером, всё зависит от того, на что Вы готовы пойти ради денег и богатства. 

Научитесь жертвовать. Пункт, вытекающий из предыдущего. Чтобы достичь богатства в этой жизни, Вам придётся пожертвовать чем-либо (свободным временем, хорошими отношениями, отдыхом и т.п.). 

Определите для себя критерии богатства. Денег всегда будет мало, сколько бы Вы не получали, какие бы сбережения не имели, однако нужно всё же определиться с чёткими цифрами богатства. Они Вам помогут понимать насколько Вы подошли к своей цели, и какие попытки стоит предпринимать. 

«Хочу стать богатым!» - фраза, о которой стоит забыть раз и навсегда. Дело в том, что это не цель, это мечта, которая навсегда так и останется мечтой, если её не сформулировать правильно. Пример правильной цели: «Мне нужно заработать до 1 июня следующего года 20 000 долларов США!». После чего сформируйте план своих действий, ответив на вопрос: «Что я смогу сделать, дабы заработать эти деньги?». Если разумного и реального ответа не находите – измените желаемую сумму денег или сроки. Цель должна иметь временные границы, чёткие требования, и реальные способы реализации. 

Ваши цели – это Ваши секреты! Перестаньте всем рассказывать о своих целях в жизни или бизнесе. Поймите простую суть: богатым и успешным людям Ваши цели безразличны и совершенно не интересны, а для бедных - это лишний повод поставить Вам «палку в колёса», из-за чувства зависти и собственной необразованности, попытаться разубедить Вас в правильности принятия тех или иных действий на пути к цели, и, в конце концов, помешать достигнуть их и т.д. Чем меньше другие будут знать о Ваших планах, тем лучше будет для Вас.  Открыть/Комментировать

2020-09-09 09:55:22 ​​​​Воодушевляющие рекомендации успешных бизнесменов тем, кто хочет открыть своё дело!

1. Планируйте свои действия

Чтобы создать успешный стартап, необходимо иметь чёткую цель. Однако это ещё не самое главное. Очень важно составить пошаговый план достижения этой цели. Прежде чем приступить к активным действиям, разработайте стратегию. Составление бизнес-плана поможет избежать возможных ошибок и добиться желаемых результатов.

Сегодня кто-то сидит в тени, потому что много лет назад кто-то другой посадил там дерево.

2. Рекламируйте свой бизнес

Никто не узнает о вашей продукции или услугах, если вы не расскажете о своих преимуществах. Сегодня лучшей площадкой для саморекламы являются соцсети. Там о вас обязательно узнает большое количество потенциальных клиентов.

3. Учитывайте интересы клиентов

Первостепенной задачей любого стартапа является удовлетворение клиентских потребностей. Хорошие взаимоотношения с клиентами — это ключ к успешному бизнесу.

Цель бизнеса — создать и удержать клиента.

4. Не бойтесь идти на риск

Иначе вы не сможете выйти за привычные рамки. Вначале вам предстоит сделать много рискованных шагов. Перед вами может возникнуть сложный выбор. Но не бойтесь совершать ошибки. Не сдавайтесь и продолжайте двигаться вперёд.

В мире, который меняется так быстро, самый надёжный способ потерпеть неудачу — это не пойти на риск.

5. Не теряйте силу духа

Кто-то будет сомневаться в вашем успехе, кто-то осудит вас, кто-то даже попытается остановить вас. Не обращайте внимания на нездоровую критику. Если вы решились на что-то, двигайтесь к своей цели.

Я убеждён, что успешного предпринимателя от неуспешного отличает терпение и настойчивость. Открыть/Комментировать