2021-08-16 18:27:17
62% бизнес-партнерств распадаются в первые полгода из-за конфликтов между партнерами.Не поняли друг друга, не решили кто главный ("у нас все главные" или "у нас нет начальников" — одинаково трагично для бизнеса), не соотнесли долю вложений сил-связей-средств и распределения прибыли ("у нас всё по-честному, ровно пополам"), не договорились заранее, как решать спорные моменты, — и через полгода пришли к смертельным разногласиям.
Вроде бы на старте не хочется портить отношения и думать о плохом — вот и не обсуждают будущие партнёры тонкости.
Хочется сгладить углы — а потом выясняется, что ожидания разные, видение стратегии разное, амбиции разные, способы решения проблем — тоже.
Оттого и такая смертность жуткая среди новоиспеченных бизнес-партнерств.
— Основная причина банальна: партнеры боятся проговаривать самые чувствительные и оттого самые важные моменты: что будет, если всё пойдет не по плану, каковы критерии успеха через пару лет: вышли на безубыточность или стали миллионерами; кому и на каких условиях достанется доля, если один партнер "перегорит" и так далее. — говорит
Дмитрий Гриц, основатель проекта "Партнерская сессия", владелец адвокатского бюро "Гриц и партнеры".
Цена "непроговоренного" и оттого распавшегося партнерства — потерянное время, деньги и, самое главное, упущенные бизнес-возможности — ведь бизнес мог бы жить!
— Выход довольно прост: надо разговаривать. Подробно, дотошно, по пунктам, добиваясь кристального взаимопонимания позиций каждого партнера в каждом пункте. Прописывать на бумаге, чтобы фиксировать — продолжает Дмитрий. — Поэтому мы и проводим для своих доверителей подробнейшие
"Партнерские сессии", когда по 6, по 8 часов я лично модерирую такие беседы бизнесменов, решивших стать партнерами.
Команда "Гриц и партнеры" даже разработала специальные "списки вопросов" — более 60 (!) — на которые можно ориентироваться при ведении такого "разговора на берегу" с будущим партнером.
Скачать их бесплатно можно тут.
385 views15:27
П
