'Эффект владения чем-либо' Это психологический феномен, закл | Практика Психологии

"Эффект владения чем-либо"

Это психологический феномен, заключающийся в том, что человек больше ценит те вещи, которыми уже владеет, а не те, которыми может овладеть.

Пример: одной половине студентов предложили оценить, за сколько они бы продали свои наручные часы, а другой половине - за сколько они бы их купили. Продать свои часы студенты были согласны в 5 раз дороже.

Маркетологи применяют этот эффект на нас следующим образом:
а) стараются обеспечить частое попадание в руки клиента товара, особенно при дополнительных продажах;
б) представляют товар, как редкий и сложный в получении: ограниченная серия, последний экземпляр, "все белые, а черный это большая редкость!"

Телеграм канал "Практика психологии" @PsyPraktik