Ищите недостатки
Предъявляйте противнику недостатки чего-либо в противовес достоинствам, о которых он говорит.
Таким образом, вы
измените картину мира оппонента: от достоинств к недостаткам, от иллюзий и «безоблачности» к «реальности». Показав противнику «реальность», можно и цену снизить, и условия изменить, и «на место» оппонента поставить.
• Вы знаете, не все так безоблачно, как казалось ранее: во-первых…
• У всего в этом мире как минимум две стороны. Вот что я имею в виду…
• Плюсы обсудили, давайте поговорим и о минусах.
