Подмена истинности пользой. Демонстрируйте объекту манипуляции картину мира «под иным углом зрения».
Смысл в том, чтобы жертва, сравнивая «за» и «против», склонилась в сторону «за».
Надо настроить ей «фокус» на пользу (продукта или услуги), а не на «истину», отражающую то, во что обойдётся получение этой пользы.
Например:
– Уверен, что польза этого продукта значительно больше, чем его цена.
– Вы же не станете отрицать пользу этого товара? Да, возможно, он дорог, но ведь чрезвычайно полезен. Вам что выгоднее: купить неэффективную дешевку или качественную вещь?
