Прием «Растущие требования» Данный прием основывается на повышении вами своих требований с каждой последующей уступкой оппонента.
Пока противник раздумывал над первой вводной, он получает вторую. Пока раздумывает над второй, получает третье пожелание.
Смысл приема в том, что, поднимая свои требования, вы как бы набиваете цену.
Это побуждает жертву быстро согласиться с очередным вашим требованием, пока вы не выдвинули новые, более существенные притязания.
Например:
«Мы хотим брать у вас товар». Спустя время: «Мы хотели бы получить цену ниже на 10 %». Еще через некоторое время: «Но цена обязательно должна включать в себя доставку». И еще позже: «У нас нет грузчиков, поэтому стоимость их работы тоже должна входить цену».
