Открытая позиция Необходимо показать противнику свою полную открытость, желание и готовность вести переговоры «с открытым забралом».
Так вы можете вызвать у него ответную открытость и доверие, а после воспользоваться созданной благоприятной атмосферой для достижения своих целей.
Осуществить этот приём помогут такие фразы, как:
– Предлагаю открыть все карты.
– Думаю, нам есть смысл честно озвучить свои позиции.
– Давайте будем открыты друг другу. Так мы скорее достигнем соглашения.
