​​ SaaS Sales Periodic Table: The best-in-class metrics Scale | proVenture (проВенчур)

​​ SaaS Sales Periodic Table: The best-in-class metrics ScaleUps need to measure success.

Какую залипательную штуку сделали ребята из Insight Partners. Это интерактивная периодическая таблица метрик по продажам для SaaS бизнесов разного размера, которая основана на анализе ~500 компаний из портфеля Insight.

1/ Какова структура таблицы?
– 3 группы по ARR: (1) <$10M, (2) $10M-$100M, (3) $100M+;
– 5 разделов: (1) Sales Efficiency, (2) Sales Performance, (3) Quota and Comp, (4) Sales Capacity, (5) Sales Strategy / Reporting;
– 21 параметр, по которым можно увидеть бенчмарки.

2/ Как ей пользоваться?
– Идете по ссылке: https://www.insightpartners.com/ideas/saas-sales-periodic-table/
– Выбираете группу по ARR (я выбрал <$10M);
– Видим общее ранжирование по бенчмаркам сразу;
– Выбираем метрику из какого-то раздела (для примера это NRR)
– Видим результат в зависимости от ASP (среднего чека):
–– <25K ASP: 105%
–– 25-75K ASP: 120%+
–– >75K ASP: 120%+

Стоит отметить, что не везде бенчмарки отличаются в зависимости от чека. Кроме того, это похоже не на средние бенчмарки, а на топовые бенчмарки (в понимании других отчетов – верхние персентили).

#saas #benchmarks