​​Ability to Raise Cheat Sheet—A guide for founders on how muc | proVenture (проВенчур)

​​Ability to Raise Cheat Sheet—A guide for founders on how much to raise in their first round.

Ярослав Медведев (not8) поделился со мной ссылкой на любопытный пост Алана Поенсгена (Antler), который Antler отправлял своим портфельным стартапам.

Он посвящен, по сути, одной табличке, но очень любопытной табличке – насколько больше опытные фаундеры могут поднять денег от инвесторов на разных стадиях (в разрезе только early stage traction) и вообще, какой опыт считается. Алан называет это наличием “родословной” (pedigree).

Ссылка на статью: https://www.antler.co/blog/ability-to-raise-cheat-sheet-a-guide-for-founders-on-how-much-to-raise-in-their-first-round

1/ Выделяется 5 групп:
– Фаундеры без примечательного опыта;
– Выпускники престижных ВУЗов (хотя лично я считаю, что в Европе нет такого культа), опыт в крупных корпорациях (McK, Goldman и т.п., хотя я думаю, что туда же и Google, Microsoft, Amazon – странно, что этого нет в качестве примеров в таблице) или же фаундеры с опытом в каких-то крупных стартапах;
– Фаундеры, которые ранее имели ключевые позиции в крупных стартапах, были первыми сотрудниками и т.п. (обычно нужны референсы);
– Опытные фаундеры, которые уже строили бизнес сами или поднимали деньги от VCs. Могут быть выходы, но они не очень громкие;
– Успешные фаундеры, например, построившие компании и продавшие их за €100M+ (обращаю внимание, что валюта призвана показать, что речь про Европу, но я тут вижу скорее американский mindset все равно).

2/ Давайте для примера – на стадии, когда есть первый продукт (MVP) фаундер без опыта может поднять €0-300K, а опытный фаундер может поднять €2-5М. Разница колоссальная.

3/ Любопытно, что успешные фаундеры, по мнению Antler, в любой ситуации с ноги могут поднять €5М+. На мой взгляд, конечно, ситуация все же более гранулярная даже в когорте супергероев, но для относительного сравнения пойдет.

4/ В посте у Алана есть также интересная дискуссия в комментариях. В частности, на тему вообще верно ли такое внимание уделять “родословной” или нет: https://www.linkedin.com/posts/alan-poensgen_fundraising-founders-cheatsheet-activity-7072471747198873600-DYN2/

@proVenture

#howtovc #полезное #fundraising