Rewind: пример хорошего питча инвесторам. Кирилл Куликов | proVenture (проВенчур)
Rewind: пример хорошего питча инвесторам.
Кирилл Куликов (Beau) недавно выложил в своем канале ссылку на питч Дэна Сирокера, основателя стартапа Rewind, хочу с вами поделиться и этим постом, и этим питчем и своими мыслями на тему.
Остальные ссылки я приведу в конце поста, но ссылку на пост Кирилла сразу, потому что я с ним полемизирую немного. Вот она: https://t.me/kyrillic/345
Итак…
1/ Посмотрите видео питча, оно действительно хорошо выверено. Немного повторяясь с Кириллом, отмечу хорошие качества питча:
– Хороший дизайн, хорошие слайды по композиции (достаточный so what message и не перегружено текстом или графиками)
– Все важное рассказано – и рынок, и конкуренты, и traction, и команда
– Продолжительность питча. ~8 минут можно посмотреть, можно послушать на встрече или звонке, но вроде все важное раскрыто, повторюсь.
– Есть WOW-эффект за счет того, что просто объяснена концепция: Rewind – это как очки для глаз, помогает памяти лучше работать. Класс!
– Хороший момент для выхода на рынок. Он выложен 9 дней назад, а там 6.5К просмотров, уверен, что инвесторов там довольно много. AI хайп им помогает поднимать деньги.
– Точно создается FOMO. Это достаточно дерзко – выкладывать питч в открытый доступ и сказать, окей, подавайте заявочки свои, инвесторы, а мы посмотрим.
2/ Почему этот питч нельзя назвать идеальным?
– Самое базовое – нет номеров страниц. Вот я хочу задать вопрос, я должен минуту на записи отмечать или говорить “вот на слайде где у вас написано Annual Recurring Revenue то-то и то-то не понятно”. Долго, ухудшает UX инвесторов.
– Структура питча перевернута почти с ног на голову. Окей, задали проблему и решение, чуть о продукте сказали. Я уже понял, о чем это, но мне интересен бизнес – поэтому лучше переходить к рынку, где можно увидеть, насколько бизнес может быть большим.
– Конкурентный анализ. Субъективно мое мнение всегда заключается в том, что если ты показываешь “попараметрное” сравнение, то это позволяет сказать и про отличия от конкурентов, и донести суть ценности продукта для клиентов также. Очень небрежное сравнение, почти как график с двумя осями, которые лично я не люблю. Но тут оговорюсь, многие инвесторы предпочитают такой подход.
– Команда. Окей, Дэн рассказывает про команду и про то, что он создал компанию, но на слайде отображена команда ровно клишировано плохо. Куча людей, имена и должности. И что? Кто это вообще, почему опыт релевантный? Надо показывать имена, цифры, хуки.
– Читать по бумажке. Ну да, это было заметно несколько раз, глаза бегают, особенно на раскрытии цифр заметно. Немного concern, может, фаундер не знает свои цифры.
– Где ссылка на презентацию? Видео не всегда смотреть удобно, лучше иметь дэк в Docsend или просто по ссылке иметь возможность его скачать.
3/ Почему ошибки простительны этим ребятам?
– Кирилл вот говорит, что небрежность – это хорошо. Лично я не считаю, что это так, но в данной ситуации действительно критические моменты не были показаны небрежно.
– Результат питча – дальнейшая встреча. Важно не сделать лучший питч, а сделать такой, который заинтересует. Дискретно – да или нет. Этот питч точно заинтересует значительную часть инвесторов. А большего и не нужно, дальше нужно по дороге доказывать.
– Трэкшн. Какой бы ни был питч, клюшки по выручке и данные по retention заставляют питч выключить и заполнять форму. Цифры говорят лучше слов. Даже нереалистичные 160x LTV/CAC не мешают впечатлению.
– Профиль основателя. Кирилл описал профиль Дэна. Конечно, если вы такого достигли, то ваш питч будет смотреться немного через розовые очки. Это ваше преимущество – в данном случае, преимущество Дэна.
В общем, смотрите, перенимайте для себя хорошее, но не идеализируйте. Вам надо быть лучше, чем Дэн, чтобы выигрывать конкуренцию у таких вот успешных засранцев.
Ссылка на питч Дэна: https://rewind.ai/invest
Ссылка на Youtube с питчем:
@proVenture
#deck #howtovc #fundraising
