8 вопросов по раунду #37 – блиц для основателей стартапов. 37 | proVenture (проВенчур)

8 вопросов по раунду #37 – блиц для основателей стартапов.

37-й выпуск #прораунды тоже достаточно необычный. Раунд этого участника был поднят на внешнем спросе от органиченного количества инвесторов. В кризис. Wow! Но лучше узнаем все из первых уст – на мои вопросы отвечает основатель стартапа Fibery Михаил Дубаков. Они привлекли $5.2M на Series A от Tal Ventures и AltaIR Capital.

Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
У нас все было неожиданно просто. Один наш клиент, который пользуется Fibery и доволен им, спросил, а не познакомить ли нас с их инвестором? Мы познакомились и понравились друг другу. Тогда мы еще не начинали искать раунд, хотели через несколько месяцев начать. Но спустя еще 2-3 звонка они сделали хорошее предложение и мы согласились, чтобы время не терять. Так что весь процесс занял пару месяцев.

2. Со сколькими инвесторами общались?
Если для seed раунда я поговорил где-то с 50 инвесторами, то для этого раунда кажется с 2-3. Но в этом случае они сами на нас выходили, а не мы их искали.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Мне кажется, инвесторы редко раскрывают истинные причины почему “нет”. В сид раунде это были:
– локация (тогда мы были в Беларуси);
– отсутствие явного трекшена; плюс
– сложный рынок, где мы конкурируем с Notion, Airtable, ClickUp.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
Для меня важно следующее:
– контакт, чтобы с людьми было легко общаться и мы говорили на одном языке.
– Хороший инвестор должен доверять команде, но также честно высказывать свою точку зрения на вещи, которые ему не нравятся.
– В идеале инвестор может быть усилителем, если имеет хорошую сеть знакомств.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Я думаю, года через два. Текущий рынок крайне непредсказуемый и вообще неясно, что будет через год, скажем. Наша цель вырасти за этот год в 2 раза до $1M ARR, и потом еще в 2-3 раза до $2-3M ARR. Тогда можно будет говорить о новом раунде.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Около 9 месяцев, насколько я помню.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Тут я ответил уже в пункте 1, это был наш клиент. Кажется, это вообще идеальная ситуация, потому что он хорошо может показать инвестору пользу продукта.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
После нескольких раундов я могу посоветовать следующее:
– Научиться понимать что “может быть” это точно “нет” и не тратить время на таких инвесторов.
– Расширять свою сеть знакомств, можно спрашивать у инвестора, который говорит “нет”, кого они могут еще посоветовать для вашего стартапа и стадии.
– Сфокусироваться на каналах распространения, а не на продукте. Мне это сложно, потому что я product-oriented CEO, но без понимания каналов будет сложно говорить с инвесторами на одном языке.
– Сделать хороший pitchdeck с классным дизайном. Это часто единственное, что видит инвестор когда принимает решение говорить с вами или нет.
– Холодный контакт редко работает, лучше всего просить сделать интро у кого-то, кто с инвестором знаком.

Спасибо за ответы!
Про сам раунд можно прочитать тут: https://tech.eu/2023/01/31/work-and-knowledge-management-platform-fibery-raises-52-million

@proVenture