Acing your SaaS budget. Венчурный фонд Serena опубликовал | proVenture (проВенчур)
Acing your SaaS budget.
Венчурный фонд Serena опубликовал очень полезный пост аж 4 года назад. Я его нашел только сейчас и спешу поделиться.
Как подходить к построению бюджета или финансовой модели стартапа? Например, можно так:
1/ Вы должны мониторить правильные KPIs. Например, одними из наиболее важных финансовых драйверов в SaaS бизнесе можно выделить:
- рост MRR
- средний размер сделки/контракта
- CAC ratio
- Churn или отток пользователей
2/ Постройте прогноз выручки: возьмите деньги, полученные от клиентов за месяц, и вычтите предоплаты – так вы получите MRR. Либо наоборот, идите от MRR.
Операционные данные по продажам можно прогнозировать исходя из продаж на одного сейлза или исходя из сделок, которые делает ваш клиент.
3/ Люди – самое важное и … самое дорогое, что у вас есть. Скорее всего, вы потратите 70% затрат на людей, а если темп будет высоким, то люди еще будут уходить или вы их будете увольнять. Заложите дополнительные 20% на выплату компенсации увольняющимся(емым).
4/ А что после людей? Пожалуй, маркетинг.
В этой части вам очень важно разложить ваш бюджет по каналам и оценить их эффективность. Вы можете идти как от бюджета, так и от целевого показателя привлечения пользователей по каждому каналу.
Ах да, суть же этого поста в том, что Serena выложила в открытый доступ excel файл с бюджетом (финансовой моделью стартапа). Скачать можно на сайте: https://blog.serenacapital.com/acing-your-saas-budget-f1632e6aa374
Но для вашего удобства я выкладываю этот файл в сообщении ниже. Enjoy!
@proVenture
#edu #howtovc #полезное
