​​ SaaS Metrics 2.0 – A Guide to Measuring and Improving what | proVenture (проВенчур)

​​ SaaS Metrics 2.0 – A Guide to Measuring and Improving what Matters.

Огромный плюс комьюнити в том, что комьюнити контрибутирует классные нишевые хуки. Тут респект Александру Калинникову (Фонд Новая Индустрия).

Он в комментариях к моей недавней статье на VC RU про SaaS’ы и источники для бенчмаркинга написал об еще одном источнике для всего этого – блоге инвестора Дэвида Скока (Matrix Partners) под названием “for entrepreneurs”. Он – инвестор в Hubspot, который многие приводят в качестве просто идеального примера подписочного бизнеса. Посмотрите внутри статьи, как у него растет соотношение LTV/CAC – это прям то, что нужно!

Ссылка на статью: https://www.forentrepreneurs.com/saas-metrics-2/.

Что еще в этой статье?

1/ Эксель модельки cash flow и юнит экономики для SaaS бизнесов.

2/ Гайдлайны – LTV/CAC должен быть больше 3, а окупаемость CAC должна быть менее 12 месяцев.

3/ Про три элемента итогового ARR – new ARR, churned ARR, expansion ARR.

4/ а как сделать так, чтобы был negative churn?

5/ Как прогнозировать churn.

В общем, статья сама по себе очень интересная. Ну и еще там есть референсные метрики, так что будет полезно их вспомнить.

@proVenture

#howtovc #edu #полезное