proVenture (проВенчур)

2023-07-05 12:14:47 ​​Краткое руководство фаундеру по выходу в международку.

Михаил Козюлин (Hints) выпустил любопытную статью на vс ru на тему выхода на международные рынки.

Видно, что она несколько сумбурная, выглядит, как структурированные заметки, нежели как лаконичная статья (например, вы много раз увидите слово “межнар”), но если представить, что это все рождается в живом разговоре с собеседником, то воспринимается отлично.

Что мне показалось интересным?

1/ Интересный опыт предпринимателей и команд по структурированию выхода на новые рынки. На основании него Михаил выделяет несколько этапов анализа нового рынка:
– Скоринг стран;
– Глубокая проработка шортлиста, выбор целевых стран;
– Deep Dive на целевую страну для выбора go to market стратегии;
– Первые продажи (параллельно с предыдущим этапом).

2/ Скоринг стран. Всего пару раз в своей жизни я видел действительно поразившие меня аналитические данные у стартапов по выбору локаций (страны и города в моих примерах). Так вот хочу обратить ваше внимание на пример анализа в приложенном рисунке – используйте как пример того, как можно смотреть на рынки с точки зрения EduTech проекта.

3/ Вообще в самой статье много вставок из интервью с компаниями: Refocus, CityAir, Epic Growth, какие-то анонимные компании. Да, большинство из сферы образования, но для других вертикалей примеры тоже могут быть полезны.

@proVenture

https://vc.ru/marketing/728475-kratkoe-rukovodstvo-faunderu-po-vyhodu-v-mezhdunarodku

#howtovc #полезное Открыть/Комментировать

2023-07-04 10:14:14 ​​What I learned from analyzing 40 rising PLG winners.

Прикольный пост от Адама Шойнфилда (Keyplay), который проанализировал 40 PLG лидеров из премии PLG Rising 40 Awards от OpenView.

1/ PLG компании все равно имеют отделы продаж
– в среднем 12% от хэдкаунта (от 2% до 37% в выборке);
– у 60% компаний есть enterprise offers.

2/ PLG лидеры опираются на комьюнити. Комьюнити развивают:
– 71% компаний PLG 40;
– 62% компаний PLG Index (наверное, это индекс OpenView);
– 20% из SaaS Index (Cloud Index).

3/ “Free-“что-то:
– 71% компаний предлагают free trial;
– 23% freemium;
– 17% предлагают и то, и другое.

4/ Эти компании активно нанимают: у 84% прирост сотрудников за последние 6 месяцев против 48% из Cloud Index.

Ссылка на пост Адама: https://www.linkedin.com/pulse/what-i-learned-from-analyzing-40-rising-plg-winners-adam-schoenfeld
Ссылка на премию PLG Rising 40 Awards, кому интересно: https://openviewpartners.com/the-2023-plg-rising-40/

@proVenture

#research #saas Открыть/Комментировать

2023-07-03 10:53:18 ​​Why startups fail? 7 leadership strategies to overcome the biggest risk to startup success.

Любопытное исследование от Google. Тема классическая – почему стартапы проваливаются и как с этим бороться. Для этого они опросили 900+ фаундеров из 40+ стран и выделили 33 типов лидерского поведения.

1/ Стоит обратить внимание на причины того, почему стартапы проваливаются. Google отмечает, что в топе 8 причин:
– Управленческая команда 55%
– Рыночные условия 10%
– Бизнес-модель 10%
– Неудачное время для запуска стартапа 9%
– Технология 8%
– Конфликты в совете директоров 3%
– Условия на рынках капитала 3%
– Bad luck 3%.

Тут мы сразу вспоминаем заезженную табличку от CB Insights на тему причин провала стартапов: https://www.cbinsights.com/research/report/startup-failure-reasons-top/. Приятно сравнить ее хоть с чем-то, а то уже оскомину набила.

2/ Google разбирает то, как преодолеть проблемы провалов. Они выделили 7 принципов работы успешных фаундеров и управленцев, в моем вольном переводе это:
– Относиться к людям, как к волонтерам (которые согласны с видением прежде всего);
– Оберегать команду от потрясений (и фокусировать на стратегические цели);
– Минимизировать ненужный микро-менеджмент;
– Поощрять возможность несогласных поднять голос;
– Поддерживать безличностную оценку своих результатов;
– Не забывать о необходимости развития глубокой экспертизы;
– Быть уверенными в себе и в команде.

Сам отчет на [59 страниц] в сообщении ниже.

P.S. Изначально прочитал исследование в посте Питера Соргенфрая (Sorgenfrei ApS): https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7077995305425629184/

@proVenture

#research #howtovc Открыть/Комментировать

2023-06-30 10:13:56 Поддержите ИИ-платформу для увеличения продаж на Product Hunt.

Сегодня ребята из Signum.AI залончили на Product Hunt большой апдейт своего инструмента, который помогает увеличить продажи.

Это решение, которое позволяет увеличить up-sell и cross-sell, а также снизить churn rate за счет трекинга активности контактов из CRM и определения идеального момента для реконекта. Signum.AI по сути должен подсказать вам, кому из вашей воронки, когда и что написать, чтобы закрыть новую сделку или удержать клиента.

Ссылка на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/signum-ai-4-0

Рассмотрим чуть детальнее, какие данные собирает инструмент для рекомендаций – из открытых источников собираются такие данные, как:
– Смена ЛПРом должности;
– Смена ЛПРом места работы;
– Упоминание ЛПРом “ключевых слов” в соцсетях;
– Поиск ЛПРом релевантных топиков в google;
– Поиск ЛПРом конкурентов;
– Анализ активности криптокошелька ЛПРа.

А synthesis AI подсказывает:
– Какие icebreakers использовать в холодных письмах;
– С каким tone of voice стучаться к ЛПРу;
– Какой канал для коммуникаций лучше выбрать.

По словам основателя, клиенты Signum.AI увеличивают результативность up-sell и cross-sell на 40% и снижают churn rate на 10%.

Как бонус для поддерживающих, предоставляется скидка в 10% на все тарифные планы. Чтобы получить скидку после апвойта, стучитесь на email hi@signum.ai

Еще раз ссылка на лонч на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/signum-ai-4-0

Поддержите!

@proVenture

#producthunt Открыть/Комментировать

2023-06-29 13:15:41 ​​ SaaS Sales Periodic Table: The best-in-class metrics ScaleUps need to measure success.

Какую залипательную штуку сделали ребята из Insight Partners. Это интерактивная периодическая таблица метрик по продажам для SaaS бизнесов разного размера, которая основана на анализе ~500 компаний из портфеля Insight.

1/ Какова структура таблицы?
– 3 группы по ARR: (1) <$10M, (2) $10M-$100M, (3) $100M+;
– 5 разделов: (1) Sales Efficiency, (2) Sales Performance, (3) Quota and Comp, (4) Sales Capacity, (5) Sales Strategy / Reporting;
– 21 параметр, по которым можно увидеть бенчмарки.

2/ Как ей пользоваться?
– Идете по ссылке: https://www.insightpartners.com/ideas/saas-sales-periodic-table/
– Выбираете группу по ARR (я выбрал <$10M);
– Видим общее ранжирование по бенчмаркам сразу;
– Выбираем метрику из какого-то раздела (для примера это NRR)
– Видим результат в зависимости от ASP (среднего чека):
–– <25K ASP: 105%
–– 25-75K ASP: 120%+
–– >75K ASP: 120%+

Стоит отметить, что не везде бенчмарки отличаются в зависимости от чека. Кроме того, это похоже не на средние бенчмарки, а на топовые бенчмарки (в понимании других отчетов – верхние персентили).

#saas #benchmarks Открыть/Комментировать

2023-06-28 10:50:00 ​​AI 100: The most promising artificial intelligence startups of 2023.

Давайте посмотрим на карту топ-компаний в области AI от CB Insights. У них всегда классные карты.

Несколько наблюдений:

– Компании из списка подняли $22B с 2019 года по текущий момент (включая $13B на OpenAI от Microsoft, которые как бы не совсем подтверждены).
– В списке 15 юникорнов, но есть и стартапы на ранних стадиях – примерно половина участников еще на Seed/Series A стадиях.
– 2 компании не поднимали внешних денег (Talka и Midjourney).
– Отраслевая структура: 14 разных отраслей, 19 кросс-отраслевых приложений, и 11 категорий AI devtools. В топе по отраслям healthcare (8 компаний), далее media & entertainment (6 компаний).
– Компании в списке представляют 13 стран. У 67 из 100 штаб-квартиры находятся в США, у 10 в UK, у 7 в Канаде.

Ну что, смотрим на тренды и конкурентов.

@proVenture

https://www.cbinsights.com/research/artificial-intelligence-top-startups-2023/

#AI #research Открыть/Комментировать

2023-06-27 19:15:00 ​​Global Shift Odyssey: мастер-классы по выходу на новые рынки.

Интересная серия мастер-классов по выходу на новые рынки, которую запустили ребята из Школы управления Сколково. Уже состоялась сессия по Индонезии , на ближайших онлайн-сессиях рассматриваются другие страны Азии.

июля: Исследования новых территорий с Н.Верховским, академическим директором Global Shift
июля: Китай
июля: Индия

Мастер-классы будут полезны всем, кто нацелен на глобальные рынки – собирается вести или уже ведет бизнес на международном уровне.

На сессиях выступят эксперты по странам и предприниматели. Они расскажут о принципах ведения бизнеса, кейсах, успехах и ошибках. Вы сможете разобраться в актуальных вопросах выхода на рынки и задать свои.

Осенью программа Global Shift организует бизнес-экспедиции в упомянутые страны, и об этом тоже будет говориться на мастер-классах.

Мероприятия бесплатны, но нужна предварительная регистрация.

@proVenture

#реклама
Рекламодатель: НОУ ДПО МШУ “Сколково” Открыть/Комментировать

2023-06-27 10:21:35 ​​See the pitch memo that raised €105M for four-week-old startup Mistral.

Никогда такого не было, и вот опять. Парижский стартап Mistral привлек недавно seed раунд €105M на стадии ДО продукта по оценке €240M (то есть, отдал инвесторам 30% в компании). Я не буду разбирать детали, но вот Дима Филонов недавно писал очень подробный пост на тему Mistral.

Но что удивительно лично для меня, так это то, что привлекли они не только без продукта, но и без дэка, судя по тому, что пишет Sifted. 7 страниц вертикального мемо со сплошным текстом. Посмотрите сами, мемо приложено на [7 страниц] в сообщении ниже.

Тут две мысли:

1/ Это исключение только подтверждает правило – поднять деньги на идею без трэкшна, материалов и воронки инвесторов почти невозможно. Если не складывается конъюнктура – перспективная отрасль, уникальная команда.

2/ У меня смешанные мысли по поводу VC инвесторов, которые опять поддерживают хайп. Инфраструктурные проекты делать ох как сложно, хочется пожелать успеха Mistral и конкурентам, но риск провала очень высокий. Поэтому, с одной стороны, мысли – ну куда опять-то вваливать деньги? А с другой стороны, венчурные инвестиции для того и нужны, чтобы рисковать и двигать прогресс, победителей не судят, поэтому давайте наблюдать за Mistral.

@proVenture

#AI Открыть/Комментировать

2023-06-26 10:54:03 ​​Angellist The State of US Early Stage Venture: 1Q23.

Уже почти кончается второй квартал, может быть, мы скоро увидим отчеты уже за этот самый 2К и полугодие, но я хочу вам быстренько показать отчет за 1К от Angellist, где я наблюдаю в первую очередь уровень активности.

Поэтому приложу вам сам отчет на [16 страниц] в сообщении ниже и отмечу всего два момента:

1/ Каковы медианные оценки стартапов с Angellist? Рассмотрим три персентиля – 25th, 50th, 75th:
– Pre-seed: $6M (25th) -> $10M (50th) -> $12.5M (75th);
– Seed: $12M (25th) -> $18M (50th) -> $25M (75th);
– Series A: $40M (25th) -> $57M (50th) -> $90M (75th);
– Series B: $70M (25th) -> $150M (50th) -> $282.5M (75th);

2/ Какова активность?
Активность на уровне 6.1% (столько стартапов подняли раунды в 1К 2023 года), положительная активность равна 67.8% (это up-rounds). Уровень положительной активности немного вырос, но уровень общей активности упал до абсолютного минимума за весь период наблюдений Angellist. Так что если вам кажется, что VC не инвестируют, то вам не кажется.

Ссылка на отчет: https://www.angellist.com/blog/the-state-of-us-early-stage-venture-1q23
Сам отчет также выкладываю ниже, о чем уже писал.

@proVenture

#research Открыть/Комментировать

2023-06-22 18:00:06 ​​Насколько стартапы сократили затраты?.

Прикольная аналитика от Carta на тему того, насколько стартапы сейчас меньше тратят деньги. График показывает то, сколько стартап тратит в день.

Посмотрим, как поменялись эти цифры с пиковых значений последних 3-4 лет:

– Seed: $6.1K (Q4 21) -> $4.6K (Q1 23), то есть -25%;
– Series A: $21K (Q4 21) -> $9K (Q1 23), то есть -2.3x;
– Series B: $55K (Q4 21) -> $17K (Q1 23), то есть -3.2x (!).

На seed пиковые траты длились три квартала (Q4 241-Q2 22), на Series A – два квартала, а на Series B только один квартал. Взлетели и скатились, так вот.

Откровенно говоря это напрямую не говорит об увеличении runway, потому что выручка могла и упасть, но косвенно все же говорит, потому что сокращение ну уж очень значительное.

@proVenture

https://carta.com/blog/longer-runways-2023/

#research Открыть/Комментировать