ПОЗИЦИЯ РЕШАЕТ На днях общался с подписчиком, который никак н | ПРО СЕТЕВОЙ БИЗНЕС - ИЗНАНКА MLM
ПОЗИЦИЯ РЕШАЕТ
На днях общался с подписчиком, который никак не может определиться между двумя компаниями.
Спрашиваю: «Почему именно эти две?»
Ответ: "У них широкий ассортимент продукции по приемлемым ценам. Есть всё, чем люди обычно пользуются"
Знакома вам такая идея:
ПРОСТО СМЕНИ МАГАЗИН?
Типа предлагай людям сменить привычный магазин на магазин компании и получай процент с их покупок.
На мой взгляд стратегия провальная.
Понятно, что такую идею легко продвигать партнёрам. Но посмотрите на это предложение глазами ПОКУПАТЕЛЯ.
У большинства людей сформированы потребительские привычки. И должно быть весомое преимущество, ради чего покупатель поднимет свою пятую точку, чтобы доехать до офиса продаж, либо зайдет в личный кабинет оформить заказ и будет ждать доставку.
Подобных предложений «Просто смени магазин» в наши дни НАВАЛОМ.
И предлагают по сути одно и то же - у нас есть всё, что ты обычно покупаешь и лучше по качеству.
При таком подходе преобладающая часть сети состоит ИЗ ПАРТНЁРОВ, которые откликнулись на идею продвигать «Просто смени магазин» - это лёгкий заработок.
Почему многим не удаётся создать группу постоянных клиентов?
НЕТ ЧЁТКОЙ ПОЗИЦИИ
У нас есть мыло, шампунь, косметика, духи и витамины хорошего качества, покупай, что хочешь - это НЕ ПОЗИЦИЯ.
Это обо всём и одновременно ни о чём.
У потребителя нет конкретной ассоциации с вами.
У нас с Викторией за пару лет была выстроена большая группа постоянных клиентов. В среднем их покупки составляют $3 000-$5 000 ежемесячно.
Это стало возможным тогда, когда мы стали чётко себя позиционировать - "МЫ ПРО ЗДОРОВЬЕ"
Если у человека есть стремление укрепить либо восстановить здоровье - это к нам. Мы показываем простую и понятную технологию, как это сделать с продуктами компании.
У людей закрепляется в голове прочная ассоциация. Хотя в компании есть и другие линейки продукции.
Когда сформирована чёткая позиция - предложение становится твёрдым и понятным.
