Перепродажа обработок в отделе внедрения — еще один способ заработка
Опытный сотрудник имеет целый ряд полезных решений, отчетов и доработок для клиентов, а им часто такие доработки и нужны!
Как на этом заработать? Например, сотрудник разработал отчет для клиента и понимает, что этот отчет будет полезен и другим клиентам — тогда он может описать функционал разработки, сделать небольшую инструкцию и презентовать этот отчет в отделе продаж. Здесь получится решить, для какого сегмента клиентов будет полезна разработка, как ее предлагать и сколько она будет стоить (обычно цена обработки составляет половину или треть от стоимости ее разработки).
В выигрыше при этом будут все:
внедренец — получает возможность дополнительного
заработка на разработке, которую он уже делал для
клиента;
продавец — дополнительные продажи и информационный повод для звонка + забота о клиенте;
клиент — получает услугу, которая будет стоить для него в два-три раза дешевле, нежели он бы заказывал ее для себя сам.
Таких нужных многим клиентам отчетов и обработок можно выявить очень много. Главное — спрашивать об этом внедренцев и заинтересовывать их.
