Три вида воронок продаж, которые необходимо внедрить в каждый | Пророки | الأنبياء

Три вида воронок продаж, которые необходимо внедрить в каждый бизнес

Воронка по новым клиентам (входящий трафик)
Появился новый клиент, выясните целевой он или нет. Если да, то Отправляете коммерческое предложение. Если клиент заинтересован, обсуждаете детали. Заключаете договор. Выставляете счет, получаете деньги и выполняете заказ.

Воронка по новым клиентам (исходящий трафик)
В этом случае менеджеру предлагается база потенциальных клиентов или он сам ищет эти данные, исходя из данных портрета целевого потребителя.
Выход на человека, принимающего решение. Выяснение квалификации клиента - целевой или нет. Получение запроса. Отправка КП. Если клиент заинтересован, обсуждаете детали, заключаете договор, выставляете счет и переходите к исполнению.

Где искать клиентов?
СПАРК, Контур.Фокус. Большая база юридических лиц с телефонами генеральных директоров и другой контактной информацией.
2ГИС. Небольшие фирмы, ИП.
Базы этих каталогов нужно заливать в CRM, и из нее будет сформирован большой список потенциальных клиентов, который можно передавать менеджерам для холодного прозвона.

Воронка по текущим клиентам
Актуализация потребности. Отправка КП. Если клиент заинтересован, выставляете счет, получаете деньги и закрываете сделку.

Чтобы эффективность воронки продаж была выше:
Настройте CRM и ведите базу клиентов и отчетность по сделкам там.
Настройте воронки продаж в соответствии со спецификой вашей деятельности. Помните. что универсальной формулы не существует.
Подробно напишите в чек-листах что и каким образом должно делаться на каждом этапе воронки, чтобы ни вы, ни ваши менеджеры не путались.