Зачем нужна системность в рекрутинге Одно из возражений, | Профи MLM | Станислав Санников
Зачем нужна системность в рекрутинге
Одно из возражений, которое приходится слышать на встречах с новыми кандидатами – что они не умеют так красноречиво общаться и рассказывать, как я!
Разумеется, в чем-то они правы. Чем больше ты проводишь встреч с разными людьми – тем лучше ты понимаешь ситуацию, лучше можешь реагировать на происходящее, как следствие, больше людей захотят присоединиться к тебе в команду. В любом деле опыт играет важную роль.
Вопрос в другом – так ли важно быть человеком, у которого «подвешен язык»?
Я глубоко убежден, что это далеко не самое главное. Более того, иногда это может даже вредить.
Давайте расскажу поподробнее, о чем это я.
Действительно, бывают люди, которые от природы легко умеют сходиться с новыми людьми. Они могут даже не знать никаких планов встречи, общаться так, как им этого захочется. И довольно часто к ним реально присоединяются!
Вот только проблема заключается в том, что те, кто приходит к ним в команду, не могут повторить за ними. Они будут пытаться, но у них ничего не получится. В результате – новичок выходит из бизнеса, так и не получив результата.
Это то же самое, что показывать на встрече свои доходы и бонусы. Конечно, на эти бонусы люди будут охотно подписываться, но как они будут рекрутировать потом самостоятельно? У них же этих чеков нет!
Именно поэтому я глубоко убежден, что в рекрутинге важна система. Каждый дистрибьютор должен знать план и схему проведения первой встречи, второй встречи, презентации и т.д.
И тогда не имеет принципиального значения, с каким начальным уровнем к вам приходят новые люди. Потому что они могут взять готовый инструмент и повторить его.
Если в вашей команды до сих пор еще нет подобных инструментов, то настоятельно рекомендую вам заняться этим вопросом как можно скорее! Это приведет к быстрому росту вашей команды!
Как это все будет выглядеть у вас – решать только вам.
@profimlm
