​'Растопка льда'| Методы и приемы Что же такое 'растопка льд | Профи MLM | Станислав Санников

​"Растопка льда"| Методы и приемы

Что же такое "растопка льда"?
Дело в том, что, когда мы проводим встречу с нашим кандидатом, нам необходимо сделать так, чтобы собеседнику было комфортно слушать нашу информацию. Нам необходимо подготовить собеседника, чтобы подойти к основной части беседы. Это и называется растопка льда. И без неё лучше не начинать беседу о бизнесе.

Итак, растопка льда - это элемент встречи в самом начале, когда нужно разболтать собеседника. А как? Как сделать так, чтобы ваши вопросы не выглядели как допрос? Давайте разбираться.

Необходимо задавать вопросы правильно. Что это значит? Существуют три вида вопросов:

⁃ Открытые
⁃ Закрытые
⁃ Альтернативные

Разберём сегодня открытые вопросы. Это такие вопросы, которые требуют от собеседника раскрытого ответа. «Как дела?», «Как добрался?», «Где любишь отдыхать?».

Существуют несколько приемов, чтобы превратить открытые вопросы из допроса в естественный разговор:
⁃ Используйте естественные фразы, проявляйте искренний интерес
⁃ Применяйте метод вербализация, принцип «Эхо»
⁃ Комментируйте собеседника

Эти простые приемы расположат вашего кандидата и помогут вам заключить сделку

Подписывайтесь
______
@profimlm