Professional Business

2021-04-25 17:22:25 ​​Интересные факты о рекламе

Реклама существовала еще в Древнем Риме, и хотя власти всеми силами боролись с ней, городские стены пестрили объявлениями о продаже рабов, скота, проведении гладиаторских боев и другими рекламными извещениями. Кроме того реклама юридических услуг была широко распространена в Древней Греции.
В настоящее время редкий фильм обходится без скрытой рекламы, которая приносит неплохой доход. Однако Квентин Тарантино категорически не приемлет рекламу подобного рода, и в его фильмах герои курят исключительно сигареты вымышленной марки "Red Apple", придуманной самим режиссером.

Изначально надпись HOLLYWOODLAND на склоне холма, созданная в 1923 году, являлась рекламой новых кварталов Лос-Анджелеса, и ее планировали демонтировать через полтора года. Впоследствии ее решили сделать символом фабрики грез, убрав последние четыре буквы.
В 2003 году в Праге развернулась масштабная рекламная кампания, приуроченная к открытию супермаркета "Чешская мечта" с очень низкими ценами. После торжественного открытия с перерезанием ленточки 3000 человек, собравшихся перед входом, устремились внутрь, но обнаружили, что супермаркет был всего-лишь огромным полотном, стоявшим посреди поля. Эту акцию организовали два студента-режиссера, снявшие об этом фильм.

Маркетинговый ход, значительно увеличивший продажи таблеток Алкозельцер, заключался в том, что в рекламе демонстрировались две таблетки вместо одной. Этот же прием используют производители жевательной резинки и других товаров.
Для распространения картофеля во Франции в конце XVIII века агроном Антуан Пармантье пошел на следующую хитрость. Днем он выставлял вооруженную охрану вокруг поля, засаженного картофелем, а ночью охрана уходила, позволяя любопытным соседям украсть "драгоценное" растение. Открыть/Комментировать

2021-04-24 17:22:53 ​​Как поднять продажи? Просто о главном

Правило №1: Продавайте не свойства, а выгоды вашего продукта
«Люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что эти вещи им дают». Дэн Кеннеди.

Многие знают пример из маркетинговой «библии» Котлера про дырки и дрели. Когда люди покупают дрель, им не нужна сама дрель. Им нужны дырки в стене. Результат, а не сам инструмент.

Помните, когда-то были логарифмические линейки и счеты? С появлением калькуляторов они исчезли с рынка. Оказалось, что людям вовсе не нужны логарифмические линейки или счеты. Им нужна возможность быстро вычислять.

Компания Virgin Airlines рекламировала не авиарейсы, а комфортное перемещение из пункта А в пункт Б – и отвоевала свой кусок рынка у гигантов. Успешные юридические компании не продают юридические консультации – они продают спокойствие. Успешные продавцы охранных систем продают чувство защищенности и безопасности. То же самое продает Volvo. А что продаете вы?

Правило №2: Используйте отзывы
Отзывы ваших счастливых клиентов очень сильно увеличивают конверсию любого рекламного сообщения. Люди верят тому, что сказано о вас другими людьми во много раз сильнее, чем тому, что вы сами о себе говорите.
Дисней: «Самый лучший способ быть успешным в своем продвижении, сделать так, чтобы люди, не переставая, рассказывали о вас другим».
Дэн Кеннеди: «То, что другие расскажут о вас, будет в 1000 раз больше вызывать доверие у публики, чем, если вы сами о себе расскажете».

Отзывы – один из самых быстрых способов набрать кредит доверия. Поэтому вы просто обязаны собирать отзывы, причем делать это системно.

Главная цель отзывов – закрытие типовых возражений клиентов. Когда вы продаете что-то лицом к лицу или по телефону, то с помощью определенных технологий вы имеете возможность выявить любые возражения потенциального клиента: высказанные, невысказанные, ложные и истинные. У вашего рекламного текста такой возможности нет! Поэтому в идеале на каждое типовое возражение у вас должен быть соответствующий отзыв.
Лучше, чтобы отзывы были с фотографиями. Кроме того, полезно указывать контактную информацию автора отзыва: телефон или e-mail. Звонить/писать будут очень немногие, но наличие самой возможности связаться с автором отзыва увеличивает конверсию.

Правило №3: Дайте гарантию или гарантии
Если вы не даете 100 % гарантию на свой продукт, значит, вы сами не уверены в нем на 100 %. Но как же вселить эту уверенность в ваших потенциальных клиентов, если у вас такой уверенности нет?

Обычно гарантия увеличивает продажи. Конечно, самая лучшая гарантия – это полный возврат денег. Известны даже случаи, когда компания гарантирует вернуть денег больше, чем клиент потратил на покупку.

Конечно, у вас будут такие клиенты, которые купят ваш продукт и вернут, воспользовавшись вашей гарантией. Но в большинстве случаев прирост прибыли за счет этой гарантии в разы перекрывает потери от возвратов.

Конечно, есть рынки, где moneyback невозможен в силу объективных причин. Но вам все равно нужно давать какую-то гарантию. Это может быть гарантия на дополнительный сервис. Например, бесплатное обслуживание и техподдержка в течение трех лет с момента покупки. Подумайте, какие гарантии вы можете давать клиентам в своем бизнесе, и начните их предоставлять. Открыть/Комментировать

2021-04-23 14:15:28 Привет! Давай знакомиться

Мы – успешная онлайн-школа «Академия Покера», самое крупное в СНГ покерное комьюнити
Помогаем всем желающим пройти обучение от новичка до профессионального игрока в покер и на нашем счету уже больше 1000 положительных отзывов.

Мы хотим быть для тебя полезными, делиться своими знаниями и опытом. Чтобы ничего не пропустить, подписывайся на наш Telegram-канал.

Также, мы хотим, чтобы ты не просто обучался, но весело и легко проводил с нами время. Поэтому каждый день подбираем для тебя самую свежую и интересную информацию.

Из нашего Telegram-канала ты узнаешь:
о бесплатных турнирах в лучших покерных румах
какие бывают лайфхаки по игре в покер
получишь полезные советы
прочитаешь самые свежие новости из мира покера

Подпишись на наш Telegram-канал, будь активным и участвуй в розыгрыше крутых призов!

Скорее переходи по ссылке
https://t.me/joinchat/QS2U4YouaEs3wTUH Открыть/Комментировать

2021-04-22 16:53:26 ​​Как успевать больше.

Успевать больше – это не талант, это навык. Теория относительности в действии – время зависит от скорости выполнения задачи, оно на самом деле «понятие растяжимое». Разве можно успевать еще больше, когда силы, кажется, уже на пределе? Можно, используя 5 простых правил:

1. Делайте то, что любите.
Занимайтесь тем, что мотивирует вас делать еще больше. У вас есть любимая еда, от которой невозможно оторваться? Так и с нашей жизнью: если делаешь то, что любишь – невозможно оторваться.

2. Ищите свой путь.
Ищите решения, благодаря которым жить «на скорости» будет приятно и комфортно. Вести список дел или держать все в голове? Делать до конца одно делать или браться за несколько сразу? Все индивидуально, главное, чтобы именно у вас это работало.

3. Будьте честным.
Фраза: «У меня на это нет времени», на самом деле означает: «Это для меня не важно». Нет времени – нет ценности. Хотите ходить в спортзал, но у вас нет времени? Так не бывает! Как только это станет вам по-настоящему нужно, вы пойдете в спортзал. Как только вы по-настоящему захотите достичь большего, у вас найдется на это время.

4. Поверьте.
Поверьте, что вы способны успеть больше, чем успеваете сейчас. Найдите вдохновляющие примеры людей, которые успевают больше. Или вспомните те случаи, когда вы успевали так много, что сами себе поражались. Вы точно можете, просто поверьте в себя самого. Открыть/Комментировать

2021-04-21 17:07:47 Каким должен быть отдел продаж, чтобы стабильно приносил прибыль, а не забирал время и силы собственника бизнеса?

Главная цель бизнеса — это прибыль.

Отдел продаж — не ключевая компетенция для собственника бизнеса. Мой опыт будет полезен, чтобы уберечь вас от ошибок и выгорания.

Я хочу помочь навести порядок в отделе продаж, чтобы вы уделяли время стратегии и развитию бизнеса.

На мастер-классе узнаете:
— Как быстро находить и нанимать сейлзов
— Как мотивировать менеджеров выполнять план
— Как увеличить продажи на 30% без доп. затрат на маркетинг
— Как освободить себя от рутины, чтобы не сойти с ума

Регистрация по ссылке: https://bit.ly/3szPuRj

P.S. Это очень важный мастер-класс с точки зрения стратегии. С вероятностью 95% вы обнаружите, что ваш отдел продаж не готов к конкуренции на рынке. Рекомендую быть онлайн, чтобы получить решения до того, как просядут продажи. Открыть/Комментировать

2021-04-20 20:33:45 ​​7 ВЕЩЕЙ, КОТОРЫЕ МЕНЕДЖЕР НИКОГДА НЕ ДОЛЖЕН ДЕЛЕГИРОВАТЬ.

Эксперт в сфере лидерства Дэн МакКарти называет несколько полномочий лидера, которые не стоит никому делегировать:

1. Концепция и видение пути развития. Это главная ответственность лидера, так что даже не нужно предпринимать попыток отдать это направление кому-то другому. Конечно, привлекать коллег к обсуждению и разработке концепции нужно, чтобы у всех сложилось общее видение того, куда идти. Но окончательное утверждение – это работа лидера.

2. Решения о найме. Часто руководители чрезмерно зависят от менеджеров по персоналу, HR-специалистов. Но, по мнению Дэна МакКарти, прием в свою компанию талантов является одной из самых важных вещей, которую менеджер может сделать сам для того, чтобы быть успешным. Да, сам процесс поиска можно и нужно делегировать, но дальше – уже ваша работа. Только вы сами сможете получить от кандидата информацию, которая ценна и важна для вашего бизнеса.

3. Похвала и оценка сотрудников. Руководители в целях признания эффективной работы сотрудника должны периодически искренне и лично выражать им свою оценку, а не постоянно делегировать это направление своим помощникам.

4. Мотивация. Именно лидер обязан создавать мотивационную атмосферу в команде, а не кто-то другой.

5. Локомотив изменений. Лидер должен не только участвовать, а возглавлять масштабные изменения в компании. Создавать новое видение в изменившихся условиях – это роль лидера. Делегирование этой работы может привести к тому, что что-то обязательно пойдет не так.

6. Реорганизация. Как и в предыдущем пункте, речь идет о том, что именно лидер должен руководить всеми реорганизациями в компании, отделе, команде. Опять же, как и в случае с другими пунктами списка, вовлечение других в эти процессы – это очень хорошо. Но вряд ли кто-то в состоянии объективно реорганизовать самих себя: именно лидер должен принимать жесткие решения, которые никто не хочет брать на себя.

7. «Воспитание» нового сотрудника. Безусловно, непосредственный менеджер или вышестоящий сотрудник должен первое время «опекать» новичка. Он должен играть активную роль в том, чтобы новичок побыстрее вошел в курс дела, разобрался в проектах, которые сейчас реализуются, познакомился с клиентской базой, что, кстати, удобно делать при использовании CRM-системы «Простой бизнес». Но вы, как руководитель, должны быть в курсе всего, ненавязчиво контролируя этот процесс. Открыть/Комментировать

2021-04-19 23:43:47 ​​Цифра, которая изменит вашу жизнь (переработка из книги Дэна Кеннеди «Жёсткий тайм-менеджмент»)

Автор подвергает сомнению прием подсчитывать стоимость каждого вашего рабочего часа, прочно вошедший в практику множества гуру эффективности и бизнес-тренеров.

По мнению Дэна Кенеди все это — туфта, так как расчеты сделаны исходя из предположения, будто человек работает 8 часов в день, чего в принципе не бывает. Так, по опросу пятисот генеральных директоров издательством Fortune оказалось, что их среднее продук­тивное время составляет всего 28 минут в день.

Занимаетесь ли вы самой важной работой в течение всего рабочего времени? Очень и очень вряд ли. Скорее всего, вам также приходится отвлекаться, а большую часть рабочего времени съедают совершенно непродуктивные занятия. Поэтому, чтобы посчитать стоимость вашего времени, нужно ориентироваться не на рабочий час, а на другое понятие — продуктивный или оплачиваемый час. Как его вычислить?

Допустим, вы продуктивны три часа в рабочий день. Умножьте три часа на количество рабочих дней в году. Затем сумму, которую вы хотите получать в год (или которую вы уже получаете, если она вас устраивает), разделите на посчитанное количество продуктивных часов в год. Это и будет стоимость вашего продуктивного часа. Если разделите эту сумму на 60, то получите стоимость минуты вашего продуктивного времени.

Дэн Кеннеди настоятельно рекомендует всегда держать эту цифру в голове. Задавайте себе вопрос — стоит ли то, что я делаю сейчас, этой суммы и нужно ли продолжать это делать? Этот подход сразу отсеет половину ненужных дел.

Второй плюс метода, что он помогает измерить, сколько времени у вас отнимают другие люди: сколько будет стоит телефонный разговор длительностью несколько минут, время на дорогу, бесцельное блуждание интернете. Этот способ заставляет мыслить категориями «вложений» и «затрат». Помогает подсчитать все, что происходит в вашей жизни. Открыть/Комментировать