„Нативка в Дзене — это как путь в гору, когда у тебя сначала о | ПРОДЗЕН

„Нативка в Дзене — это как путь в гору, когда у тебя сначала отнимают рюкзак с едой, потом простреливают ногу... но ты все идешь и идешь“

В ноябре прошлого года я написал статью «Как заставить авторов Дзена приносить деньги — объясняет эксперт».
В ней я рассказал о своём видении рекламных тенденций в Дзене (основная мысль: авторы из медиа превращаются в копирайтеров рекламных текстов).
Сегодня под статьёй оставила комментарий Анна Денисова, основатель агентства нативной рекламы.
Привожу его целиком.

«Игорь, к сожалению, вы правы во многом.
1,5-2 года назад автор выступал и контент-мейкером, и гарантом охвата. Обращаясь к блогеру, рекламодатель получал:
1. текст, решающий его задачу;
2. лояльность постоянной аудитории автора (люди склонны больше верить людям);
3. гарантированный охват/дочитывания такой публикации (значит, что статья принесет пользу рекламодателю, а не просто "будет")

Сейчас с третьим пунктом стало сложнее: дочитывания в нативной рекламе дороже и рискованнее, чем в платном промо (в рекламном кабинете дочитывание стоит от 1 руб., а для его получения не надо ждать милости от алгоритма, достаточно просто заплатить)

Соответственно, по третьему пункту авторы теперь в невыигрышном положении. Но вот по п.1 и п.2 автор еще может поконкурировать с платной рекламой, например:
1. если пишет какие-то очень классные тексты, то ему готовы платить больше, чем копирайтеру;
2. если автор не просто "площадка", а реально лидер мнений с аудиторией, то рекламодатель может прийти за этим самым мнением и влиянием на аудиторию.

А трафик на статью автора, если она не зайдет — и правда можно просто докупить в рекламном кабинете. Но, по своему опыту скажу, что для платного промо обычно выбираются все-таки те статьи, которые успешнее всего отработали в органике (это увеличивает шансы, что и в платном промо они открутятся по минимальной ставке). То есть если статья даже у оч хорошего автора не получила охвата в органике — то рекламодатель просто считает её неудачным "выстрелом".

Но самая плохая новость для меня, как для агентства — в том, что авторов, которые по этим двум пунктам (качество текстов и аудитории) могут конкурировать с "рекламой в Дзене" — единицы.

Мало кто готов круто вести канал месяцами, не кликбейтить и не желтить, лишая себя трафика, в надежде на то, что найдется рекламодатель, который это оценит. А тех, кто при этом готов гарантировать какие-то охваты — еще меньше.

Но пока такие уникумы есть — нативная реклама есть) В 2020 году мы выпустили больше 250 нативок в своем агентстве — то есть почти каждый рабочий день мы выпускали статью. И в 2021 будет явно не меньше — у нас на руках много подписанных контрактов с самыми крупными брендами. Хотя, иногда с командой смеемся, что нативка в Дзене — это как путь в гору, когда у тебя сначала отнимают рюкзак с едой, потом простреливают ногу... но ты все идешь и идешь)))».