10 типов подписной модели Эта классификация взята из книги Jo | ProductSense
10 типов подписной модели
Эта классификация взята из книги John Warrilow, основателя консалтинговой компании «The Value Builder System», «The Automatic Customer: Creating a Subscription Business in Any Industry».
1. Web-site membership. Примеры: The Economist, NYT, The Photo Managers. Плата за доступ к сайту.
2. All-you-can-consume content. Пример: Netflix, Spotify. Такие сервисы постоянно добавляют новый контент, расширяются, повышают свою ценность, чтобы пользователь продлил подписку.
3. Private club. Доступ к чему-то эксклюзивному. Пример: Club 33 (частный клуб на территории Диснейленда, где продается алкоголь).
4. Front-of-the-line. Продажа по подписке без очереди. Пример: Peach Pass (в США есть дороги, по которым можно проехать, только если у вас полная машина. А если хотите проехать в одиночку — необходимо оплатить подписку), Clear (50 аэропортов США, где можно проходить верификацию за пару секунд с помощью отпечатков пальцев и распознавания лица).
5. Consumables. Вещи по подписке. Пример: The Chapar.
6. Surprise Box. Подарки по подписке. Пример: Allboxes.
7. Simplifier. Пример: абонентская плата за замену лампочек, фильтров для воды, кондиционера. Или Porsche Passport, в котором можно регулярно менять машины.
8. Network. Чем больше людей, тем ниже цена. Примеры: Netjets — шэринг самолетов, Zipcar — шэринг машин.
9. Peace-of-mind. Примеры: отслеживать, где сейчас находится ваше любимое домашнее животное или лекарства по подписке, которые доставляют всегда вовремя.
10. Direct Primary Care. Интересная модель подписки на медицинские услуги, активно развивается в США. Врачи открывают свои частные кабинеты, набирают пул пациентов и в зависимости от уровня обслуживания берут с них разные деньги. Запустил это «движение» Пол Томас — он берет от $10 в месяц за ребенка до $50 за пенсионера. В таблице — примеры его тарифов.
По материалам статьи Дмитрия Лазарева «Какие типы подписной модели существуют и чем они отличаются?»
@productsense
