9 типов подписной модели По классификации Джона Уоррилоу, осн | ProductSense

9 типов подписной модели

По классификации Джона Уоррилоу, основателя консалтинговой компании «The Value Builder System» из его книги «The Automatic Customer: Creating a Subscription Business in Any Industry».

• Web-site membership. Плата за доступ к сайту. Примеры: The Economist, NYT, The Photo Managers.
• All-you-can-consume content. Сервисы, которые постоянно добавляют новый контент, расширяются, повышают свою ценность, чтобы пользователь продлил подписку. Пример: Netflix, Spotify.
• Private club. Доступ к чему-то эксклюзивному. Пример: Club 33 (частный клуб на территории Диснейленда, где продается алкоголь).
• Front-of-the-line. Продажа по подписке без очереди. Пример: Peach Pass (в США есть дороги, по которым можно проехать, только если у вас полная машина. А если хотите проехать в одиночку — необходимо оплатить подписку), Clear (50 аэропортов США, где можно проходить верификацию за пару секунд с помощью отпечатков пальцев и распознавания лица).
• Consumables. Вещи по подписке. Пример: The Chapar.
• Surprise Box. Подарки по подписке. Пример: Allboxes.
• Simplifier. Пример: абонентская плата за замену лампочек, фильтров для воды, кондиционера. Или Porsche Passport, в котором можно регулярно менять машины.
• Network. Чем больше людей, тем ниже цена. Примеры: Netjets — шэринг самолетов, Zipcar — шэринг машин.
• Peace-of-mind. Примеры: отслеживать, где сейчас находится ваше любимое домашнее животное, или лекарства по подписке, которые доставляют всегда вовремя.
• Direct Primary Care. Интересная модель подписки на медицинские услуги, активно развивается в США. Врачи открывают свои частные кабинеты, набирают пул пациентов и в зависимости от уровня обслуживания берут с них разные деньги. Запустил это «движение» Пол Томас.

О моделях монетизации и работе с подписками мы поговорим 19 и 20 апреля на конференции ProductSense'21.

В рамках трека «Монетизация и маркетинг продукта» спикеры конференции расскажут о внедрении и смене монетизации, улучшении Retention и других продуктовых метрик, B2B-продажах, изучении конкурентов, трендах и многом другом. Поделятся личным опытом и кейсами из своей практики.

Всех спикеров и доклады трека можно найти в расписании конференции. Они выделены фиолетовым цветом.