Как договариваться с экспертом/школой об условиях сотрудничест | Продукты, книги и любовь

Как договариваться с экспертом/школой об условиях сотрудничества

Один из самых частых запросов на моих консультациях в последнее время — на каких условиях мне договорить с экспертом, если хочу с ним сделать курс. Или если я эксперт — что предложить школе. Пора этот вопрос закрыть постом, чтобы я не отвечала на одно и то же по кругу, а вы не тратили деньги на мои консультации.

Небольшой дисклеймер: далее выжимка из моего опыта или коллег, с которыми я общалась. Не претендую на истину в последней инстанции.

Начну с того, что нет стандартных условий и какой-то вилки. Это всегда переговоры двух сторон. Поэтому я советую определить, что важно каждой из сторон. Моя задача — дать контекст «а как вообще бывает», но каждый кейс уникален, поэтому надо смотреть на то, что у вас есть и уже формулировать свои условия.

Условия состоят из нескольких частей:
⁃ Финансы (это фикс за весь курс или фикс по частям, или роялти)
⁃ Вовлечённость каждой из ролей (автор делает все сам, а школа продает или задачи распределяются по-другому)
⁃ Юридические аспекты (кому принадлежат права и на что)
⁃ Маркетинговая поддержка (развивает ли школа каким-то образом соцсети эксперта, вовлекается ли эксперт в продвижение школы)
⁃ Техническая инфраструктура (приём платежей, документооборот с юриками, рассрочки и т.д)

На рынке есть какие-то бенчмарки типа роялти: платят от 5 до 50%(крайне редко), но чаще всего не больше 20%. Большие школы обычно соглашаются на небольшой фикс и не продвигают экспертов, а нацелены больше на использования его социального капитала. Не потому что они плохие, просто у них большие команды и по-другому не сойдётся экономика.

Если говорить о нашей Школе сильных программистов, то мы платим роялти. Причём выше рынка. И вовлекаемся сильно в продукт: для меня было открытием в одно время, что школы не помогают экспертам с программой, продумываем домашки, механики курса или помогаем с рекламным постом. Но платим за это отсутствием масштабируемости, поэтому фокус этого года придумать какие-то варианты, когда мы не потеряем в качестве, но сможем продолжать расти кратно.

#фичи_курсов #принципы_работы