Продай на Миллион I fl_marri

2022-06-15 21:56:35 ВОЗРАЖЕНИЯ

Возражения возникают, когда:
• человеку не хватает информации
• не видит пользу
• чувствует опасения
• уже есть своё мнение

Возражения - показатель того, что услуга или товар ИНТЕРЕСЕН

Отрабатывая возражения, следуй алгоритму из 5 шагов:

1) Выслушай: дай человеку высказать свои мысли

2) Присоединись: согласись с правом клиента иметь свою точку зрения

3) Уточни: задай уточняющие вопросы

4) Аргументируй: опирайся на потребности

5) Закрой возражение: убедись, что возражения сняты Открыть/Комментировать

2022-06-07 22:50:58 5 ГРУПП ПОТРЕБНОСТЕЙ,
на кот.следует ориентироваться при составлении оффера

Кто-то купит кеды, чтобы было удобно в горах, кто-то, чтоб подходили к наряду, а кому-то будет важно, уложиться в бюджет

УДОБСТВО
• простота и удобство в использовании
• экономия времени
• многофункциональность

БЕЗОПАСНОСТЬ / КАЧЕСТВО
(не причиняет вреда)
• сертификаты качества
• отзывы
• прочие заслуги / доказательства / документы

ЭКОНОМИЯ
1)в текущем моменте
• горячие акции
2)на перспективу
• пакетное предложение / сертификаты / акции 3 по цене 2х и т.д.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ
• благоприятные измения
• уникальность (чем лучше аналогов?)
!!ВАЖНО хорошо знать свой продукт

УДОВОЛЬСТВИЕ
• статус / бренд / имена / мода / стиль / интерьер / удобство / сервис

когда торговое предложение составлено с учётом закрытия определенной потребности, выгоду получают ВСЕ: клиент - товар/услугу, которая решит его проблему; вы - лояльного клиента,который будет уверен и в вашей экспертности, и в персональном подходе Открыть/Комментировать

2022-06-02 16:06:07 ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

ЦА - люди, на которых вы будете ориентировать своё предложение (оффер) / свою рекламу

Когда Вы знаете свои целевые аудитории, появляется возможность действовать ювелирно и создавать:
идеальное предложение
идеальный контент
идеальные рекламные тексты

примеры ЦА:

• женщина-предприниматель, 25+, целеустремленная, в поиске новых идей и вариантов, как привлечь больше клиентов на свою услугу для вывода бизнеса на новый финансовый уровень, готова получать советы и рекомендации, имеет желание и возможность инвестировать в своё развитие, самостоятельно делает выводы и принимает решения, важна качественная и экспертная информация

• женщина-предприниматель, 25+, амбициозная, открытая, живёт и организует деятельность в Выборге, хочет получать эмоциональную зарядку от живых встреч с классными целеустремленными единомышленницами

• мужчина-предприниматель, доход 300+, самодостаточный, успешный, женат, есть дети-школьники, устаёт от большой загруженности в бизнесе, не может себя заставить что-то кому-то делегировать, хочет больше проводить времени с семьёй, любит отдых за границей

• женщины от 30 до 40, живут в РФ, средний доход 80+, работают в найме в крупных корпорациях, увлеченные работой, в разводе, хотят выглядеть стильно мечтают о новом браке

…… и так далее!

Чем ТОЧНЕЕ портрет вашего ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА, тем быстрее вы находите именно ИХ, не тратя время впустую на НЕ свою ЦА

Самая простая схема:
Возраст - пол - место проживания - семейное положение - сфера деятельности - уровень дохода - проблемы / потребности / желания / страхи

Цель любого бизнеса — ПРИБЫЛЬ, прибыль, которую несут КЛИЕНТЫ

НЕ зная своего потребителя НЕВОЗМОЖНО создать продукт, который его привлечёт

продажу делаем не ради продажи, а ради РЕШЕНИЯ какой-то задачи или проблемы Открыть/Комментировать

2022-06-02 15:59:11 ​​КАКОЙ РЕСУРС - ТАКИЕ И РЕЗУЛЬТАТЫ
⠀
Случалось у Вас такое - и цель поставили, и план написали, и дело начали, но вдруг - НЕ ПРЕТ!

И начинаются: уговоры себя, чувство вины, сомнения и венцом всего этого - апатия и полное неудовлетвоние собой и своей жизнью.

И хотели как лучше, а делать уже ничего не тянет - замкнутый круг. Знакомо?
⠀
Как часто бывает, что вместо ставки на свой ресурс, мы ставим на цель.. И проигрываем. Об этом уже можно писать поэмы
⠀
Ну это уже лирика, а что делать-то с этим?

Давайте уже разберемся, как выйти из этого порочного круга, чтобы мечты уже сбывались
⠀
Я предлагаю всего 3 простых шага Они реально очень просты, но главное - их сделать. Не подумать, не вообразить - а сделать!!
⠀
Тело формирует дело

Надо помнить, что у нас есть не только мозг, но и тело, и именно оно запускает физиологические процессы.

Учеными доказано, что если тело получает положительные импульсы, то это программирует наш мозг.

Проще говоря, - улыбнитесь до ушей, выпрямите спинку, разомнитесь - и дальше - действуйте!
⠀
Убрать застой

Ваша картина мира стала слишком привычной и скучной.

Поэтому и развиваться неинтересно! Ни Вам, ни Вашему уму.

Так дайте ему разнообразие! Глоток новой сочной интересной энергии!

Встречи, мероприятия, поездки, путешествия, да просто приключения - вот что вдохновит Вашего штурмана наконец-то вдохнуть полной грудью и заразиться любовью к жизни!
⠀
Найти кайф

Иногда для того, чтобы встряхнуться, нам не хватает чего-то особенного и конкретного.

Остановиться, проанализировать - какого типа энергии не хватает? Где мне её взять?

И поверьте, как только Вы забьёте в поисковике то самое (вокал, рисование, танцы - у каждого свое) - уже станет намнооого легче! Просто дайте себе эту реализацию!
⠀
Все эти способы правда очень просты, но вспоминаем ли мы о них, когда уже "не прет"?

Далеко не всегда.. Иногда проще начать страдать и сомневаться.

Потому вспомните о них в момент Х и кайфуйте от своего мозга - супер инструмента  для реализации Вашего потенциала! Открыть/Комментировать

2022-06-02 15:57:10 А ЦЕЛЬ ЕСТЬ?!

С чего начать, как не с постановки целей?!

Наверняка вы слышали о технике SMART.

S - (Specific) Конкретная цель
M - (Measurable) Измеримая цель
A - (Achievable) Достижимая цель
R - (Relevant) Реальная цель
T - (Time-bound) Ограниченная по времени

ПРИМЕР

Закрыть в ноябре 2020 года квалификацию DS с л/о 500 pV, с г/о 10000 pV, с наилучшим раскладом для меня и моей семьи, работая каждый день 3-4 часа и 2 выходными в неделю.

Цель конкретная: указана квалификация и детали достижения

Цель измеримая: есть л/о и г/о (можно добавить кол-во людей в команде, боковик)

Цель достижимая: ее можно достичь

Цель реальная: указано время работы и семья не пострадает

Цель ограничена по времени: ноябрь 2020

Принято разделять цели:

долгосрочные – на период в 1 год и более,

среднесрочные - от квартала до года,

краткосрочные – до 100 дней, например, подписать 15 активных контрактов в первую линию.


Какие бывают цели

Цель min – это цель, которую вы в любом случае должны добиться. Скажем, ваше текущее положение вещей.

Цель opt – эта цель, которой вы будете удовлетворены

Цель max – это цель, которую вы сможете добиться, если очень постараетесь.

Всегда стремитесь к цели максимум, ведь она самая амбициозная и будет вас заставлять двигаться вперед.

СОВЕТ

Чтобы цель не оставалась просто желанием, пропишите план действий, по которому вы будете ее достигать.

Что нужно для того, чтобы добиться того, что вы написали?

Сколько регистраций в месяц делать?

Сколько для этого потребуется делать встреч в неделю?

Сколько для этого нужно звонков/ голосовых сообщений в день?

Когда вы составите некий алгоритм действий, вам будет намного проще идти к свой цели. Открыть/Комментировать

2022-04-14 08:45:36 ОСИМ ХАИМ

Мне было чуть больше тридцати, когда я узнала, что на привычный
вопрос «Чем вы сейчас занимаетесь?» можно отвечать: «Осим хаим». «Наслаждаемся жизнью». Впервые это выражение я услышала в Израиле. Дословный его перевод: «делаем жизнь».

Городское кафе. Полдень. За соседним столиком сидит пожилая пара. Он и она. Старые знакомые или друзья. Они непринужденно болтают, немного флиртуют, пьют кофе...

Вдруг раздается телефонный звонок. Кто-то на том конце провода спрашивает его: «Что ты делаешь?» А он: «Осим хаим». Наслаждаюсь жизнью.

Не решаю проблемы, не зарабатываю деньги, не ищу ответы на вопросы, не ставлю цели и достигаю их, не худею, в конце концов, нет!
Просто наслаждаюсь жизнью.

Эта игра слов меня буквально заколдовала, и я поняла, что тоже хочу научиться этому «осиму». Первый урок мне преподнес владелец зоомагазина, когда ранним утром я забежала к нему за кормом для собаки. Он уже открыл свою лавочку, но еще не успел проснуться, поэтому медленно раскладывал свой товар. Я по отработанной годами привычке стала объяснять, что мне надо быстро и срочно. На это хозяин лавочки достал из клетки маленького кролика и положил его в мои руки. В этот момент я поняла: так вот ты какой — осим хаим! Время для меня остановилось. Гладить пушистый теплый комочек хотелось часами. И смотреть, смотреть завороженно на неторопливую работу продавца.

Потом было много других уроков, каждый из которых приносил мне счастье. И я наконец по-настоящему поняла, что означает осим хаим: "наслаждаться жизнью здесь и сейчас!"

Богатство- это не то, в какой ты шубе ходишь, на какой машине ты ездишь и какой крутой телефон у тебя в руках!
Богатство — это живые родители, здоровые дети, надежные друзья и крепкое плечо любимого человека!
Если вы способны видеть, ходить, говорить, любить и каждое утро вставать с постели - вы сказочно богатый человек!
Жалуясь на жизнь, подумайте о тех, кто рано из неё ушел.
Жалуясь на любимого, представьте, сколько девушек мечтают выйти замуж.
Жалуясь на своих непослушных детей, подумайте о тех, кто каждый день молит Бога об их появлении.
Цените то, что имеете и создавайте свой «Осим хаим».

Евгения Шустикова Открыть/Комментировать

2022-03-27 11:09:13 Минутка ВОСКРЕСНОГО ЮМОРА

Согласно объяснениям психологов,
через смех разрешается напряжение разума — когнитивный диссонанс.

Не случайно многие анекдоты и мемы "проходятся" по темам, которые неловко обсуждать…

Смех позволяет "обезопасить" столкновение противоречий в нашей голове: мы признаем, что ситуация нелепа, но не боремся с ней, а принимаем ее во всей полноте

Юмор спасает нас от наивности и легковерности, позволяет глубже проникать в суть вещей, смеясь, освобождается от эмоционального груза…

Интересно, что современные исследования выявили связь между чувством юмора и психологической устойчивостью.

Когда человек часто прибегает к юмору в трудных ситуациях, он реже подвержен депрессиям, тревогам и чувству беспомощности.

Чувство юмора - полезный механизм, который обеспечивает выживание и мобилизацию ресурсов в опасной ситуации.

#юмор #чувствоюмора #ржака #женскийюмор #смех #приколы #мемы #смехпродлеваетжизнь Открыть/Комментировать

2022-02-25 20:42:34 НИКОГДА НЕ ПРОДАВАЙТЕ ДЁШЕВО!

…
Двигатель гигантского корабля сломался и никто не мог его починить, поэтому наняли механика-инженера с 40летним стажем.

Он тщательно осмотрел двигатель и достав маленький молоток ударил точечно в несколько мест. Двигатель запустился

В счету за ремонт он указал стоимость своей работы: 20.000

-ЧТО?!!! - недоумевал владелец судна. - Ты же почти ничего не сделал!!! Ты работал всего 20 минут!!! Предоставь нам подробный отчёт…

Знаете его ответ?

Его ответ был прост:
Удар молотком - 2
ЗНАТЬ, куда ударить - 19.998

———-

ВАЖНО ценить собственные знания и опыт, потому что это результат борьбы, преодолений, слёз, усилий!

Если я за 3 сессии помогаю решить задачу, которую Вы не могли решить долгие месяцы или годы, или за 10 занятий помогаю восполнить пробел нескольких лет изучения языком, то это ПОТОМУ, что я потратила УЙМУ времени и денег, чтобы научиться делать это быстро и качественно, без воды и с нужным результатом!

И вы оплачиваете не минуты или часы, а ГОДЫ, потраченные на приобретение этого опыта

#самооценка #знатьсебецену
#высокаясамооценка
#какподнятьсамооценку
#будьнавысоте #коучонлайн #коучконсультация Открыть/Комментировать

2022-02-25 20:40:01 Часто чувствуете что Вас или Вашу работу обесценили?!
Если да, то только потому, что Вы сами не оцениваете себя и свои усилия по достоинству! А остальным ничего не остаётся, как повторять за Вами же

ВСЕГДА знайте цену своему времени, действиям и ОПЫТУ Открыть/Комментировать

2022-02-25 20:33:07 Низкая самооценка еще не означает невозможность добиться высоких результатов.

У кого-то, вероятно, хватит таланта, энергии и драйва, чтобы добиться многого, несмотря на ощущение собственной «недостойности»

Однако тот, кто действует «через силу», будет менее эффективен, менее креативен, чем мог бы быть; и с большей вероятностью окажется неспособным радоваться своим достижениям.

Ничто из содеянного никогда не будет для него/неё достаточным

Низкая самооценка зачастую (но совсем не обязательно) ослабляет способность к реальным достижениям и уж наверняка подрывает способность ощущать удовлетворение от них.

Эта неприятная истина открылась многим из тех, кто добился успеха

Если же наша самооценка свободна от внутренних конфликтов, нашим драйвером становится радость, а не страх.

Тогда мы желаем испытать счастье, а не избежать страдания.

Нашей целью становится само-выражение, а не само-избегание или само-оправдание. Открыть/Комментировать