Разрыв шаблона – это как? А вот как. Приехал в Кострому прово | Продающий Маркетинг - продвижение и продажи в соцсетях

Разрыв шаблона – это как? А вот как.

Приехал в Кострому проводить тренинг. На дворе ночь. Вызываю такси. Сажусь на заднее сиденье. В машине полумрак – только приборная панель уютно светится.

Водитель смотрит на дорогу и задает типовые вопросы. В командировку к нам? Откуда? А чем занимаетесь? Я отделываюсь общими словами, равнодушно киваю на его «шутки». Мечтаю, что скоро это все закончится и я лягу спать.

Вдруг! Он резко поворачивается ко мне. Глаза его сияют, как лампочки приборный панели. И энергичным тоном озвучивает рекламное предложение.

Раньше, я думал, что готов ко всему. Ну, что ночью может предложить таксист гостю города? Наркотики купить. В бордель отвезти. Ресторан ночной посоветовать. Но тут… я был обезоружен.

- Брат, нужна печень трески? У меня в багажнике банка. Продам по выгодной цене!

Много о чем я мечтал в тот вечер, но чтобы купить печень трески ночью в Костроме у таксиста с рук? Увольте!

Потом он рассказал, что покупает ее в Мурманске оптом у своего приятеля моряка-рыбака и продает тут всем своим друзьям-знакомым. Картинка в итоге у меня сложилась, но в первое мгновение испытал тот самый разрыв шаблона.

ВЫВОД. Если занимаетесь активными продажами – плавно подводите клиента к покупке.