КАК ЗАКРЫТЬ БОЛЬШИНСТВО ВОЗРАЖЕНИЙ Все продавцы, маркетоло | Про бизнес.Лайфхаки и прокачка соц. сетей
КАК ЗАКРЫТЬ БОЛЬШИНСТВО ВОЗРАЖЕНИЙ
Все продавцы, маркетологи мечтают продавать без возражений
Поделюсь маркерами успешной сделки
Цель приобретения
Для чего вам этот продукт? Каких результатов вы хотите достигнуть в процессе использования?
Требования и критерии
Каким важным характеристикам должен удовлетворять продукт? По каким критериям выбираете? Что для вас важно в этом приобретении?
Потребительский опыт
Продукт соответствует ожиданиям клиента.
Ранее чем пользовались? Что нравилось, что не нравилось в предыдущем продукте?
Варианты для сравнения
С какими еще продуктами сравниваете? Что там нравится, что не нравится? В чем видите преимущества этого варианта?
Планируемый бюджет
В каком примерно бюджете рассматриваете предложение?
Процедура принятия решения
Кто еще участвует в принятии решения? Вы сами принимаете решение или нужно с кем-то советоваться?
Готовность
Если все устроит, вы готовы сегодня рассмотреть интересное предложение?
Соберите пазл из этих 7 маркеров и вы получите 100% готовность клиента к сделке без возражений
Пользуйтесь во благо!
Ваш @probiznez