Договориться можно обо всём!
Автор: Гэвин Кеннеди
Жанр: #психология
Главная мысль: При переговорах ваша цель не выиграть, а приблизиться к тому, что вам нужно, учитывая интересы обеих сторон.
Что вы сможете после прочтения:
В переговорах эмоции - наш сильнейший враг. Демонстрируя их, сложно получить выгодные условия.
Не принимайте самое первое предложение. Да и никто не ждёт, что вы его примете. Всегда ставьте под сомнение, иначе цена может даже подняться.
Желание сделать скидку губительно. Станьте Скруджем МакДаком! Будьте уверены в себе и в своём продукте. Получив скидку, партнёр может продолжить давить на вас.
Не зацикливайтесь на конкуренции. На рынке редко две компании продают "одинаковый" товар. И покупатели могут считать, что вы сильнее, хотя вы можете думать наоборот.
