2022-07-06 20:12:15
Как донести ценность до клиента?
Первая установка Не продал-не помог.
Если человек к тебе пришёл, и ты являешься хорошим специалистом, а ты не продал ему свои услуги, значит ты не смог помочь человеку. Почему?
Потому что для тебя продажи это про впаривание, про втюхивание и тд.
Нужно обязательно держать в голове фразу не продал - не помог.
Прежде чем мы переходим к донесению ценности, важно понимать, что нужно клиенту, потому что мы можем презентовать наш продукт и
донести ценность до клиента только
исходя из его потребностей и желаний, только когда мы понимаем что у него сейчас происходит.
Необходимо узнать
какая точка А у клиента и к какой точке Б он хочет прийти конкретно.
После того как мы узнали какая точка Б у клиента и куда он хочет прийти
Самое основное - это показать как в рамках вашей услуги он сможет окупить стоимость продукта, как конкретно это сможет помочь, не важно что вы продаёте.
Чтобы понять потребность клиента вы должны
очень внимательно слышать и слушать клиента, потому что если мы не слышим, что говорит человек тогда вопрос -
Какой смысл покупать у человека, который нас не слышит? Нет никакого контакта с этим человеком и задача сделать так, чтобы
80% говорил клиент, а 20% вы в тот момент пока вы задаёте вопросы и презентуете продукт
75 views17:12
R
