Привет-привет! Отправляем небольшой конспект идей из книги «Ос | Обговори об Сережу

Привет-привет! Отправляем небольшой конспект идей из книги «Основы маркетинга» Филипа Котлера. В нем основатель «Нескучных финансов» Саша Афанасьев выделил четыре основные идеи, которые будут полезны предпринимателям.

Видео о книге смотрите по ссылке



Итак!

Продавать нужно то, в чем покупатель действительно нуждается
В первую очередь, опирайтесь на потребности клиента: в чем человек ощущает острую нужду? станет ли он счастливее, если его потребность закроется?

Маркетинг начинается "до" и заканчивается "после" продажи
Услуга или товар должны настолько подходить клиенту, что реклама продукту совсем не потребуется. Для этого важно изучать целевую аудиторию перед стартом продаж и получать отзывы после покупки.

У каждого товара есть три уровня ценности: какие?
Смысловой: какую потребность закрывает продукт?
По составу: что входит в продукт?
Постпродажный: как мы дальше обслуживаем клиента?

Цена на товар может быть какой угодно!
Узнайте, сколько готов заплатить клиент, цены у конкурентов и себестоимость продукта. И исходя из этих показателей устанавливаете выигрышную для продукта стоимость.

Согласны с этими утверждениями? И нашли ли что-нибудь новое для себя в них?