Как начать фермеру работать с торговыми сетями. В начале се | Практик 🥔
Как начать фермеру работать с торговыми сетями.
В начале сезона мне позвонили с минсельхоза с вопросом, как у нас идёт торговля? Я ответил, что август и сентябрь на отлично, в октябре и ноябре резкий спад. Этот разговор был в 2021г. В ответ, есть желание работать с федеральными сетями? Я, почему-бы и нет. Можно попробовать. Тогда записывай телефон директора X5 Group. Скажи, что звонишь от минсельхоза такого то …
На следующий день я позвонил, переговорили с директором х5. В конце разговора, он сказал, вам перезвонит наш сотрудник, который отвечает за Нижегородскую обл. и если, через неделю вам, то-есть мне не позвонят, дайте знать.
Прошла неделя, звонков от сотрудников х5 нет. Как и просил меня директор, позвонил, сказал, что звонков не поступало. Он мне дал телефон сотрудника и сказал, перезвоните сами завтра, вашего звонка будут ждать. Перезваниваю, представляюсь, в ответ недовольный женский голос: я про вас наслышана, жалуетесь на нас, пришлите анкету своей организации, будем рассматривать. Анкету прислал в это же день. Прошёл месяц, ответа не поступило. Я уже пошёл на принцип, позвонил опять директору, он естественно удивился откуда у меня его прямой номер телефона и он не помнит нашего разговора, поэтому помочь ни чем не может. Случай конечно решаемый, можно контракт дожать было,через минсельхоз. Я не стал этого делать, т.к. к этому времени продажи пошли вверх.
Проходит еще около полутора месяцев, позвонил мне менеджер, возможно он подписчик мой. Сеть - Магнит ( АО Тендер ) Предложили заключить договор. Ок, давайте попробуем. И переключает меня на другого менеджера, который занимается именно заключением договоров. Разговор зашёл сразу с предложения в лоб, работать будем с вами только по агроконтракту. Кто не знает, сети по овощам работают по двум договорам.
Агроконтракт - с КФХ перед посадкой заключаются договор на определенный объём поставки, цена фиксируется +\- от рынка и делается предоплата в размере до 70% от планированного к поставке объёма. Всё хорошо. Но тебя этим контрактом, как-бы под себя подминают. Цена почти зафиксирована, вроде есть, какие-то проценты поднятия, но это не факт. Договор очень хорошо разработан юристами не в пользу производителя.
Но работать можно. Знаю крупных сельхозпредприятия, которые работают в по такому контракту, но у них объемы очень большие, в этом случае они просто сливают объем, остальное продают по договорам купли-продажи в другие сети, рынки и т.д.
Продолжение будет в YouTube, как запишу, ссылку выложу следующим постом.
