Практика SMM от Сергея Федюнина

2022-08-12 16:00:49 Открыть/Комментировать

2022-08-12 16:00:35 Рабочее изображение в продвижении товаров для кондитеров

С 2016 года наблюдаем, что в рекламных записях ВКонтакте и Одноклассников работают изображения, которые «не очень». Их еще называют «некрасивыми», «банальными», «плохими», «не креативными» и т.п.

Например, так говорят о фотографиях на смартфон, которые не обработаны и без фильтров.

В первую очередь важно, чтобы картинка привлекала внимание, то есть воздействовало на «автопилот». Подробнее о нем писал в статье "Основы эффективной рекламы: как привлечь внимание?"

В лентах у пользователей ВКонтакте и Одноклассников в основном фотографии их друзей, часто без обработки и прикрас. Поэтому реклама с подобной фотографией проходит через «баннерную слепоту».

На картинке показал рекламные объявления в продвижении товаров для кондитеров в июле этого года. То, что с зеленой галочкой, показывало хорошие показатели по трафику: глубина просмотра 3, показатель отказов в среднем 11%, время на сайте 2 минуты. И стоимость перехода от 4 до 8 рублей. И по Москве, и по Питеру, и по РФ за исключением Москвы и Питера.

У объявлений с красной галочкой трафик был похуже: показатель отказов от 20%. И стоимость клика в среднем 25 рублей. Хотя выглядят они «симпатичнее».

Вид магазинных полок на удачном варианте лучше привлекает внимание.

Похожий результат получали в продвижении магазина электроники и бытовой техники. В рекламном объявлении была фотка входа в этот магазин в одном из ТЦ, которую сделал на телефон во время прогулки. Стены магазина стеклянные, поэтому на фото попали полки с товарами и вывеска с названием над дверью.

А в продвижении паба «Red Fox Pub» в Петербурге использовали объявления с фотографией входа, на которой была вывеска и часть улицы. Подробнее о продвижении паба можно посмотреть в этом видео.

#рабочая_реклама Открыть/Комментировать

2022-08-04 08:02:10 #реклама

Как от 14 часов рутины в день и «всё сама» перейти к 4 рабочим часам и при этом вырасти в доходе?

Оля сделала структуру компании, взяла ассистента, копирайтера, а потом и управляющую. Работа стала занимать 4 часа в день, появились полноценные выходные, а доход вырос в 2 раза.

Чтобы узнать, как сделать так же, читайте

Оля начинала свою деятельность, как и большинство - сама. Работала по 14 часов в день и на всё остальное забивала. У неё не было встреч с друзьями, она не проводила нормально время с мужем. Не было выходных и голова всегда была забита работой.

В какой-то момент Оля поняла, что больше одна не может - нужны люди. Но опыта быть руководителем не было

Получалось так, что она нанимала людей, которые не справлялись с задачами. Да и быстрее было сделать самой, чем объяснять.

Помогала выживать только периодическая остановка всех процессов и отдых. Правда весь доход тоже вставал, как только Оля выходила из бизнеса хотя бы на день. Знакомо, да?

Буквально за полтора месяца Оля:

сократила время в рутине с 10 до 4 часов в день;
собрала команду, которая делает свою работу в срок и инициативная;
внедрила систему управления проектами, KPI, планерки и базу знаний;
в итоге у нее появились полноценные выходные и время на семью;
и благодаря этому через 6 месяцев случилась долгожданная беременность;

В начале Оле казалось, что уже ничего не поможет. Но Лена из @delegator_club поработала и вывела Олю из рутины всего за 45 дней.

Если хотите сократить рутину и собрать инициативную команду за доступный бюджет уже в ближайшие полтора месяца вместо того, чтобы латать дыры и тушить пожары, посмотрите открытый урок, где на примере кейсов Лена расскажет как сделать это результат http://delegatorclub.ru/urok и приходите на личный разбор твоей ситуации. Открыть/Комментировать

2022-08-02 19:09:07 Отзыв от маркетолога Людмилы Кузнецовой

Работали над продвижением услуг агентства недвижимости. В результате совместными усилиями привлекли 205 заявок на инвестиции в недвижимость Краснодарского края в 2021 году. 

Средняя стоимость заявки 1500 рублей. 

Подробнее расскажу в кейсе. Открыть/Комментировать

2022-07-25 19:57:49 Нельзяграм vs ВКонтакте: сравнение эффективности на нескольких проектах

По данным Mediascope, до 24 февраля среднесуточный охват Нельзяграм в России был почти 39 млн человек, к середине апреля упал до 14,5 млн, а к концу мая — до 11,7 млн.

Но! Результаты работы показывают, что даже в конце июля ВКонтакте проигрывает.

И аудитория Нельзяграм не перешла во ВКонтакте.

Коллеги ведут бренд косметики. Основной трафик и продажи в мае они получали в основном из Нельзяграм.

Я работаю с автором курсов для Nail-мастеров. В январе рекламировали бесплатный вебинар. Стоимость регистрации во ВКонтакте была 120 рублей, а в Нельзяграм - 40 рублей.

В феврале продвигали интенсив, участие в котором стоило 1900 рублей. ВКонтакте решили не использовать. Из Нельзяграм собрали 608 продаж по стоимости 111 руб за покупку.

В апреле и в начале июня рекламировали другие интенсивы со стоимостью участия 1000 рублей. Ожидали, что снижение цены увеличит продажи из ВКонтакте. Но нет: тестирование дало 3 продажи за 5000 рублей.  

Эффективности Нельзяграм и ВКонтакте начали сравнивать еще в 2017 году. Много было кулуарных и публичных споров и «батлов» на эту тему. Просто для показухи, так как ответ на вопрос «Где лучше продвигать бизнес?» однозначный: там, где целевая аудитория.

Однако Нельзяграмм смеется последним даже из занавеса блокировки и не отпускает аудиторию.   

Во ВКонтакте нужна более длинная воронка

Я не хочу сказать, что нужно прекратить вкладывать деньги во ВКонтакте. Тем более, если есть отклик аудитории и нет альтернатив.  

Так в онлайн-школе рисования для детей прямая реклама на сайт не принесла продаж. Перенаправили рекламу на чат-бота в Senler и собирали подписчиков, но тоже без результата. Решили проанализировать аудиторию: провести несколько интервью. А параллельно вести рекламу на подписчиков в группу, чтобы собирать базу потенциальных клиентов.  

Ту же тактику решили использовать и для школы Nail-мастеров.

В рекламе магазина для кондитеров ситуация была такая. Люди активно переходят по объявлениям, стоимость перехода снизили до 5 рублей по РФ и 9 рублей для Москвы и Питера. Показатели по трафику говорят об интересе людей: глубина просмотра в среднем 4 страницы, время на сайте 4 минуты, отказы 9%.

Но продаж нет.

По данным РБК, предприниматели отметили ощутимое снижение покупательской способности потребителей. Уверен, что это отражается и в проектах выше.

А так как по подпискам и поведению на сайте видим интерес аудитории, то имеет смысл рекламу продолжать. Можно сократить бюджет, но поддерживать прирост подписчиков и посетителей. А далее их уже превращать в покупателей. 

На этом пока закончу посты о ситуации во ВКонтакте. Позже напишу про варианты стратегий продвижения в этой соцсети.

#записки_с_полей Открыть/Комментировать

2022-07-10 20:45:21 Практика SMM pinned «Задайте мне вопрос о продвижении вашего проекта или бизнеса Друзья, решил открыть линию с ответами на вопросы по почте. Напишите свой вопрос на question@praktikasmm.com, я отвечу вам в течение 2-х дней. Пока отвечать успеваю. Но количество вопросов может…» Открыть/Комментировать

2022-07-10 20:44:30 Задайте мне вопрос о продвижении вашего проекта или бизнеса

Друзья, решил открыть линию с ответами на вопросы по почте. Напишите свой вопрос на question@praktikasmm.com, я отвечу вам в течение 2-х дней.

Пока отвечать успеваю. Но количество вопросов может вырасти и я перестану успевать. Тогда срок ответа увеличу, о чем сообщу.

Ответы на интересные и обобщающие вопросы буду выкладывать тут в канале, а также в блоге и соцсетях.

Подробнее обо мне, форме вопроса и его вариантах читайте на этой странице. Открыть/Комментировать

2022-07-06 17:59:29 Тепловая карта аудитории и быстрые продажи с рекламы

Раннее мы говорили про воронку продаж, холодную, теплую и горячую аудиторию в ней.

Сейчас рассмотрим распределение теплоты в аудитории, на которую запускаем рекламу.

В статье найдете ответы на вопросы:

- Почему в одном случае с рекламным бюджетом 10 000 рублей мы получаем продажи на 500 рублей, а в другом на 100 000 рублей?

- Почему не всегда получаем продажи при первом запуске рекламы. А если получаем, то их объем со временем падает.

- Почему не нужно гнаться за высоким CTR и низкой ценой клика без оценки других показателей: стоимости заявки, продажи и т.п.

Приятного чтения статьи!

И буду благодарен за вопросы в комментариях к статье и оценку материала. Открыть/Комментировать

2022-07-02 18:14:58 Как знакомая SEO-специалист взломала «нейросеть» от ВКонтакте «Прометей»

Всем привет! Обещал завершить обсуждение работы ВКонтакте тремя постами. Про новые правила написал выше, осталось два: о «Прометее» и сравнение эффективности Нельзяграм и ВКонтакте.

Подчеркну, что это не заказуха, и я не агент экстремистов . Только наблюдения и опыт.

О сравнении поговорим позже, этот пост о «Прометее».

«Прометей» - это алгоритм, который ВКонтакте внедрила в 2017 году. Вы могли слышать про него на SMM-конференциях и по сегодняшний день, хотя ВКонтакте им уже не «светит». Вот как описывает его работу соцсеть:

Искусственный интеллект постоянно находит создателей уникального контента и следит за их достижениями. За публикации, отмеченные особым вниманием аудитории, автор или его сообщество получают метку «огня» и повышенные охваты. В мобильных приложениях сервис Рекомендаций покажет записи талантливого автора людям, которые ещё не знакомы с его творчеством, но оно может быть им интересно.

Полное описание здесь.

Первый «огонек» я получил на «Практику SMM» в декабре 2017 года, затем летом 2018 и далее летом 2019. По результатам: охваты подписчиков действительно росли, с 5% до 20%.

Но растут при условии, что публикуете контент. Огонек прилетает внезапно и висит 7 дней. Если нет заготовок постов и времени, чтобы их написать, эффект от «Прометея» устремится к нулю.

Так в 2019 году огонек зажегся в тот момент, когда мне было не до блога. Как зажегся, так и через неделю потух.

Из рекомендаций я не получил прироста подписчиков. Только таргетированная реклама давала рост выше естественного.

Сама ВКонтакте и SMM-специалисты писали инструкции по условиям получения «Прометея». Надо постить регулярно и только уникальный контент, а еще использовать разные форматы: чередовать фото, видео, статьи. И пользователям контент должен нравится, они должны оставлять реакции на него. При этом никто не знал точного рецепта.

Интригу раскрыла знакомая SEO-специалист в феврале 2019 года.

Она создала последовательно 5 сообществ и на 4 из них получила огонек. Инструкцию точно не вспомню, но она не про работу над контентом.

Важно оказалось другое: если два или три поста репостнет кто-то из подписчиков, потом его друг и потом друг друга, вы можете получить «Прометей».

Нейросеть? Нет. За 2 года обучиться примитивному отслеживанию цепочки репостов по соцгафу пользователей слабовато для нейросети. Напомнило мем:

- Блокчейн, Биг Дейта, Машин лернинг,  Дип Машин Лернинг, Эйджайл...
- Вот где карту оформляли, туда и идите.  

Удивляет, что специалисты до сих пор рассказывают о «Прометее» на вебинарах. Открыть/Комментировать

2022-06-28 15:38:58 Таргетированная реклама для онлайн-СМИ и интернет-журналов

Рассказываю на примере трех проектов, с которыми работал в 2014, 2015 и 2019 годах. Но подходы к продвижению можно использовать и в 2022 году.

Сейчас слушаю курс Максима Ильяхова и Родиона Скрябина в Skill Cup «Бренд-медиа, блоги и контент-маркетинг». И узнал, что для привлечения читателей Тинькофф журналу его статьи с определенной тематикой продвигали на аудитории, которые этой тематикой интересуются.

Аналогично делали в проектах SemSocial и BloomChain, о них рассказываю в статье. Открыть/Комментировать