ПРАКТИКА | Про инфобизнес

2023-03-22 18:55:48 Что БЕСИТ в продажах даже НАСТАВНИКА по продажам


А ты можешь вот прямо сейчас, положа руку на сердце, честно ответить самому себе, любишь ли ты продажи?
Я думаю, не у всех сразу вспыхнет уверенное «да»…Непременно у каждого закрадется «мыслЯ» - о чем-то неприятном, с чем приходилось сталкиваться при продаже

Я люблю продажи. Мне они за то и нравятся, что они про выход из комфортной зоны, про некое испытание и вызов, да в целом про психологию, которую я так люблю

Обещаю, я напишу особенный пост о том, ЗА ЧТО я люблю продажи

Но есть кое-что, что меня откровенно в них БЕСИТ
Да, так бывает. Когда мы любим человека, нас тоже может что-то в нем раздражать. То же самое…

Вот что меня бесит в продажах:

когда человек, которому действительно НУЖЕН мой продукт, не понимает этого. Да, тут вопрос ко мне, доношу ли я до него ценность и вообще грамотно ли продаю ему? Но всегда есть процент вероятности принятия им решения, на которое невозможно повлиять из вне Будь ты хоть волком с Wall Street, способным продать даже воздух, он не купит в этом случае.
Но бесит не то, что я не могу продать. Бесит то, что человек сам недооценивает пользу, которую ему принес бы продукт Продающий сталкивается с множеством кейсов в своей практике и может быстро определять, кому действительно будет ценен его продукт. Бесит, когда не удается убедить клиента в этом. И в том, что это искреннее желание помочь, а не виртуозно-агрессивная продажа


Тебя запросто может что-то бесить в той или иной сфере деятельности. Но это далеко не всегда значит, что ты занимаешься не тем делом
Если тебя тоже что-то бесит в продажах, и если все таки с чем-то тебе не охота мириться, может, стоит изменить свою модель поведения в той или иной ситуации? Или, как минимум, взглянуть на какие-то вещи с другого угла?

А что тебя бесит в продажах? Открыть/Комментировать

2023-03-19 13:31:35 О деньгах. ЧАСТЬ 2.

Как ты теряешь минимум 50% своих денег.

Предлагаю сразу к сути, без предварительных ласк и вбивания крюков для создания огненного желания прочесть до конца…

В первой части мы с тобой выяснили, что глобально деньги дают 5 подходов:

Запуски
Авто-воронки
Коучинг
Прямые продажи
Распродажи


Если ты в перспективе не ориентирован на массовые запуски (я в том смысле, что 1 человек продает одновременно многим) после прочтения этого поста ты осознанно будешь недополучать как минимум половину честно положенных тебе денег. На незнание уповать уже не выйдет

С каждого утюга нам кричат: Авто- воронки! Авто- воронки! Авто- воронки!...

Но есть нюанс: Они не создают отношений

Даже супер ас авто воронок Тимур Кадыров продает обучение по авто- воронкам через запуск…
Тимур никогда не пририсовывает кейсам циферок, (как этим не брезгуют другие). Так вот, я лично не увидел никого, кто бы поднял к примеру на Виве больше 250 тыс.р
Так что увы и ах, авто-воронки нихрена не панацея от всех болезней и тем более не заменитель запусковых моделей и бизнес системы, использующей все 5 подходов.
Хотя, несомненно, звучит круто.
Собрал воронку, залил бабки и чилишь. А деньги льются рекой…

В чем суть запусков?

Создать сообщество
Создать ажиотаж вокруг продукта

Авто- воронки не способны сделать ни первое, ни второе…

Если говорить обо мне. Моя основная специализация- это мультиканальные(не зависящие от соцсетей и мессенджеров) массовые запуски…
Мультиканальность- будущее…
Зависеть от одной соц. сети или мессенджера, стремно.
Заблочили сеть и все…Бизнеса нет…

Но это совсем не значит, что если ты новичок, то есть зарабатываешь до 300 тыс. р. нужно ломиться в мультиканальность.
Этот метод немного о другом…

Люди всегда готовы следовать за тем, с кем они разделяют ценности. И доверять твердым экспертом, имеющим рабочую технологию.
Ваши люди будут идти за вами. А не за соцсетями…

А еще, пожалуйста, дорогие эксперты,не превращайтесь в блогеров
Их работа- веселить народ.
А наша. Реально помогать людям с их проблемами…
Ясное дело, что мы тоже немного должны быть блогерами, чтобы прогревать аудиторию и завоевывать ее доверие. Но не превращаться в них.

Блогер - это про ширину.

Эксперт- про глубину.

Читать О ДЕНЬГАХ. ЧАСТЬ 1 Открыть/Комментировать

2023-03-18 11:52:09 С ЛЮБОВЬЮ. ЧАСТЬ 1

Детство осталось в нас намного больше,чем нам кажется. Где-то там, на глубине подсознания, оно дает о себе знать вбросами из непроизвольной памяти, как проснувшийся столетний вулкан.

Когда я учился в школе, один раз в год на две недели нас отправляли на допризывную подготовку.
В это время ты полностью освобожден от школьных занятий и целиком посвящен азам искусства настоящих мужчин…
Просто представь.
7 часов просидеть маленькому гиперактивному подростку 14 лет на месте с одно лишь переменой в 30 минут для того, чтобы подкрепиться…
Но какая это была перемена…

В здании была довольно доступная столовая, в которой все стоило сущие копейки и принципе было привычной едой тогдашнего времени…
Но ко входу. В перерыве приходила старенькая улыбчивая бабушка с детской коляской, заполненной под завязку душистыми домашними пирожками с множеством начинок.
За минут 15 сотни пирожков, расхватывали стая маленьких чаек под 0
И за все время практически никто, даже когда однажды бабуля один день не принесла пирожки, не пошел в столовую, а с унынием вернулся к занятием голодным, хотя и там были похожие пирожки.

Как вы думаете, почему? Открыть/Комментировать

2023-03-17 11:52:25 Причина, по которой люди купят твой продукт.
А не продукт твоего конкурента- ценностное предложение.

  Качественное ценное предложение состоит 3 компонентов.

Ценность — продукт решает значимую проблему или помогает достичь важных преимуществ.
Уникальность — отличается от конкурентов, в идеале не имеет себе равных.
Доказательность —  мало заявить о ценности, ее еще нужно доказать.

  Соответственно, перед нами стоит 3 главные задачи.

Найти проблему
Создать уникальный способ ее решения.
Продемонстрировать  доказательства того, что наше решение работает.

  Когда ценностное предложение, то есть наш продукт, будет совпадать с потребностями рынка,  он начнет приносить хорошие деньги.
В маркетологи такой продукт называют PRODUCT MARKET FIT (PMF)


3 ШАГА К СОЗДАНИЮ  MPF ПРОДУКТА

Этап 1. Проблема

  Найти проблемы, с которыми сталкивается клиент.
   И создать решение, которое ему понравиться.
  Это решение ложиться в основу ценностного предложения.

Этап 2 Решение

  Преобразование решения в минимальный жизнеспособный продукт  (MPV).

  Многие на рынке  упускают этот важный этап, так как хотят захватить весь рынок и сразу.

  Большие компании давят медиа давлением, попутно исправляя все недочеты, а порой и вообще десятилетиями не замечая точки роста.
Такие, как Яндекс и Сколково, подгоняют свои технологические цепочки под уже существующие компании- гиганты.
А практически 90% начинающих бизнесменов просто топят свои проекты на начальном этапе.

Зачем нам  MPV:

Проверить гипотезу успешности продукта еще на стадии разработки.
Сократить затраты времени и денег.
Собрать обратную связь,что позволяет выявить недочеты и еще до основновных продаж исправить их.
Отработать методологию

Эта точка, в которой продукт начинает резонировать с рынком и  приносить от 100 до 500 тыс.р

Этап 3 Масштабирование

-Продукт закрывает потребность клиентского сегмента.
-Методология, благодаря которой клиент получает результат, работает.
-Людям нужен этот продукт.
-Более менее понятны продающие связки.

Теперь ты готов к масштабированию.

Тут денег значительно больше- от 500 тыс и ограничен только емкостью рынка, а времени на работу ты затрачивается гораздо меньше. Открыть/Комментировать

2023-03-15 16:27:18 ​​Развал сердца. Как я попал на очередные грабли

Как ты принимаешь решения?

Сердцем?
Головой?
Тактильностью?

Идея этого блога звучала колоколом во мне на протяжении полугода.
Зажигала меня. Ведь я кайфую, когда человек, благодаря моей помощи решает свою боль, терзающую глубинки его души.
А масштаб- это способ помочь большему количеству людей.
Но все чего то не хватало мне.
Для того, чтобы просто нажать кнопку “Создать канал” и начать писать.

Были результаты, были кейсы. Есть система, благодаря которой более 30 экспертов давно вышли на доход в 500 тыс. ежемесячной прибыли. Вроде и письмом я хорошо умею передавать свои мысли. Пускай в словах бывают ошибки…
Но все таки где то глубоко что то тормозило меня…

Казалось бы, я давно отошел от позиции где я растрачиваю свою энергию, пытаясь стать лучшим для всех, просто в пух и прах втаптывая свою мечты…
А оказалось просто. Мне казалось, что это так…

Только сегодня даже нет, не так.
Прямо сейчас…
Пришло осознание.
В полной мере.
Впервые…
Каждой стрункой своей души осознал один огненный инсайт. Который сжег в моменте все мосты, мешающие переродиться.
Из всем удобного продюсера, делающего миллионные запуски или душевного парнишки, который готов всем прийти на помощь и которую в последующем принимают как должное.
В лидера, способного создать пусть маленькую, но все же вселенную, где каждый, кто примет твердое решение что то изменить, станет счастливым человеком.

Всю мою жизнь, всех экспертов, с которыми работал, всех, кто меня окружал и окружает, я пытался, прежде всего, научить ценить себя и через осознания этой безграничной ценности нести свет этому миру. Ведь только осознав свою значимость, можно давать результаты ученикам и нести счастье родным, близким и в первую очередь себе.. Только так ты обретешь баланс.

А оказалось, что тот заклинивший предохранитель, который держал спусковой крючок безграничного баланса - это неумение поставить себя на первый план.

И сегодня я это сделал…

А теперь инсайт:

Двуличие по отношению к себе. Оно мешает. И это есть почти в каждом из нас.
Будьте честным с собой.
И все, чего ты желаешь, сбудется.
Пока ты врешь себе, ты не получаешь то, на что ты в полной мере достоин…

Я принимаю в себе, что пишу иногда с ошибками и неправильно использую знаки препинания. Взамен этого у меня есть талант к цифрам и глубокой аналитике.
Я осознанно не продаю всем,не получая значительную часть прибыли. Ведь я знаю что когда тобой движет только желание заработать, счастья не будет.
И я принимаю, что я нравлюсь не всем. Но я не букет роз, чтобы мною все миловались (хотя и они не всем нравиться). Открыть/Комментировать

2023-03-13 16:23:28 Секрет на миллиард или белый шум любителей легких денег.

Как методолог, продюсер и проводник экспертов к результатам я имею достаточно твердый опыт.
А вот канал свой я веду впервые.
И честно говоря еще пол года назад даже не думал об затеи.
Но мой завышенный уровень справедливости, просто не смог больше молчать наблюдая за тем как многих просто наеб ть лишь бы продать воздух.
А а потом оставляют наедине со свой проблемой разбивая о скалы величайшие таланты способные нести пользу этому миру.

Теперь о главном...

Вчера я сбросил 3 ооочень кратких кейса(если их так можно назвать), выбрав что то среднее между вау эффектом и чтобы никого не пугать цифрами. (есть кейсы и по более, а есть кто забил и не получилось)
Но пол ночи за это меня мучила совесть.
Все эти публичные кейсы, трансляция успешного успеха “гурами” инфо вселенных и прочих успехаторов, только развивают в людях синдром упущенной возможности и мало на кого действуют как катализатор призыва к действию, кроме покупки конечно.
А скорее наоборот- обескураживают при первых же внештатных ситуациях в запуске своего проекта.
Так как начинается сравнения себя и других…

Но есть и обратная сторона медали…
Благодаря трансляции возможностей инфомаркетинга группа ушлых и смелых хорьков которые видя то что на этом рынке можно делать миллиарды и лезут с желанием быстрой наживы выжигая рынок и доверия людей продуктами пустышками.
Транслируя красивую жизнь с Дубаевки или откуда-то еще.
Продавая исключительно через успешный успех кейсы у которых и так все бы получилось и без их помощи. И не приносят больше пользы чем таблетка плацебо...

Инфобизнес - это бизнес на помощи людям. И я считаю тем кто с этим не согласен, тут не место.

Теперь секретный секрет, даже 2.

Как думаешь есть у кого то секретная технология которая сделает из тебя неприлично богатого эксперта или продюсера и перевернет рынок с ног на голову?

Ага, конечно, держи карман шире.

Но есть золотое правило которое я услышал от Парабеллума еще в 2018 году, а говорил он о нем еще раньше.
Андрей говорил так: “Продавай то, чего хотят- давай то, что нужно”.

думаешь тянет на секретный секрет?
-Я думаю да.

Вот еще один, более молодой не секретный секрет

Больше не эффективно продавать продукт который ты сам придумал.
Для успешности бизнеса тебе необходимо идти от желаний и потребностей своего идеального клиента и на основании этого собирать продукт…

И вот бонусный.

Продукт- это сердце инфобизнеса.
Все остальное- инструменты которые его обслуживают.

Грубо говоря дальше все просто, делай зарабатывать любые деньги.
Ограничение, только емкость твоей ниши.

Что я хочу еще добавить...

Верить.
Не верить
Внедрять
Игнорировать
Мой подход выбор каждого.
Но советую остаться и внимательно читать все от корки до корки. Вдруг жизнь измениться к лучшему…
И следом конкурентное преимущество лет на 5 создашь...

И напоследок прикреплю вам небольшой подарочек.
Очень их люблю делать)))

Книга папы запусков Френка Керна.
Там достаточно хорошо изложены принципы инфобизнеса, но нужно уметь читать между строк, так как сам метод немного устаревший.
Эта книга достойна чтения с любым уровнем дохода.
Забрать книгу Открыть/Комментировать

2023-03-12 23:38:37 Можно сказать, что эти ребята- первопроходцы.
В прошлом году они в числе первых опробовали на себе методологию создания продукта и сделали первые шаги продаж по индивидуальной траектории.
Сейчас результаты двоих из них гораздо выше написанных, а один решил кардинально сменить направление своей деятельности, посвятив себя благотворительности.

Хочешь такие или даже лучше результаты?
Пиши в личку @VLAD_PROLAB слово РАЗБОР Открыть/Комментировать

2023-03-12 23:37:21 «Спасибо вам большое, но я все таки откажусь»….

После таких фраз хочется сходить в душ - обмыться

Но тем, кто продает, увы, приходится сталкиваться с отказом

И наверное, это самое хреновое в продажах

Читать продолжение Открыть/Комментировать

2023-03-11 16:50:29 О деньгах. ЧАСТЬ 1
Скажи, разве ты не мечтаешь о живом вебинаре, который с нетерпением ждут 5000 человек?
Уже очень скоро, через часик, полтора, 300 из них купят твой продукт за 100 тысяч, еще человек 500 пакет дешевле, допустим за 70 тыс. И на счету утром будет красиво маячить сумма в 65 млн., из которых 20-30 % твои?
А в кармане куртки - загранник с билетами бизнес-класса и забронирован лучший отель.
Настало время себя вознаградить и зарядиться энергией.
Нет?

Мне кажется, эксперт, цель которого проводить только индивидуальные коучинги, причем за любые деньги всю жизнь- просто ссыт, что он недостаточно хорош чтобы претендовать на такую картину мира.

Очень часто люди фокусируют свое внимание на всякой хрени, но не на самом главном- деньгах.

Да, деньги - не главное в жизни…
Тут я с тобой солидарен.
Но выстраивать процессы без стабильного их поступления сложно, а скорее даже невозможно.
Как, в принципе, и жить свободной жизнью.

В глобальном понимании, деньги дают 5 подходов :

Запуски

Авто-воронки

Коучинги (консалтинг, наставничество и тд)

Прямые продажи

Распродажи

Самые большие деньги— массовые запуски.
Самые простые деньги — распродажи.
Деньги на автомате — авто-воронки.

Но…
Авто-воронки — это совсем не волшебная таблетка, решающая все боли.
Они не могут заменить бизнес-систему, и тем более не могут даже приблизиться к конверсиям живых запусков.
Причин на это несколько.
Люди любят живую энергию, нас и так много чего окружает автоматического.
Грубо говоря, сравнивать авто-воронку и запуск - это как сравнивать резиновую женщину с настоящей.
Люди могут тра*ть резиновых кукол? Еще как могут. Но все же живое лучше.
Если живой запуск делает Х10-12, то авто-воронка от силы х5, а скорее всего и того меньше.

Инфобизнес - это не только про передачу знаний.
Многие знания передаются вместе с энергией от учителя к ученику.
Если этого не понимать, можно разочароваться вообще в идее обучать людей.

Стоит отказываться от авто-воронок?
Ни в коем случае…

Коучинг и все его обличия - это возможность плотно поработать с клиентом, отработать систему, понять все о своем идеальном клиенте.
Но на коучинге далеко не уехать, он очень много забирает энергии…
Исключение из правила- это индивидуальная работа с VIP форматом.

Я рекомендую использовал все эти 5 инструментов:

Авто-воронки для набора аудитории.
Коучинг для отработки технологий и тестирования спроса.
Распродажи для легких денег.
Прямые продажи- для недорогих продуктов.
Запуски для получения основного денежного потока и создания дружеских отношений с широким кругом аудитории.

Главное помни золотое правило- каждому инструменту - свое место Открыть/Комментировать

2023-03-11 16:35:05 “Чеширский кот”

— Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?
— А куда ты хочешь попасть? — ответил Кот.
— Мне все равно… — сказала Алиса.
— Тогда все равно, куда и идти, — заметил Кот.
Льюис Кэрролл, "Алиса в Стране чудес"

Если ты не знаешь свой путь, то нет никакой разницы, в какую сторону идти.

Такой подход обрекает экспертов с величайшим потенциалом на посредственное существование ремесленником. Постоянно преследующих идею- фикс, что есть некий «золотой ключик».

Представь, каждая минута, которую ты проинвестировал в планирование, экономит тебе практически 30 минут реализации.

И прежде чем бежать нагишом перед паровозом, рекомендую остановиться и накидать себе план действий, хотя бы на месяц.
Не идеализируй его- скорее всего все пойдет не по плану….

Тогда нахрена мне план?
Все просто...
Он помогает держать фокус на цели и дальше дело только за гибкостью твоих действий.
Короче…
С планом, ты не будешь судорожно метаться по комнате, в случае когда что-то пошло не так, а будешь четко понимать, где допущена ошибка. И как быстро пройти сложный участок дороги.
На физическом уровне ты готовишь свое тело к победе, а если знаешь точку Б и понимая ништячки которые там будут ждать, подсознание дает доступ к скрытым ресурсам организма…

Вспомни, как тебе капец просто как срочно нужна была крупная сумма денег и ты ее в считанные часы находил.

В общем, я не видел ни одного успешного эксперта, у которого все вышло без плана.
Может встречал ты?
Как считаешь. Нужно планирование или планы бесполезны? Открыть/Комментировать