2023-02-22 12:50:23
«Я не умею продавать»...
⠀
Как часто мы это слышим от потенциального партнера
⠀
И у многих это возражение вызывает ступор
⠀
Что же тогда делать?
⠀
Ответ лишь один: нужно конструктивно построить диалог
⠀
Вот один из вариантов:
⠀
Принимаем возражение: "Да, согласна, тема продаж очень важна"
⠀
Проясняющий вопрос: "Что конкретно вас смущает в продажах?"
⠀
Изолирующий вопрос: "То, что здесь надо продавать – это единственное, что вас останавливает или есть что-то еще?"
⠀
Обратная связь: "Я правильно понимаю, что если окажется, что продажи здесь профессиональные без навязывания и уговоров, то ты готов начать?"
⠀
Аргументы: "Как думаешь, кто лучшие продавцы на Земле? Это дети! Они очень хорошо «продают» свои желания родителям. А, значит, каждый из нас уже умеет это делать. Главное развить навык и начать зарабатывать с него достойные деньги! Согласен?"
⠀
Закрываем: "Я предлагаю получить доступ к личному кабинету и узнать много нового об этой компании и о тех действиях, которые реально здесь ведут к успеху. Что скажете?"
195 views09:50