Посо́бник продажника

2024-03-21 17:50:32 Один из важнейших показателей в рекламе

CTR или click-trough rate – показатель, который необходим в аналитике любой рекламы в Интернете. Без него вы просто не узнаете насколько эффективна реклама.

CTR показывает отношение числа пользователей, сделавших целевое действие (клик или подписку) к общему охвату.

Чтобы было проще, давайте на примере: вы разместили у блогерши рекламу цветочного магазина. Её посмотрело 1000 человек. При этом подписалось на ваш аккаунт 100 человек. CTR – 10%.

Если в двух словах, CTR показывает насколько эффективен полученный охват от рекламы.

Посо́бник продажника Открыть/Комментировать

2024-03-20 10:07:15 3 фактора для лидерства в торговом бизнесе

На старте вашей торговой компании важно сразу начать конкурировать с «акулами индустрии» с помощью тройки факторов:

1. Нишевый товар. Для захода на рынок потребуется колоссальный ресурс: вы должны строить компанию, которая потенциально настроена стать супер-брендом. Но если ресурсы ограничены, подберите нишевый товар, вроде профессионального оборудования.

2. Ресурсы. Торговый бизнес следует начать с подсчёта собственных ресурсов, анализа сильных сторон. Вы, открывая интернет-магазин, начинаете конкурировать абсолютно со всеми, кто может доставить товар в ту же географическую точку.

3. Конкуренция со всем миром. Обратите внимание, что большинство брендовых магазинов открыты не только на вашей улице, но и по всему миру. Это сфера невероятной конкуренции, но шансы новичков никогда не стоит недооценивать.

Посо́бник продажника Открыть/Комментировать

2024-03-20 10:06:27 Главная опасность для бизнеса: руководитель или сотрудники

Приведу историю, как сотрудники приходят работать, ориентируясь на бренд, а уходят, чаще всего, из-за одной причины: в начинающую компанию требовался маркетолог, но вместо эйчара набором персонала решил заняться лично руководитель компании.

Первая сложность, с которой столкнулся «начинающий рекрутер» – трудность с понимаем отчёта кандидатов. Дальнейшие маркетологи на собеседовании также не могли доказать руководителю, что добьются желаемых результатов.

Штат компании осознал, что руководитель берёт на себя слишком много задач и буквально «тянет за собой» компанию. Итог эксперимента следующий: неквалифицированные сотрудники могут причинить вред бизнесу, но неквалифицированный руководитель – ещё больший вред.

Предпринимателя, который на старте компании хочет контролировать каждый процесс, можно понять, но вам нужно разобраться в себе, изучить сильные стороны и выбрать стиль руководства.

Посо́бник продажника Открыть/Комментировать