КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ ДОРОЖЕ Поприветствуем собирательную Машу — э | Lily.monopoly

КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ ДОРОЖЕ

Поприветствуем собирательную Машу — это персонаж, которого я использую в постах для наглядности. Маша хочет продавать свои услуги дороже. Что ей надо сделать?

Первое: Проработать нищеёбские установки в голове

Маша считает деньги в дошираках, поэтому для неё и 1000 рублей — это много. И поэтому ей страшно поднимать цены. Она мыслит мелкими суммами.

Маше кажется, что без труда не выловишь и рыбку из пруда, поэтому она пашет, как раб на галерах. Она считает, что больше денег можно заработать только ВJOBЫВАЯ. Пахать, конечно надо, но не больше, а умнее.

Маша сама же обесценивает свою услугу. Она думает, что ноготочки не могут стоить больше 2000 рублей. Потому что сама она больше бы не заплатила за ногти.

Но Маша эгоцентрик — она равняет всех по себе. В реальности люди бывают разные и платить могут по-разному. Кто-то за ногти вообще не заплатит и сделает сам, а кто-то может и 20 000 рублей заплатить, если будет Отвал Жеппы

Второе: Добавить в себя ценности

Маше надо добавить ценности в себя, как в эксперта и в свой продукт. Ей в этом помогут курсы, новые знания, обучения, звездные клиенты и крутые кейсы. Покажу наглядно:

Нейл-мастер Маша — 1000 рублей
Нейл-мастер Маша, которая постоянно учится и прокачивается — 3000 рублей (втрое больше)
Нейл-мастер Маша, которая делает маникюр Насте Ивлеевой — сколько угодно рублей

Повысить свою ценность и ценность своих продуктов можно ещё с помощью прогревов. Как? Расскажу здесь https://ppp-sale.ru

Третье: Начать работать с платёжеспособной аудиторией

Маше надо ориентироваться не на тех, у кого «денег нет в этой бедной стране» (если все бедные, тогда кто покупает у ваших конкурентов?), а на платежеспособную аудиторию.

Маше надо понимать их потребности, запросы, боли и триггеры, которые на них срабатывают. И самой Маше надо соответствовать этой аудитории — делать качественный продукт, упаковку и сервис.

Работать с возражениями и дорабатывать продукт под потребности аудитории. Про это тоже будет здесь: https://ppp-sale.ru