Полина в мире продаж

2022-09-01 19:24:19 Если клиенты говорят, что должно стоить дороже, значит так и есть

Потому что это как ничто другое показывает, что ценность выше. А значит нужно восстанавливать баланс брать = отдавать, повышая стоимость услуги / продукта

Я вот всё перевариваю обратную связь Софии на работу со мной:

«У тебя курс, который по факту на 30 тысяч тянет (!) без обратной связи»

«Все прям как на курсе-наставничестве. Поверь, мне есть с чем сравнить»

И понимаю, что реально так и есть. Потому что я закрываю все вопросы. Даю не просто инструменты, а мы вместе выстраиваем систему и внедряем конкретно вам. Даю обратную связь на каждом этапе лично

Все, что остается — это взять, что даю, применить и сделать результат. Не нужно искать, думать, как правильно, самому что-то изобретать

Поэтому повышение стоимости работы со мной не за горами)) И теперь работа в формате консультаций и наставничества

Пусть для кого-то это тоже будет знаком подумать о повышении Открыть/Комментировать

2022-09-01 13:15:06 Так быстро пролетел этот месяц

В начале августа я писала, что каждый год он прорывной для меня. И традиция продолжилась, потому что в этом месяце я точно сделала свой личный прорыв:

запустила практикум — концентрат моих знаний и опыта, которые я обкатывала больше 4 месяцев. Нереальный фидбек, коннект со всеми, личные прорывы ребят

сделала продажи практикума на 280к за 10 дней (не за месяц, а за 10 дней!) благодаря контент-стратегии с постоянным донесением нужных смыслов (даже когда не продаю)

впервые в жизни провела эфир, еще и с презентацией продукта. Это был прям выход из зоны комфорта, писала тут

в личное наставничество на сентябрь зашла эксперт, без всяких бесплатных созвонов, как принято на рынке. Просто работала уже со мной, сделала результат, а теперь кратно хочет увеличить и выстроить системные продажи от и до)

наконец начала оцифровывать кейсы и заниматься каналом

Конечно, есть то, что не реализовала пока. И ошибки конечно тоже были) Но в целом очень рада и благодарна за эту лучшую жизнь, которую создаю каждый день

А вы подвели итоги месяца, за что благодарны себе? Открыть/Комментировать

2022-08-31 19:24:44 Может показаться, что так было всегда

Но в марте, когда я только начинала, контент был хаотичный, нужные смыслы не раскрывала. Как следствие, заявок было мало

Потом в апреле начала выстраивать контент и внезапно решила не продавать каждому по отдельности, а набрать группу за 7 дней

И вот веду прогрев, вроде и посты сильные продающие, и продукт реально нужен моей аудитории. Но в открытие продаж покупает всего пара человек, хоть и чек не высокий. Казалось бы, ну все, какие продажи, ухожу в монастырь

Один вечер и правда погружаюсь в негатив, а после собираю всю волю в кулак и начинаю писать всем лично. А там: возражения, «подумаю ещё». Руки опускаются, что так сложно и долго

И наконец меняю стратегию на раскрытие нужных смыслов в контенте и группа набирается без меня: сомневавшиеся сами решают купить, оплаты приходят ночью

С тех пор контент продает за меня. Наглядный пример — продажи практикума: контент —> оплаты без меня

Поэтому именно правильно выстроенная контент-стратегия с воронкой позволяют вам генерить заявки и продажи постоянно

Когда вы четко знаете, какие смыслы вам нужно раскрыть, контентом их доносите. И больше не нужно закрывать тонну возражений в переписке, просить купить, думать, что бы выложить, чтобы продать)

Скоро раскрою, как ее строить
А пока скажите, нужно ли делиться и такими трудностями? Открыть/Комментировать

2022-08-31 16:20:05 Вроде не продаю, а продажи все равно идут. Обожаю)

Вчера вечером пришёл запрос на работу, сегодня уже определили, когда проведём первую встречу и заполнили бриф. Будем выстраивать всё для продаж: фундамент, докручивать продукт, контент-стратегию с воронкой и стратегию продвижения

Пока читала бриф, осознала, что приходят именно те, с кем я сама хочу работать и обращаться как экспертам И улучшенный формат работы сейчас прям зажигает, не одна консультация, а пошаговая работа

Предвкушаю мощный рабочий сентябрь) А у вас какие на него планы? Открыть/Комментировать

2022-08-30 15:56:42 Проживаю просто нереальную трансформацию как эксперта

На днях пробило осознанием, что из-за лайтового контента последнее время, моя глубина как эксперта не до конца видна. А заходя в работу со мной, люди в прямом смысле офигевают от глубины и моего вовлечения

Что подтверждает обратная связь, что это не может стоить столько, это не просто практикум, а курс-наставничество (созреваю, чтобы поделиться этим фидбеком)

Что подтверждает возвращение клиентов. На той неделе у меня появилось желание 1 на 1 поработать с теми, у кого уже есть продукты, каналы, и помочь внедрить воронку продаж. И тут списываемся случайно с девушкой с консультации и она сама говорит, что именно над продажами хочет поработать, ищет наставника и было бы круто со мной (вселенная )

В общем, пристегивайте ремни, сейчас мы пойдём с вами в глубину) 2 месяца я не продвигалась, 2 месяца был очень ровный контент и продажи, пора добавить яркости и глубины

В ближайших планах на свой канал (пишу, чтобы не слиться):

Сделать для вас прикладную статью про продажи

Внедрить себе воронку продаж через упаковку, которая будет работать без меня. Новым ученикам уже внедрили

Сделать интерактив, где плачу вам я. Это будет вообще огонь, надеюсь, пока я продумываю, идею не угонят

Что интереснее всего вам? Открыть/Комментировать

2022-08-29 13:52:14 Все мы эксперты, а кто помимо них?

Мои выходные последние недели — время выйти ненадолго из роли эксперта-наставника и вспомнить, кто я без неё

Сейчас все мы, когда приходим куда-то, сразу начинаем перебирать свои результаты, регалии. И это круто, это продает нас как экспертов. Но важно не забывать, кто мы за ними) И это тоже транслировать

У многих есть страх, что если выкладывать личный контент в Телеграм — люди отпишутся. И мой ответ всегда такой: если это бессмысленный лайф — да. Если же, как мы делим с учениками, либо личный (раскрывающий ценности и тд), либо лично-экспертный, то он только:

— добавит доверия к вам
— усилит ваш личный бренд
— создаст связь с аудиторией

И самый крутой уровень — это через личные ситуации, инфоповоды постоянно продавать себя как эксперта, человека и подвязывать свой продукт))

С этим я всегда и помогаю, потому что интересно делать именно на крутом уровне) И через упражнения (матрица тем, линии личного контента) мы всегда сразу выстраиваем всё себе. Потому что я про практику и быстрое внедрение

Кстати, хочу провести мини-ресерч: какой личный контент вас бесит, а какой наоборот цепляет? Поделитесь, а я потом оцифрую для вас результаты, сможете внедрить себе) Открыть/Комментировать

2022-08-27 12:50:49 Восторг Желаю всем таких результатов с продвижения, причём бесплатного!)

Вчера проводила разбор Софье с практикума на 40 мин, как ей еще улучшить комментарии, чтобы приносили больше аудитории

И узнала, что, оставив пока всего 6 комментариев, уже с 1 пришёл целевой клиент на высоко-чековое наставничество

Представляете, какая конверсия) Теперь нужно масштабировать количество комментов и делать системно точечно целевые действия по продвижению

Вот так вдохновляю вас на продвижение) Продвигаетесь бесплатно или нет? Открыть/Комментировать

2022-08-26 19:41:25 Пришла идея — реализовываю

жизнь мне подсветила, что откладывать нельзя. Когда-нибудь расскажу весёлую историю про покупку айфона, как мне вышли мои откладывания в +10тыс))

А пока вернёмся в сегодня: пообщавшись с коллегой днём, меня осенило

И я сразу создала закрытый канал по насмотренности для учеников практикума и будущих клиентов

Насмотренность кратно усиливает результаты, когда вы знаете, где смотреть. И достаёте интересные приёмы

Это я и буду делать:

— раскладывать посты других: как доносятся смыслы / продажи (причём именно у разных экспертов с качественными каналами, коллег мало читаю)

— разбирать свои посты

— делиться фишками, которые сама буду узнавать

Но ремарка: насмотренность может и покалечить без отсутствия своей базы/навыка контента, прогрева. Тк многие копируют, особенно конкурентов. Но это не работает и своих продаж и заявок не даст никогда

Как вы относитесь к копированию? Сталкивались? У меня было такое Открыть/Комментировать

2022-08-26 11:20:06 Брать максимум от контента

увидела восторженный комментарий под одним из старых постов, и так стало тепло, что они до сих пор вирусятся и дают результат

Мой подход — брать максимум от контента. Создавать не просто контент, а тот, который работает на меня всегда: прогревает за меня, привлекает аудиторию

Ведь разве это не круто, когда

ваши посты приносят вам 100+ человек просто за счёт репостов (а вам после публикации уже не нужно ничего делать)

Используя свои механики вирусного контента, я именно так и делаю. Мои посты разлетались на 80-150 репостов даже при небольших охватах. Некоторые привлекли внимание лидеров рынка и на меня подписалась Ольга Гогаладзе, например

не вы прогреваете новых людей, а контент. Они заходят на канал — проваливаются — читают пост за постом — и с каждым доверия к вам и чувства «мне это нужно» все больше — оставляют заявку

Кайфую от того, сколько сил можно экономить, если просто выстроить грамотно контент по своей стратегии) И потом в легкости его вести. С этим я и помогаю: делать сколько комфортно контента, но зато целевой и дающий результат в виде аудитории и клиентов

Поделитесь, как вы создаёте контент? Что для вас важно в нем? Открыть/Комментировать

2022-08-25 18:50:06 Интересно так — не предавать себя даже ради крутых возможностей

Вчера записывала уроки по прогревам — моей суперсиле. И вспомнила, что не ответила на пару рабочих предложений. Сначала стало стыдно, но потом отпустило

Меня периодически зовут в крупные запуски (на 6млн и тд) писать прогревы / вести каналы

Но мне очень важен отклик «тебе туда». И если его на 100% нет и это меня уводит от моих целей, я выбираю свой проект или продюсирование / консалтинг

Да в моменте я получаю меньше, чем если бы согласилась. Но это даёт фокус на нужном мне. И потом оно выстреливает больше)

Как, например, еще в июле два человека хотели зайти ко мне на наставничество (которого у меня пока нет) после консультаций. Как же меня тогда ломало:

: «соглашайся, это ведь круто, результаты какие вместе сделаете, а свой отложи, еще успеешь»

: «ты же знаешь, что уйдёшь с головой в их запуски и забьешь на свой, а хотела ведь делать его. Давай сначала свой»

Выбор сделан, не жалею, и результат вы видели)

А какие у вас были ситуации, выборы в пользу себя? Открыть/Комментировать