ЗАЧЕМ ПРОДАВЦУ РИЕЛТОР? «Зачем мне риелтор, у меня свободная | Ольга Мажуть | Риелтор Москва

ЗАЧЕМ ПРОДАВЦУ РИЕЛТОР?

«Зачем мне риелтор, у меня свободная продажа. Нет ипотеки и маткапитала, поэтому я все сам: Выставил объявление и жду своих покупателей».

И тут начинается.
Множество звонков от риелторов, которые быстро поймут, что вы одиночка и начнут предлагать услуги. И это не 2-3 звонка.
Страх торга, потому что не понятно: соглашаться или нет?

Когда есть бездна времени и его хочется убить, то можно этот огонь взять на себя. Нервотрепка обеспечена, т.к. советы опытных друзей не приносят результата. Почему? Они продавали до кризиса.

А это уже другая история. Раньше был рынок продавца, а сейчас покупателя.

Поэтому показ квартиры становится максимально важным. На нем сразу нужно понять, насколько покупатель реальный…и влюбить в квартиру. А это сложно.

Продавец допускает 2 ошибки:
Многословность, когда квартира буквально навязывается.
Молчаливость, игра в разведчика, когда любую информацию вытягивают клещами.

Это отпугивает.

Еще момент, о котором забывают. Покупатель придет реальный, но с альтернативой. Без эксперта ввязываться в нее страшно. Там деньги продавец получит не от своего покупателя, а от того, кто его квартиру покупает.

Вот тут мозги уже кипят.

А если попрощаться с таким покупателем, то следующего может не быть. У рынка свои законы и динамика. И если это не учитывать, то можно продавать годами.

Допустим, пришел покупатель со свободными деньгами и не торгуясь говорит «Да!»

Вот тут начинается самое интересное. Аванс/Задаток на котором нужно прописать:
Кто за что платит на сделке,
Как будет зарегистрировано право,
В каком банке будут осуществляться взаиморасчеты и т.д.
⠀
А следом сделка, где ошибки уже фатальные. Многие не знают, если продавец не получит денег за квартиру, то это не значит, что договор можно расторгнуть и тем более вернуть квартиру. И не забывайте о передаче квартиры.

Я работаю с теми, кому важен сервис, и кто дорожит своим временем. Я знаю, что к нам обращаются те, для кого важны скорость и качество предоставляемых услуг и сервис.
⠀
Если вам нужно быстро продать - записывайтесь на бесплатную консультацию.

Для записи напишите в личные сообщения @mazhut_olga«Консультация».