👨‍💻Плешков про маркетплейсы

2023-04-24 19:44:43 Может пора уходить на Озон?

Не так давно делился статистикой, которая гласит, что новички при выборе маркетплейса отдают предпочтение Озону. Что я об этом думаю можно почитать здесь.

Сегодня же хочу поговорить о том, почему Вайлдберриз остается для меня более привлекательной площадкой.

1. Логистика

Логистическая цепочка, которую выстроил Вайлдберриз в последние годы просто грандиозна. Чтобы это проверить просто закажите один и тот же товар в двух разных маркетплейсах. На Вайлдберриз вы заберете ваш товар уже послезавтра. У Озона же это может занять и неделю, и месяц.

Очевидно какому маркетплейсу в такой ситуации отдаст предпочтение клиент.

2. Работа с карточками

Как говорится, "две большие разницы", которые селлер может прочувствовать только столкнувшись с ними на практике. К примеру, на Вайлдберриз у вас будет больше возможностей в SEO-оптимизации.

Другой пример - скорость обновление данных в карточке. У Вайлдберриз этот процесс занимает порядка 15 минут, в то время как у Озона на новых карточках срок модерации доходит до недели.

Все это напрямую влияет на ваши продажи, а значит и заработок.

3. Количество клиентов

Думаю, ни для кого не секрет, что в этом компоненте Вайлдберриз не имеет себе равных.

В какую нишу бы вы не планировали зайти, она всегда будет иметь большой объем продаж, а значит и спрос, который необходимо удовлетоворять. При этом объем аудитории Вайлдберриз такой огромный, что действующие селлеры неспособны удовлетворить его на 100%. Обратите на графу "объем упущенных продаж" в вашем сервисе аналитики.

Так вот объем упущенных продаж в каждой из ниш - это и есть тот самый "кусок пирога", который может забрать себе каждый из вас.

Вывод

В качестве итога хочу сказать следующее: достигать финасовых вершин нам помогают клиенты, а они в свою очередь делают выбор в пользу Вайлдберриз. И я рекомендую к ним прислушаться , Открыть/Комментировать

2023-04-18 13:36:43 Бесплатный эфир-инструктаж "Как найти товар для выхода на Вайлдберриз? Подробнейшая инструкция для новичков"

Уже сегодня в 18:00 по МСК буду искать качественные товары для выхода на Вайлдберриз. Пошагово, наглядно и с итоговым результатом, которым поделюсь с вами.

Что еще будет интересного:
- Разберешься как искать товар с помощью трех понятных алгоритмов;
- Выяснишь какие ниши следует избегать новичкам, а какие самые безопасные;
- Научишься считать все важные показатели и прогнозировать свой успех на основе конкретных цифр!

Что ты заберешь:
Подробный гайд по поиску товара и целых три (!) крутых товара, подобранных по каждой из методик.
Один из этих товаров я найду непосредственно во время прямого эфира!

А еще будет супер-крутой подарок, о котором я расскажу только на самом вебинаре!

Как попасть на эфир?
Необходимо зарегистрироваться через чат-бот, который пришлет тебе ссылку на трансляцию и выдаст подарки - для этого переходи в чат-бот и жми кнопку "Начать"

Ссылка на бот: @pleshkov_mp_bot Открыть/Комментировать

2023-04-18 08:46:55 300 000 рублей в месяц с магазина на Вайлдберриз. Как к этому придти и что может помешать?

На самом деле, цифра из заголовок это не кликбейт и не какая-то "московская зарплата". Это реальность, которая доступна каждому, кто читает этот текст и которая находится на расстоянии вытянутой руки.

Важно, что на пути к этому доходу формируется тот фундамент, на котором будет строиться ваш бизнес. Именно в этот момент вы обретаете те навыки, которые делают вас не просто селлером, но и предпринимателем. Однако, многие на этом этапе совершают фатальные ошибки и обретают не навыки, а горький опыт.

О каких ошибках идет речь:

1. Делают все самостоятельно

Прекрасный пример того, что совершить одну ошибку можно дважды. В первый раз: на этапе запуска, когда люди доверяют свои деньги воле случая и роликам на Ютуб, сэкономив на обучении. Второй раз: на этапе масштабирования, когда селлеры экономят на сотрудниках и команде. В этой ситуации, взваливая всю рутинную работу на свои плечи, человек просто не оставляет времени на развитие себя и своего бизнеса.

2. Неправильно считают маржинальность

Ошибка, из-за которой можно торговать себе в убыток. Стоит ли объяснять что это не лучшая бизнес-стратегия? Правильный расчет маржинальности - это ключевой компонент вашего успеха. Чтобы рассчитать цену, по которой будет выгодно продавать товар, удобнее всего пользоваться excel-табличкой. У кого нет такой? Пишите в комментарии.

3. Не используют аналитику
Это одна из основных ошибок, которая может в дальнейшем стоить вам гораздо дороже, чем подписка на Mpstats или качественное обучение. Ситуация, в которой "идеальный товар" нашел тебя сам, это что-то из мира фантастики. Поэтому нужно самому уметь искать его, а для этого потребуются знания и навыки.

Сегодня вечером как раз делюсь этими знаниями в рамках эфира-инструктажа по поиску товара для старта на маркетплейсах.

Успей зарегистрироваться перед эфиром - @pleshkov_mp_bot сегодня вечером возможность регистрации закроется! Открыть/Комментировать

2023-04-17 12:45:56 Собрал для вас немного отзывов с прошлого интенсива, который прошел в феврале!

Интенсив был также направлен на поиск и анализ товара и в этот раз я решил обновить информацию и дополнить ее несколькими инструментами для вас.

Кстати, на прошлом интенсиве много человек определились со своим первым товаром и уже готовятся к выходу на ВБ, про них я также расскажу на вебе!

Напоминаю, что уже завтра состоится мой эфир-инструктаж, во время которого я буду в режиме онлайн искать качественный товар для старта на Вайлдберриз! Смотрите, учитесь повторяйте!

Регистрация через чат-бот - @pleshkov_mp_bot Открыть/Комментировать

2023-04-16 19:38:43 Какие ниши лучше избегать?

Если у вас уже есть идеи по поводу товара, с которым вы хотите выйти на Вайлдберриз, то советую перед закупкой заглянуть в любой сервис аналитики и оценить перспективность ниши по этим трем показателям

Открываем Mpastats, вбиваем искомый товар, например, «полотенце», и анализируем следующие показатели:

1. Средний чек
Не рекомендую заходить в нишу, если средний чек падает. Это означает, что конкуренты демпингуют цены. Это уменьшает маржу, а значит и нашу прибыль.

2. Монополия
Если один продавец или несколько занимают большую часть рынка, то это отличный аргумент в пользу того, чтобы забыть об этом товаре и отправляться на поиски нового.

3. Динамика продаж
Если на графике вы видите падение продаж, значит спрос в этой нише уменьшается. На это может повлиять как востребованость товара, так и, например, сезонность. Такие ниши лучше обходить стороной.

Это только часть факторов, которые говорят о перспективности ниши. Но если ваш товар не соответствует хотя бы одному из них, то лучше держаться от этой ниши подальше.

О том, какие ниши лучше избегать новичку (поделюсь конкретным списком), а к каким стоит присмотреться я расскажу уже в этот вторник на своем эфире-инструктаже, в рамках которого буду искать товар для выхода на Вайлдберриз в прямом эфире.

Зарегистрироваться на него можно, перейдя в чат-бот - @pleshkov_mp_bot
До скорой встречи! Открыть/Комментировать

2023-04-14 22:16:46 Бесплатный эфир-инструктаж "Как найти товар для выхода на Вайлдберриз? Подробнейшая инструкция для новичков"

Чтобы эфир был полезен не только для новых подписчиков, но и тем, кто давно за мной следит, я решил провести его в совершенно новом формате, который еще никто до этого не запускал.

Что это за формат?
18 апреля в 18:00 по МСК буду искать качественные товары для выхода на Вайлдберриз. Пошагово, наглядно и с итоговым результатом, которым поделюсь с вами.

Что еще будет интересного:
- Узнаешь каким должен быть идеальный товар;
- Разберешься как искать товар с помощью трех понятных алгоритмов;
- Выяснишь какие ниши следует избегать новичкам, а какие самые безопасные;
- Научишься считать все важные показатели и прогнозировать свой успех на основе конкретных цифр!

Что ты заберешь:
Подробный гайд по поиску товара и целых три (!) крутых товара, подобранных по каждой из методик.
Один из этих товаров я найду непосредственно во время прямого эфира!

А будет ли какой то супер-крутой подарок, о котором ты расскажешь нам только на самом вебинаре?
Обязательно будет!

А запись будет?
А вот запись не планируется, поэтому встретимся на эфире!

Как попасть на эфир?
Эфир состоится во вторник, 18.04, в 18:00 по МСК.

Для регистрации нажми на кнопку под постом. Открыть/Комментировать

2023-04-12 18:36:43 Микро-рынки на маркетплейсах или "Хочу выйти на Вайлдберриз, но у меня небольшой бюджет"

Все чаще именно с таким запросом ко мне обращаются люди. Забавный факт - у каждого свое представление о "небольшом бюджете". Для кого то это тридцать тысяч, а для кого то несколько сотен тысяч рублей.

Сегодня очертим нижнюю границу бюджета для запуска своего магазина и на что обратить свой взор при поиске товара с таким бюджетом.

Итак, на сегодняшний день минимальный бюджет для выхода на Вайлдберриз - это 100 000₽. На что хватит этой суммы?

Этой суммы будет достаточно, чтобы закупить первую партию товара и зайти в те категории, где ежемесячный оборот у ТОП-селлеров - 200 000-300 000₽. Именно такие категории можно назвать "микро-рынком".

Важно отметить, что необходимо искать "живые" рынки, где оборачиваемость товара от 100% и выше и отталкиваться от этого при выборе товара. На что еще важно обратить внимание:

- Товар должен быть негабаритным и не хрупким.
Мы ведь не хотим переплачивать за логистику и платить за разбитый товар из своего кармана?

- У нашего товара должен быть невысокий средний чек
Наш ориентир - это 250-500₽.

- Это должен быть товар повседневного спроса
В идеале он должен иметь свой срок эксплуатации, после которого покупатель снова вернется к нам.

- Российский поставщик
Безусловно эта характеристика выставляет нам более строгие рамки для поиска. Однако возить товар небольшими партиями из Китая зачастую намного менее выгодно, так как все преимущества съедает логистика, процент баера и сроки доставки.

От себя могу посоветовать обратить свое внимание на категорию "Дом". Углубившись в подкатегории, вы точно найдете свой товар, соотвествующий этим характеристикам.

Жду ваших огней

P.S. Вопрос к тем, кто только собирается выходить на Вайлдберриз: вы уже нашли "свой" товар?
Если нет, то что является препятствием: бюджет или поиск товара? Открыть/Комментировать

2023-04-11 11:07:33 Самые полезные материалы за последнее время для новых подписчиков

Прямо сейчас готовлю для вас очень крутой материал, который выйдет на днях.
Так что не переключайтесь

Посты:

Почему расчет маржинальности это не тупо умножение закупочной стоимости в 2-3 раза?

Главные ошибки при работе с внутренней рекламой

Видео-ответы на ваши вопросы (~5 минут)

Реалити шоу #ПутьСеллера

Как должна выглядеть ваша карточка товара?

Wildberries и самовыкупы. Как избежать блокировки?

Статьи:

"Пошаговая стратегия продвижения товара на Wildberries"

"Как настроить рекламу на Wildberries?"

"Где закупать товар для Wildberries?"

"10 шагов для выхода на Wildberries"

Чтобы записаться на бесплатную консультацию напишите моему ассистенту и он подберет для вас удобное время: Открыть/Комментировать

2023-04-05 16:35:04 "Количество новых продавцов на Wildberries в 2023 году сократилось из-за платной регистрации"
Как к этому относиться?

Этой статистикой поделились аналитики из Tinkoff Data пару недель назад. Кому то может показаться, что новость негативная и вызовет мысли аля "лавочка прикрылась". Что ж, я считаю иначе и хочу поделиться своими мыслями на этот счет

Не стоит оценивать этот факт с позиции "хорошо" или "плохо". На мой взгляд, главный вывод, который можно сделать из этой новости - прямо сейчас на Wildberries меняются правила конкуренции между продавцами. Важно понимать, что ее не станет меньше. Просто она выйдет на другой уровень

В чем это будет выражаться:

1. Повышение качества селлеров

Платная регистрация отсеивает "случайных" людей, которые приходя на маркетплейсы из-за "хайпа" и надежды легко сколотить состояние. Именно эти селлеры продают некачественные товары, которые доставляются в ненадлежащем виде из-за такой же некачественной упаковки. Именно они торгуют через FBS и срывают сроки доставки. Именно их инфографика режет глаза покупателям и создает непривлекательный дизайн-код нашего любимого маркетплейса. Теперь такие продавцы либо не попадут на площадку, либо медленно "сойдут на нет". А сама площадка будет состоять из конкурентных перспективных продавцов.

2. Повышение качества товара

Этот пункт является логическим продолжением предыдущего. Повышение конкуренции между селлерами неизменно ведет к их профессиональному росту, а главный признак профессионализма селлера - умение выбирать качественный товар. В довесок к этому идет постоянно повышающийся уровень требований к товару со стороны покупателя, увеличивающеся количество "больших игроков" и "распределение сфер влияния" между ними.

3. Вывод

Вывод из этого можно сделать следующий: "поезд" никуда не ушел. Однако, чтобы позволить вам запрыгнуть в вагон, рынок будет предъявлять более строгие требования. И речь даже не о финансах, а в ваших навыках, ключевым из которых станет поиск и выбор качественного товара. Да, по прежнему будут важны вашы личные качества, такие как системность, трудолюбие и дальновидность. Но теперь этого будет недостаточно.

Учитесь, развивайтесь и достигайте поставленных перед собой целей!
Я верю в каждого, кто читает эти слова Открыть/Комментировать