💎 Продукт, как изобилие | Елена Санталова

2023-01-09 07:04:44 Расскажу о себе для тех, кто недавно меня знает

Елена Санталова - методолог наставников

Проектирую систему наставничества:
- помогаю оформить канал по правилам telegram
- настраиваю таргет телеграм (приходит аудитория, до которой сложно дотянуться другим способом)
- создаю автоворонку
- проектирую наставничество на высокий чек, в котором ученики быстро и системно достигают результатов
- прописываю воронку прогрева
- продумываю механику сообщества
- вывожу наставника из операционки

Получается бизнес-модель, которая позволяет многократно масштабировать наставничество

Работаю с лидерами рынка
- Лео Шевченко
- ProRealtor
- Академия МАК Нели Сагадатовой

Люблю создавать системы, потому что они ускоряют любые процессы.
Автоматизирую всё, что можно автоматизировать

Расскажите в комментариях о себе, что предлагаете и кого ищете

Методолог наставников Открыть/Комментировать

2023-01-07 11:25:23 Мало просто набрать базу, надо уметь с ней работать
Нерегулярные или скучные посты не приведут к желаемым результатам.

Наличие базы не гарантирует продажи и, если с базой не работать, то будут просто люди, которые смотрят, читают, но не покупают

Для продаж важно:
- показывать себя, как эксперта,
- рассказывать о своём продукте,
- показывать, что ученик получит, если придёт к вам

В базе находятся люди, у которых разная потребность в развитии:
- кому-то наставник нужен прямо сейчас
- кто-то думает, что сам справится, изучая бесплатный контент
- некоторые даже не задумываются о наставнике

Ведение соцсетей поможет ловить учеников на уровне мысли. Они ещё только начинают думать про наставничество, а тут вы с полезным контентом. Они подписываются, знакомятся с вами, влюбляются и покупают

У каждого свой срок созревания, в среднем от 2 месяцев до 1 года. Поэтому, не стоит ожидать продаж с 1 поста. Только регулярные действия приводят к результатам и помогают продавать сразу, как только ученик созрел

Методолог наставников Открыть/Комментировать

2023-01-06 07:44:42 Предприниматель с действующим бизнесом (онлайн или офлайн) начинает задумываться о монетизации своих знаний, когда к нему часто обращаются с вопросами о развитии бизнеса

Встаёт вопрос - записать курс или стать наставником

Проще начать с наставничества, потому что не надо набирать поток, достаточно собрать фокус-группу и на ней отработать методологию

Сами по себе знания стоят мало. Достаточно посмотреть стоимость книг, в них много знаний, а цена низкая.

Просто записать уроки и дать ученикам - это не наставничество.
Рассказать и ответить на вопросы - тоже не наставничество

Наставничество должно сочетать в себе разные форматы, чтобы ученики получили результат:
- живое общение с наставником
- продуманная структура наставничества
- записи уроков
- задания, соответствующие уровню ученика
- дополнительные материалы (гайды, чек-листы)
- общение с другими учениками
- и много других элементов


Методолог наставников Открыть/Комментировать

2023-01-05 08:27:44 Наставник, с высоким чеком приходит к мысли о создании продуктовой линейки, когда:
- есть недорогой продукт, но ученики там ничего не делают
- хочет создать продукт, в котором ученики будут получать результаты
- есть дорогой продукт и хочет создать продуктовую линейку, чтобы охватить учеников на разный бюджет
- постоянно приходит новая аудитория, но не покупает существующий продукт

Продуктовая линейка позволяет выращивать платёжеспособных учеников внутри продукта

Продуктовая линейка - это последовательность продуктов наставника на разный бюджет:
- лид-магнит - бесплатный продукт
- трипваер - недорогой продукт
- флагман - продукт, который приносит больше всего прибыли
- дорогой продукт - который берут не все
- тропинка возврата - продукт, который возвращает учеников обратно, например, сообщество

Продуктовую линейку стоит расширять, когда:
- есть постоянный приток новой аудитории, которая не покупает дорогой продукт
- когда хорошо покупают основной продукт и от учеников есть запросы на создание других продуктов

На старте бизнеса лучше создать один продукт, одну воронку и все усилия направить на её развитие.

Простая воронка:
- бесплатный продукт,
- недорогой, который является частью флагмана
- флагман - основной продукт наставничество

Методолог наставников Открыть/Комментировать

2023-01-04 09:09:32 Трафик - основная боль инфобизнеса, особенно у тех, кто хочет просто запустить рекламу и не вести сториз и reels

Когда нужно быстро найти клиентов, то выбирают рассылки, либо заказывают официальную таргетированную рекламу telegram

С чего начать, зависит от бюджета. Если бюджет небольшой, то начинают с рассылок, продают наставничество и заказывают официальную рекламу телеграм

Она доступна не всем, благодаря высокой стоимости входа. Ненавязчива, эффективна и выгодна.
Запуская target telegram, можно вести на автоворонку и на выходе получать тёплого клиента, а кто не купил - остаётся в канале и прогревается дальше.

Получаем холодный трафик и собираем базу, с которой можно дальше работать


Методолог наставников Открыть/Комментировать

2023-01-03 08:18:54 Система наставничества - это успешная бизнес-модель, которая стабильно приводит трафик, имеет дорогой продукт и вызывает восхищение при продаже

Групповое наставничество - это не курсы, на которых ученики просто смотрят контент, это полноценная работа с наставником

Каждый наставник приходит к тому, что учеников становится больше, чем свободного времени. Тогда он начинает думать, как решить этот вопрос
создать курс
повысить чек
набрать группу

Грамотно выстроенная система наставничества совмещает в себе все варианты и создана на основе метода наставника, поэтому является уникальной для каждого наставника

Механика группы сочетает в себе элементы сообщества, поэтому ученики становятся амбассадорами бренда и приводят новых учеников

Плюсы группового наставничества:
- продукт на высокий чек 500 тыс.руб и выше
- ученики получают результаты
- продукт вызывает восхищение при презентации
- сообщество, в котором ученики становятся амбассадорами
- наставник может брать больше учеников, без увеличения рабочего времени
- можно создать с нуля

Кому подходит групповое наставничество:
- действующий предприниматель, у которого есть успешный бизнес (онлайн или офлайн).
- владелец онлайн-школы или эксперт, у которых есть недорогие курсы и хотят запустить наставничество
- наставник, у которого много учеников, а свободного времени нет
- наставник, который хочет создать сообщество с нуля
- наставник, который хочет повысить чек

Методолог наставников Открыть/Комментировать

2023-01-02 21:19:48 остался telegram:)

Методолог наставников Открыть/Комментировать

2023-01-01 14:08:11 палета 1млрд.руб

Если сложить 5тысячные купюры в один ряд, то получится высота 25 метров, примерно 9этажный дом

Если палету сделать в электронном виде, то будет интересно наблюдать, как она наполняется в реальном времени

Наполнить можно в 3 этапа

Для первых 2 этапов нужна команда

Методолог наставников Открыть/Комментировать

2023-01-01 11:56:00 Открыть/Комментировать

2022-12-31 04:56:46 Откуда брать идеи для наставничества

Конкуренты - не единственный пример для вдохновения

Можно брать идеи из других ниш

Например, в нише маркетплейс вб, на первые места выходят карточки селлеров, у которых больше объём продаж

Как внедрить в наставничество?

Добавить трекер доходов и награждать учеников, которые зарабатывают больше

КВН - лучшие команды выходят в финал

Как внедрить в наставничество?

Организовывать конференции на которых ученики выступают. После выступления проводить опрос, кто больше понравился, те выступают на следующих мероприятиях

Методолог наставников Открыть/Комментировать