Здарова, пацаны! За бортом среда, август практически разделил | Мини-бизнес по-русски
Здарова, пацаны!
За бортом среда, август практически разделился на две части, и я снова выхожу на связь. Как взаимосвязаны два этих факта статистике пока неизвестно, но жопой чую, что какая-то нетривиальная зависимость тут есть.
Надеюсь, братва, у вас все хорошо, организмы нормально переносят нестандартный погодный фон, дела не заваливают и настроение у вас как у медведя на нересте осетровых — полное боевого задора с легким амбре фанатизма. Рад за вас, пацаны, безмерно. И спешу доложить одну интересную штуку, которую я заметил давненько, а сообразил рассказать только сейчас. Присаживайтесь пока поудобнее, а я начну.
Не будем жопой вилять, с ходу вывалим карты на стол. Про сжимающийся потребительский спрос в нашем любимом офлайне много сказано, часть из вас даже ощутили эту историю на себе. Как незамысловатый вывод — раз сжимается рынок B2C, то за ним эту подлую тенденцию повторяет рынок B2B. И вот уже кажется, что оплот стабильного спроса хуй найдешь и самое время переучиваться на лесника и начинать по тихой грусти тихой же охотой заниматься — собирательством всяким, как деды велели, дабы не помереть совсем от тоски и голода.
Отставить панику, пацаны. Давайте вспомним про отдельный рынок, который зовется B2G. И вспомним не просто так, дабы было, а зайдем к нему, как мы любим, в тыл. Замечена там такая тенденция: на всех аукционах идет лютое мочилово по цене, поставщики зубами выгрызают право на выполнение контракта друг у друга, что аж шерсть клочьями, кровь рекой и прибыль, стремящаяся к нулю.
Мы, конечно, братва отмороженная, но работать ради работы нам совершеннейшим образом западло. Поэтому в аукционы ныряем чисто ради небольшого шанса, что на него не заявятся очень злые конкуренты, и мы-таки сможем что-то хорошее для себя получить. Такое бывает крайне редко, и зависит от случая. Но на случайностях же, пацаны, далеко не ускачешь, это ж не семерка цвета баклажан. Поэтому мы, набравши цинизма в легкие, начали окучивать дорогих заказчиков с другой стороны, а именно сделали ставку на другие договоры.
Большое количество наших коллег-конкурентов рубится в аукционах и потом волосы на полысевших жопах себе рвут от цены, а мы ушли в менее полноводные реки. Мы шлем коммерческие предложения, которые по виду не отличаются от прайс-листа, образовательным учреждениям и получаем контракты объемом до ста тысяч рублей на поставку всего того, что интересует наши местные муниципально-государственные конторы по цене, которая нас более-менее устраивает.
Что за магия? Все куплено? Нет, пацаны, в науке, если мне память не изменяет, сие зовется договором с единственным поставщиком. Конечно, по объему они не конские, но выполнять их существенно приятнее. Единственная сложность — угадать конкретную товарную номенклатуру, которую конкретный заказчик не прочь бы купить, ну и цену такую, чтобы и в демпинг с одной стороны не впасть, и ниже конкурентов быть.
Самое приятное, что сейчас даже из-за экономии в сто рублей на контракт заказчики не брезгуют, и даже сами перезванивают, хотя буквально с год назад об этом можно было только мечтать и такое предложение рассматривалось раньше прикола ради.
К чему бишь я вообще все это, пацаны, пишу? К тому, что если чуть-чуть подумать, то можно найти в уже вроде как исхоженном вдоль и поперек рынке весьма любопытные части, в которые можно запустить свои охочие до прибыли руки.
Бодрого вам экватора месяца, братва!
#бизнесза300
